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 林奕全

20230625林奕全:专访潮营国际展览(广州)有限公司总经理卢晓妮女士

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发表于 2023-6-25 21:49:38 | 显示全部楼层 |阅读模式
20230625林奕全:专访潮营国际展览(广州)有限公司总经理卢晓妮女士

采访对象:潮营国际展览(广州)有限公司总经理卢晓妮女士(下面简称卢晓妮)

采访人:林奕全

林奕全:卢总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

卢晓妮:各位会展同行,大家晚上好!我叫卢晓妮,抖音里面的潮营展览小妮子,也就是我本人。

今晚很荣幸,能够接受林奕全的邀请,可以在本群里面跟大家交流我的心得和经验。如果我没猜错的话,很多朋友能够知道我,也是通过抖音认识我的吧!

关于“潮营展览小妮子”这个名字的由来?这里,我得解释一下。“潮营”是我公司的简称,“小妮子”是我的昵称,组合起来,就成为了“潮营展览小妮子”。

我从事会展这个行业,至今已有十五个年头了。一开始,我是从展览业务员开始做起,到现在自己创业开展览公司。自我认为,个人最大的突破,就是抖音改变了我。

忘记说了,我是广东潮汕人,毕业于广东南华工商职业学院,大学期间所学的专业是计算机。正因为我是学计算机专业的,所以,在后面的视频剪辑这一块,让我有了奠定的基础。

说起我的家庭,因为我的爸妈是教师,所以,小时候,他们对我特别严格。从3岁开始,我就登台表演了。现在对于拍视频,面对镜头,我是没有像很多朋友一样,会有怯场这一说。

林奕全:给我们讲一讲你们公司目前的情况?

卢晓妮:对于大多数同行展览公司来说,我们算是小公司。目前,我们公司的设计师有3人,助理1人,直播1人,工程部1人。可以说,麻雀虽小,但五脏俱全。

疫情前,我们是在一间很小很小的办公室里面办公。算起来,面积也就是60平方米。这60平方米的面积,挤满了8个人。

后面,疫情来了。连我自己,也没有想到,我们的业务量,突然间就暴涨了起来。期间,我们就更换了一间办公室,新办公室的面积有120平方米,而且是属于写字楼的性质。

据我了解,疫情期间,有很多的展览同行,他们公司的业绩,基本上,都是呈下跌的状态。而我们,却是增长了50%以上。心里话,这也给我提供了很大的动力。

这里,我也借此机会,来感谢在背后默默支持我们的展览工厂老板们。如果没有你们的支持,也就没有我们的今天。谢谢,谢谢你们!

林奕全:真正开启抖音之路的时间是?开启之后,经历了哪些历程?最终有了哪些收获?

卢晓妮:当初有抖音的时候,我很抗拒,以为这个就是个娱乐的平台。后面下载了,又删除了。就这样子,来来回回好几次。

这里,我用时间轴来分享一下改变吧!

2020年,开始接触短视频拍摄,自己写文案,自己拍摄并剪辑,并保持日更。

2021年,开始大力投入精力和财力。

2022年,开始组建团队,开始招募拍摄人员和助理,包括自己也开始外出报班学习。

2023年,通过抖音,成功变现350多万的业绩。

说起过程这一块,刚开始,我也就是拍点日常。后来,有一天,我拍了一条关于报价的视频,没想到,当天晚上就涨了一万多的粉丝,视频播放量直接超过100多万。可以说,就这条视频,让我实现了“一夜成名”。

后面,我就依据这条视频的内容,开始切入会展这个领域,并且拍摄了好几条与之相关的素材。让我没想到的是,有很多的展览工厂老板看到之后,就让我帮他们做宣传。对,还是付费的那种。

这里,我也不怕大家知道。高峰的时候,我一个月帮展览工厂的老板拍了21条宣传的视频。也是因为有了这段经历,所以,我对短视频这个赛道,真的是越来越看好,看好到,我每天不发一条短视频,总感觉自己今天好像还没吃饭似的。

最终让我找到变现模式,是有客户主动找上门。

这里,我讲一个案例吧!

