20220827林奕全：专访青岛圣格诺装饰工程有限公司总经理赵智涛先生

20220827林奕全：专访青岛圣格诺装饰工程有限公司总经理赵智涛先生

采访对象：青岛圣格诺装饰工程有限公司总经理赵智涛先生（下面简称赵智涛）

采访人：林奕全

林奕全：赵总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

赵智涛：各位会展同仁，大家下午好！

我叫赵智涛，来自山东菏泽。

我是2000年来到青岛，一开始，是在海尔公司里面做了三年时间的售后。

后来，学了平面设计，就去了一家广告公司里面上班。

对，也是干了三年时间，才选择了创业的。

对，一创业，就是选择了展览这个行业。

在此呢？

再次感谢林奕全的邀请。

心里话，一开始，我是拒绝的。

因为我，总觉得，大家做的，都比我优秀。

而我呢？

一直都在学习的路上。

后来呢？

经过林奕全的多次邀请之后呢？

我，也总算是，鼓起了勇气。

然后呢？

就答应了林奕全的要求。

接下来呢？

希望我的分享，不会让大家失望哈！

林奕全：接下来，给我们讲一讲你们公司的情况？

赵智涛：我们公司，目前的业务范围，还是以广告制作、展览制作，以及活动执行为主。

2007年的时候，我们注册的公司，名字叫做青岛美创文化传播有限公司。

当时成立这家公司，主营业务，是以广告制作和活动执行为主。

后来，到了2008年，我们就开始把精力放在展览方面。

紧接着呢？

就和我的同学，成立了青岛圣格诺装饰工程有限公司。

这家公司，主营业务是以展览展厅业务为主。

到目前为主呢？

这两家公司，都存续着。

只不过呢？

都是独立核算。

这，也导致了很多的客户，都问我们，怎么有两家公司呀？

原因呢？

就在这里。

林奕全：今年的疫情，对你们的影响，大不大呀？

赵智涛：影响，还是很大的。

心里话，比疫情刚开始的时候，还要大很多。

我记得我去年下半年的时候，还计划着，年后大干一场。

结果呢？

让我都没有想到，受疫情的影响，展会一停摆，就是大半年的时间。

还好，我们这边，还有广告制作的业务支撑。

要不啊？

还真的是抓瞎了。

再就是，个别展会，真的是，延期延期再延期。

展览公司和展览工厂呢？

都不是很好做。

展览公司，面临着，押金周转不灵，以及设计费用的压力。

展览工厂呢？

面临着仓库仓储压力。

可以说，都是一种巨大的考验。

当然啦，也有个别展览公司，以及展览工厂。

他们呢？

业绩反而超出了预期。

这点，我确确实实是，要去找他们学习学习才行的。

林奕全：关于补救措施，您都尝试过哪些呢？

赵智涛：现在的情况，真的是，计划赶不上变化。

有些展会呢？

延期了三次，甚至是四次。

这，都是大家不愿意去面对的。

包括主办方，也是。

如果是一些小型展览工厂呢？

不说仓储问题吧！

就拿展会撞期来说，就足够头疼和恼火了。

在此呢？

我也建议我们的客户、展览公司、展览工厂，三方，都要静下心来，共同协商和处理。

当然，也欢迎有经验的朋友，多分享一下你们的经验。

也好让我们，可以把损失，降到最低。

林奕全：开年到现在，您总共出差过几次了？

赵智涛：就出过一次差。

去的，是武汉的食材展。

今天上午的时候，我还在想。

疫情，倒逼着我们，放缓了工作的节奏。

以前呢？

是没有单子，不敢停。

有了单子呢？

不能停。

现在呢？

是走走停停。

基于此，我们决定，重心，还是放在青岛本地的一些展会，以及活动上面。

目前呢？

青岛还有两场比较大的展会。

我觉得呢？

先做好了，再说。

林奕全：据您的观察，我们行业里面，今年都有了哪些变化？

赵智涛：个人感觉，竞争，更加激烈了。

参展的客户呢？

也减少了很多。

能参加展会的客户呢？

要求也比先前，苛刻很多。

再就是，服务的展览公司，多了。

客户的选择余地呢？

也多了。

通过此呢？

也要求我们展览公司，以及展览工厂，不但要做好质量和服务，还要在价格方面，做到更具性价比。

我也时常听到开展览公司的同行说。

他们说，现在维护一个客户，真心不容易呀！

很多时候呢？

如果在搭建的过程当中，一个很小很小的细节，没有做到位的话。

那么，这个客户，下一次，还真的是，有可能与别人合作了。

林奕全：有没有觉得，行业越来越规范了？

赵智涛：还别说，还真的是有这种趋势。

也有可能，是大家都在忙。

因此，感觉不到这些细微的变化。

事后一想呢？

也觉得，这是必然的趋势。

就拿一个十八平方米的小展台来说。

现在做了，是不是也觉得，很有成就感？

林奕全：从事展览这个行业，也有十多年了。这些年来，有没有哪些事情，让您印象比较深刻呢？

赵智涛：有的。

我记得我敢开始做广告制作的时候，遇到了一个北京过来的客户。

当时，他找我们给他做喷绘。

总共，有一千多平。

要求，一天一夜，必须要做出来。

我记得很清楚，2007年的时候，我们当地的喷绘日产量，还是很小的。

为了解决客户的问题呢？

我真的是汇集了我们青岛当地所有的喷绘公司，来给他们赶工做出来。

后来呢？

我才知道，他们是要在展会上面用。

这不，活干完了，客户为了感谢我，就请我吃饭。

通过聊天，我才知道，原来展会，是这么一回事呀！

也是通过与他聊天之后，我才有了做展会的想法。

至今回想起来呢？

我都很感激他的。

林奕全：刚刚看了一下朋友圈，发现，有很多的展览工厂，都在发布招聘信息，说是，要大量招人。也有展览公司老板说，很久没来展馆开现场协调会了。对于此，您又是怎么看的呢？

赵智涛：虽然说，展会受疫情的影响，比较大。

但是呢？

全国这么大，这里没有展会，不代表着别的地方也没有展会。

对此呢？

我对展会这个行业，还是抱着乐观的态度的。

大家呢？

也一定要有信心才行。

我坚信，一切，都会好起来的。

林奕全：有人跟我说，接下来，很多展会，都可以开了。届时，势必会造成，展览工厂供不应求的情况发生。对于展览工厂这一块，你们考核以及合作的标准是？

赵智涛：我们考核的标准，第一是质量，第二是应急能力。

越忙的时候，越要冷静。

最好，是根据自己的能力，来接单。

如果真的是，忙不过来呢？

怎么办？

好办。

整合优质的资源，来服务客户，就行。

林奕全：访谈最后，您有什么话想跟我们展览人说吗？

赵智涛：展会这块蛋糕，是很大的。

将来呢？

展览公司和展览公司之间，展览工厂与展览工厂之间，一定要多沟通，多合作。

争取做到，不去恶意竞争。

再就是，我们之间，也要多保持着交流。

最后呢？

也祝愿林奕全你搭建的平台，越做越大。

谢谢大家！