20220904林奕全：专访上海傲辉广告有限公司总经理徐伟先生

20220904林奕全：专访上海傲辉广告有限公司总经理徐伟先生

采访对象：上海傲辉广告有限公司总经理徐伟先生（下面简称徐伟）

采访人：林奕全

林奕全：徐总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

徐伟：各位朋友，大家下午好！

我叫徐伟，老家是安徽安庆的。

学历呢？

是大专。

所学的专业呢？

是机电一体化。

在此呢？

很高兴可以在林奕全创办的平台上面，与大家交流和学习。

林奕全：就读的专业，是机电一体化，怎么做上展览了呢？

徐伟：毕业之后，我先是在宁波一家专业做出口的机电公司里面，工作了一年时间。

后来呢？

考虑到我的父母，一直都在上海工作。

然后呢？

我也就选择了，来上海工作了。

心里话，刚到上海的时候，我也没有什么方向。

认识我的朋友呢？

就推荐我到某市场营销策划有限公司上海分公司里面工作。

也是这次工作机会，让我慢慢的接触了会展这个行业。

后面，也就开始做上了会展这个行业。

林奕全：从事会展这个行业之后，您从事的工作岗位，都有哪些？具体工作是？

徐伟：刚接触广告这个行业的时候，我是以城市督导员的职务，在上海工作的。

主要工作的内容呢？

就是负责商超里面促销人员的招聘，以及培训。

对，制作物到店安装，包括报表整理，等等工作，我也有负责。

到了后面，我们公司陆陆续续开始做路演活动。

就这样子，我也开始了与展览工厂接触，并了解了制作的物料和工艺知识，等等。

到了2015年，我就离开了公司，创办了属于自己的展览工厂。

在创办展览工厂之前，我一直负责与展览工厂的对接。

在对接的过程当中，我感觉到，展览这个行业，还是挺不错的，一直都可以学习到新的东西。

经过再三考虑之后呢？

在2015年，我就离开了原公司，选择了，开办现在的傲辉公司。

林奕全：关于你们工厂的情况，方便介绍一下？

徐伟：我们工厂，位于上海市金山区。

厂房面积，是2500平方米。

主要客户源，是广告设计公司。

其中，百分之八十的客户，是日系客户。

林奕全：我注意到，你们公司注册时间，是2018年4月份。而您呢？是2015年之后，就开始开展览工厂了。这三年时间，您是以个体的身份，来经营展览工厂么？

徐伟：2015年，我们用的，是别的公司名字。

2018年，才改名为现在这个公司名的。

林奕全：公司起名叫“傲辉”，这里面，有什么说法吗？

徐伟：当时起名傲辉，寓意是：“傲人业绩，辉煌成就”。

林奕全：除了公司名字之外，当年是否还立下了志向，或者是愿望什么的？

徐伟：有的。

当时成立公司，是想着，可以在上海站住脚。

是想着，公司在广告业，能以策划、运营、设计、制作为一体化的方向去发展。

林奕全：这个梦想，时至今天，您觉得，实现了吗？

徐伟：很遗憾，还没有实现。

目前来说，公司还是以制作为主的一个方式在运营。

2019年，启动过转改方向的。

办公室和厂房，我都进行了更换和装修。

由于2020年的疫情原因，无奈，只好放弃了转改的方向。

原因是，我的客户源，主要是日企客户。

在这一方面，客户要求的一些东西，有了变化。

只好呢？

无奈搁置了。

林奕全：说实话哈！这些年来，赚钱了没？

徐伟：疫情这三年来，赚钱谈不上。

只能说，刚够维持正常的工资和日常开销。

林奕全：年初，我拜访了一家展览公司。他们呢？客户群体，也都是以日系客户为主。听他说，我才知道。原来，做日系客户，利润很高。当然啦，对于施工质量和服务这一块，要求就比较高了。据他说，我们很多做展览的工厂，都满足不了他们的要求。只好呢？寻找其它领域的工厂来合作。你们呢？对于这个问题，您是怎么看的呢？

