20190824

林奕全：为什么做得好的展览公司，还是老牌的居多？

一大早，就接到村里的兄弟来电。

按照辈分，我得叫他为哥，再加上我们村，都是林姓。因此，在这里，我就叫他为堂哥。

话说，堂哥给我来电，是不是有什么事情？要不，也不会是选择一大早就打过来了。

原来，聊了一下之后，才知道是他闺女读大学的事情。

看了他给我发来他闺女的录取通知书，我就明白他的意思了。

我说，录取通知书都有了，你还有什么好纠结？

他说，主要就是心理没底。毕竟你现在也是大学教授，又经常往院校跑，再加上全国各地你也都去过了。因此，你的建议，对我来说，真的是很重要。

我说，其实也没啥，毕竟侄女她都被录取了，那就让她去读呗！

他说，你也支持，对吧！

我说，是的。

他说，好，就差你这句话了。到时候你在广州的时候，有空的时候，你也帮我去看看她。

我说，好。

通完电话，我就赶紧洗漱。

洗漱完毕之后，我就跑去坐公交车到暨南大学去。

话说，我去暨南大学干啥？

没错，今天是补考的日子。上学期因为出差比较多，所以，现在得补考去。

考完试，中午没事做，我就去暨南大学读书馆看书。

看着看着，觉得还是宗教方面的书比较适合我现在的情况。理由是，最近太浮躁了，一直静不下心来。

还别说，看了几本关于做人做事方面的故事之后，心里一下就安静很多。

这不，下午考完试回来之后，我就先去江边跑步。跑完步，就顺便去菜市场买菜。

看着琳琅满目的菜品，我最终挑选了：腔骨、猪腰子、韭菜。

其中，腔骨和猪腰子可以煲汤喝。至于韭菜嘛，就用骨头汤来煮一下就好了。据说，这三种菜加在一起吃，是有补肾的功效。（没方法，最近肾虚，只能是这样子了。）

菜，有了；

汤，也有了；

没有米饭，怎么办？

没错，就买馒头回来吃。

顺便，再泡点茶放在边上。

还别说，边吃菜、边吃馒头、边喝汤、边喝茶，这感觉真的很棒。

感觉棒了，心情也变得很愉悦。

对于前段时间笑脸哥问我的问题，我现在总算是找到答案了。

话说，前段时间笑脸哥问我什么问题呢？

是这样子的，笑脸哥研究了一下，发现做得好的展览公司当中，还是老牌的展览公司居多。对于这个答案，他心里没底。因此，就问我来了。

我呢，前段时间太忙，就没有回复他。

今天一想，总算是找到原因了。

原因就是，老牌展览公司有沉淀、有客户积累，这个就不多说了。最为关键，就是他们能够抓住机遇迅速转型。

你没看错，我也没有说错。就是抓住机会，快速转型。

君不见，现在能让同行茶余饭后讨论的展览公司，他们年业绩不但做得好，而且所服务的客户群体，也都很知名。最为关键，就是他们的生意有90%以上都是通过招投标获得。包括他们中标后的金额，我们都可以查得到。

理由是，这些信息都是公开的。

除此之外，这些人的目的性也很强。也就是说，对他们没有价值的会议活动，他们是不会去参加的。另外就是，他们只对自己的竞争对手感兴趣。

当然，对于竞争对手，他们私底下见面并不多。大多数，还都是在行业会议活动以及投标现场才可以碰面。而外人不了解的情况下，还以为他们关系很好。

须不知，他们之间的表面功夫都做得很好。见面的时候，都是称兄道弟。给人一种乱象，就是以为他们关系很好。

其实，他们私底下挖人、下黑手的情况，多了去了。

想想，也能理解。毕竟，会展生意场上，还是靠演戏。只不过是，有些人演的好，而有些人演的不好罢了。

除此之外，这些做得好的老牌展览公司，有很大一部分业绩，还是得靠老板一个人。

这些老板都有一个特点，那就是年龄在35-50岁之间，爱喝酒，而且酒量都不错。不但酒量不错，办公室里面的藏酒，也很多。多的，有些真的是可以开一家酒庄。

所以说，如果你现在还没成功，而且年龄也没有达到这个岁数。我的建议就是：先不用着急。慢慢来，等你的年龄和阅历上去了，机会一来，你抓住了，你也是可以成功的。

最后我想说的是，对于做得好的老牌展览公司，如果你有时间的话，不妨主动一点去约人家，然后争取上门去取取经。我坚信，你只要这样子去做了，你就可以找到你想要的答案。包括对于笑脸哥，我也是这么建议他。