2021年,建材展有一个客户,他通过抖音了解到我,并主动联系我了。

他说,我们公司,是第一次参展。所拿的展位面积,有180平方米。通过抖音搜索,经过对比之后,发现你们不错,也就做出决定,来选择与你们合作了。

正是因为有了这个客户的支持,所以,我才敢把公司搬到写字楼,并扩大了办公室的面积。

到了2022年,我觉得,我要做,就要做到行业第一。要么,我就不做。于是,在短视频这个赛道上,我报了很多的学习班。

为了让自己的品牌,有一个版权保护,我也成功把“潮营展览小妮子”这个名字注册了商标。

进入2023年,通过抖音,我们公司承建了好几个与展厅方面相关的项目,成功变现了350多万的业绩。

经过这三年多时间的历练,我认为,每个人的身上,都是有自己的闪光点。你需要做的,就是一定要相信自己。而且机会来了,一定要全心投入去做以及要把握好这个机会。

林奕全:前面您提到,有一个视频成为爆款之后,后面就为了视频的题材而发愁。这里面,您是怎么熬过来的?包括发视频的时候,您认为关键词是否有用?可以分享一下,您目前的做法是什么么?

卢晓妮:其实,也没啥秘诀。大家观看我的视频,就会知道,我每次,都是以会展为主线索。至于关键词这一块,当然有用。

你们在发短视频的时候,可以用“@”这个功能,来给自己的行业,或者是对标的客户打标签。另外,大家也不要小看抖音,千万不要把它就当做是朋友圈来发。你要时刻记住,抖音是一个可以让我们赚钱的工具和平台。

至于视频素材这一块,我的做法,就是会去多拍摄一些视频。然后,放着。有时间了,就拿出来发就行。

说白了,这些素材的来源,可以是自己在办公室里面的口播,也可以选择在展馆里面跟单,等等,不要刻意就行。

林奕全:会展人如何做好抖音?您的建议是?

卢晓妮:天赋很关键。

当然,精力,还有投钱,也是很有必要的。至于其他人说,你不用花钱,纯靠自然流量,也是可以做出来的。像这种,我认为,他们都是骗子。

就拿我自己来说吧!

外出报班,我都花了好几万块。投抖加,也花了好几万块。即使是这样子,我也算了一笔账,得到的答案是,收获大于投资。

另外,标签也很重要。这个标签,与你平时观看的视频有关。如,你喜欢美食,平台会经常给你推荐与美食相关的视频,等等。

林奕全:您现在,也算是会展行业里面的网红了。成为网红之后,生活以及工作方面,又有了哪些改变呢?

卢晓妮:生活方面,印象比较深刻,就是有一次,我去万盛围和朋友一起逛街,走进一家服装店里面,一进门,卖衣服的小姐姐就问我。她说,你是不是潮营展览小妮子。我说,是的。后面一聊,才知道她的老公是做LED大屏租赁的。她老公经常刷到我的视频,然后,她也就记住我了。

工作方面,去展馆,会看到有很多陌生人主动过来跟我打招呼,有时也会有人给我送水,甚至有人特意跑过来跟我合影的,都有。

说到不好的地方,就是有人会用我的名义去和展览工厂议价。如,我是小妮子的好朋友之类的。

包括对我眼红的人,也有。如,经常来我的抖音帐号里面,给我抹黑之类的。

说起好的方面,就是有了名气之后,展览工厂的老板对我,也是非常客气,做事也不敢怠慢,而且服务和做工,都比较好。

这里,我也揭秘一下吧!就是有很多的时候,有很多的同行,他相信我,就发单给我,让我自己去找展览工厂来制作。说白了,就是让我去赚差价。

这里,我也要再次表扬一下一直以来,愿意支持我的兄弟们朋友们伙计们客户们。

林奕全:对于未来的三五年,您的计划或者说目标是?

卢晓妮:我马上就要开启直播计划了。

目前,直播团队,我们已经建好,过两天,就会启动。我的目标,就是一个月可以突破100万的业绩。未来三年,我们公司的业务,会从线下逐渐转为线上。

林奕全:访谈最后,您最想对合作伙伴说的话是?或者说,您希望什么类型的个人或企业成为您的合作伙伴?

卢晓妮:接下来,我们会多招募一些资质好,设计能力强的个人或者是公司来合作。再就是,我们的客户,也都是经过筛选之后,才发给他们做对接的。可以说,中单率是很高的。

因此,对于合作伙伴这一块,无论是个人,还是公司,我希望他们都很给力,不需要我操心,我只需要做好引流,剩下的事情,直接交给他们去做就好。

另外,我也期待优质的展览工厂主动来找我们洽谈合作。原因是,未来,我们只会做高质量的单子。因此,优质的展览工厂,将会是我们的标配。

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