徐伟：是的，日系客户的客单价，价格相对其他的，要高一些。

就像你说的，品质这一块，要求也会高很多。

其实，我在没有开办工厂之前，也是一直服务日系客户的。

对于他们注重点，及服务要求，相对来说，要比很多人了解多一点。

另外一个就是，日系客户在某些时候的要求高，也是取决于，你是怎么跟他们沟通的。

这里呢？

我分享一个秘密吧！

对于日系客户，他们选择与你合作，要么就是你的品质够高，要么就是你遇到问题了，反馈和服务，都特别的及时。

我个人认为，日系客户，也不是很难开拓。

重点呢？

与他们有一个良性合理的沟通，就可以了。

林奕全：您会日语么？

徐伟：我不会。

林奕全：怎么与他们对接的呢？

徐伟：我服务的日企客户，他们有翻译。

再就是，有些负责人，也是我们中国人。

除此之外呢？

发邮件，或者是，在微信群里面沟通，也是比较常见的。

忘记说了，日系客户，会议比较多。

绝大部分的问题，都会在会议上，通过沟通的方式，来确认的。

林奕全：如您所说。会开多了，自己，会不会很烦？

徐伟：对于我来说，还好啦！

毕竟，习惯了嘛！

林奕全：在穿着打扮这一块，您是否，也日系化了呢？

徐伟：这点，我还真的是没有。

再就是，我还是比较传统的。

对于日系有些文化，还是难以接受的。

林奕全：关于客户开发这一块，您早年，是如何开发的呢？

徐伟：我选择创业之后，有很多的客户，都是我原先就业的时候，所认识的客户。

再就是，老同事，也会给我介绍客户。

可以说，我基本上，都是靠客户介绍客户的方式，来做单。

对于新客户呢？

我是很少去开发的。

林奕全：逢年过节，您会给客户送礼么？

徐伟：一些礼节性的东西，会有的。

林奕全：你们公司，有没有办年会？然后，邀请客户和供应商过来参加？

徐伟：目前还没有举办过。

另一个原因，是每到年会旺季，我们一直在不停地转场制作和搭建。

林奕全：不办年会，是认为没有必要？还是您的性格使然？

徐伟：我指的不办年会，是没有办上规模的年会。

正常每年年底，我会跟工人在一起吃个饭。

这种聚餐，算不上真正的年会吧！

林奕全：行业内的会议活动，平时，有没有安排时间来参加呢？

徐伟：前两年，行业内，一直都有人来邀请我。

我呢？

因为一直抽不开身，所以，也就没有去过。

其实呢？

我是挺想去的。

毕竟，可以跟大家交流和学习嘛！

林奕全：关于行业动态方面，您是通过什么渠道来了解的呢？

徐伟：我关注了一些会展平台，以及展馆方面建的小程序。

林奕全：目前，有没有花钱到各大会展平台里面打广告了？

徐伟：之前是有的，目前没有了。

林奕全：看不到效果？还是因为目前行情不好，所以，控制了预算？

徐伟：也不是。

主要是我的业务倾向问题。

目前的会展平台，一般都是以展会的业务为主。

林奕全：创业，也有七年时间了。这七年来，让您印象最为深刻的项目是？

徐伟：让我印象最深的，是2018年上海恒隆广场的圣诞装饰项目及2019年莫奈油画展。

林奕全：能否展开来谈谈这两个项目？

徐伟：可以的。

我先说说2018年恒隆广场这个项目吧！

这个项目，从立项，到落地执行，总共花了5个月的时间。

然后呢？

在现场，我们按照既定的方案，花了3个通宵，总算是完成了搭建。

在验收的时候呢？

甲方对于方案当中，有一颗高达16米的圣诞树的亮化效果，提出了变化方面的需求。

经过讨论之后呢？

我们又花了两个通宵的时间，才算是修改完成。

最后，说说2019年莫奈画展。

这个画展，我们用时，是最短的。

搭建速度呢？

也是最快的。

画展面积呢？

有4500平方米。

总共呢？

我们用了6天时间，完成了搭建。

林奕全：在夜深人静的时候，有没有觉得自己做的工作很伟大，觉得自己很了不起？

徐伟：获得甲方的认可，感觉有成就感。

至于了不起嘛？

倒是谈不上。

林奕全：对于今年的行情，您是怎么看的？

徐伟：对于今年的行情，我觉得，还是要做好一个常态化的打算。

再就是，对于我们展览工厂来说，适当地做一些调整，还是很有必要的。

当然啦，每家展览工厂的情况，也不一样。

如，有些展览工厂，他选择了，把库房搬到别的城市去。

有些展览工厂呢？

选择了做工装，或者是做展厅去了。

我目前呢？

调整的重心，主要是放在直播间的制作，以及医美公司的小道具制作这一块。

林奕全：直播这个赛道，您看好么？布局了没？

徐伟：直播这个赛道，我是看好的。

但是呢？

我还没有布局。

目前呢？

我考虑比较多的，就是展览工厂来做这个直播，挑战，还是挺大的。

再就是，我们展览工厂这个行业，不像快消品，或者是必需品那样，可以通过线上来获益。

不过，我认为，展览工厂里面，有直播基地，让甲方来我们直播基地来直播，倒是一个很好的方向。

当然啦，这个方向，也是需要花费大量的时间，以及金钱来支撑的。

林奕全：聊了这么多，还不知道，您有没有佩服的同行呢？

徐伟：有的。

我有一个老乡，他在上海做会展多年。

他们的业务量，一直以来，都很固定。

而且客户群体，都是以奢侈品客户为主。

林奕全：在他的身上，您学到了什么？

徐伟：我跟他，接触过两次。

他的经营模式，值得我学习。

他的模式，主要就是，项目股东制。

心里话，这种模式，很新颖，也很大胆。

如果没有一定的魄力，是做不了的。

林奕全：项目股东制，意思是，每个项目都有独立的股东？

徐伟：是的。

他的模式，就是把一个项目，当做是一个公司来运营的。

目的，就是让参与进来的人，都有动力，以及责任心。

林奕全：访谈最后，对于新加入的同行，您有什么建议给到他们吗？

徐伟：要说建议的话，那就是，有了一定的基础之后，再考虑开展览工厂吧！

不然的话，你前期，会比较煎熬的。

尤其现在，还是疫情期间。