20230829林奕全：专访深圳思派品牌服务有限公司总经理谢杰强先生

20230829林奕全：专访深圳思派品牌服务有限公司总经理谢杰强先生

采访对象：深圳思派品牌服务有限公司总经理谢杰强先生（下面简称谢杰强）

采访人：林奕全

林奕全：谢总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

谢杰强：大家好！我叫谢杰强，是深圳本地人。大学，我是在深职院就读的，所学的专业是电气工程。2002年，大学毕业后，我就通过校园招聘会进入了我们当地的会展中心里面工作。

我记得很清楚，当时的展会，对于很多朋友来说，都是比较陌生的。再就是，当时做特装业务，确实是很暴利。有些朋友，他就做了几个特装，赚到的钱就能买一套房。

林奕全：在展馆工作的这段经历，对您日后的创业起到了怎样的帮助？

谢杰强：毕业后，我也没有想过去做会展。只是当时我喜欢踢球，正好我们当地会展中心里面就有球队。通过面试之后，我才开始进入会展这个行业的。

因为我就读专业的原因，所以，我的工作就是做电工。后来，我也做到了电工主管这个职位。在展馆里面工作的时候，我也发现展会这个行业里面，还是有很多的机遇。

如，之前做租赁的朋友，他们现在也做成大公司了。

接着说回做电工的经历。

做电工的时候，让我学会了骑着梯子走。成为电工主管之后，我做了一些创新。把插座分成为三米、六米、九米、十二米，然后一拖二或者是一拖四，这样操作下来，放线的速度也就快了很多。

关于出国这一块，也是一次偶然的机会，我们单位接了德国那边的展台项目，就这样子，我也就跟着过去了。到了德国之后，我才发现人家用的展台材料不但品质好，而且又环保。当然，现在德国的展览市场，自从波兰的展览工厂过去搭建之后，整个布展的品质也差了很多。

如，在现场刷涂料打灰什么的，也都有了。

不过，做海外展这一块，利润确实是高。我记得有一次我们去东京做项目，材料全部都是空运过去，我们还是有相当可观的利润。包括早期在德国那边搭汉诺威的电子展，面积1000多平方米，我们去了七八个人，然后请当地20个留学生过来帮忙干活，现在请留学生来干活这事，我们基本上也不用了。

也正因为有了出国的经历，所以，后面我选择创业之后，才开启了做海外展的业务。

林奕全：接下来，请给我们介绍一下你们公司的情况吧！

谢杰强：其实，我并没有想过去创业的。毕竟，如果我早期选择创业的话，机会会更加大一些。后来，很多朋友知道我去国外做过展台，有国外展的项目，也就主动来找我洽谈合作事宜。

就这样子，我才注册公司开始做起了海外展的业务。即使是这样子，到现在，我也没有请过业务员。基本上，都是朋友介绍朋友客户介绍客户。

目前，我们的合作方式是这样子的。如果是你给我介绍的客户，我们可以按照一定的比例给你返点。或者是，我给你一个底价，你想赚多少钱再往上添加自己的利润。

关于仓库这一块，我们在德国汉诺威租了一间仓库，里面放了自己研发的型材，这些型材搭建两三百个标准展位是没有问题的。

疫情前，我们在海外做的项目，还是超级好的。二十多人，不同城市的项目，我们搭都搭不过来。很多时候，我们是这里搭建，那边就要撤展了。

就在疫情发生前的两个月，我就把仓库面积扩大了一倍，也买了商务车和叉车。让我没想到的是，疫情这一来就是三年时间。可以说，这三年的房租我们算是白交了。

另外，疫情这几年，因为都在国内，所以，我也接触了艺术这个行业，也做了一些比较不错的项目，像徐冰、黄锐、陈志光这些国内顶级艺术家的项目。

对于我来说，我觉得艺术展也是展会的一种。艺术展的要求，就比较严格。而且改动的地方也大，要非常非常细心才可以。

因为经常接触这些艺术家，所以，我跟他们很多人也都成为了好朋友，未来，我也想把这些艺术展带到海外去。

林奕全：据我了解，群里面有很多的朋友都想进军拓展海外展的业务。对于海外展的情况，您方便跟我们做一下科普么？

谢杰强：对于接单这一块，我认为海外展的业务还是比较容易承接的。如果你本人就在海外的话，随便在馆里面走一下都很容易接到单子。毕竟，每个项目的实施与落地，都少不了要有人在当地。

当然，做海外展这一块，如果你没有做过，我认为风险这一块还是很大的。像租车、货车这些，也会存在放鸽子的情况。特别是每个展馆的规定也不一样，如果不了解就很容易吃亏。

这里，拿德国的杜塞尔多夫展馆来举例子吧！

他们对变压器的要求就特别高，如果你们不按照他们的要求来，他们就会要求你整改，并不给你供电。像这种变压器，在当地也不是很容易就能买得到。如果你不了解到这个行情的话，那么，你们的展位就没有电可用了。

说到对比这一块。

我觉得德国的展馆在管理这一块就比较松。

如果是去英国伦敦的那些展馆去做单的话，像推一下脚手架都不行，而且梯子也不能骑着走来走去，包括劳保鞋你必须要穿上才能给你进去，等等。

目前，我们的仓库距离德国汉诺威展馆也很近，开车的话，只需要20多分钟就可以到达。最近，我们也承接了一些欧洲的项目，像柏林国际电子消费品展览会，我们也有工人在那里搭建。接下来，我们也会在那边注册一家公司，毕竟，当地租房或者是买车这一块，如果有公司的话，会方便很多。

林奕全：德国那边的工人工资是怎么算的？如果我们在国内接到德国那边的展会项目，应该怎么报价呢？注意事项又有哪些呢？

谢杰强：从我们国内过去，管吃管住工人工资大概是500元一天，而且这个费用是从出门那一刻就开始算钱。加班的话，费用会另算。一般情况下，一个工人一个月的工资大概在2万的样子。

如果是请临时工的话，现在的行情大概是在120-150欧元/一天/8小时。

至于注意事项的话？

那就是一定要找靠谱的供应商。

据我了解，疫情过后，展会一恢复，当地的工人都不缺活干。很多展览工厂的订单，也是排的满满的。因此，被放光鸽子这种事情，也就越来越多了起来。

这里，我分享一个案例吧！

有一次，我们在英国伦敦搭建展台，遇到一个展览同行，他说他在德国柏林那边找的供应商被人家放鸽子了。见此，我就找一个人飞回去德国汉诺威，拉了一些材料，连夜赶过去柏林帮他们搭建。当时，我们才收他4万人民币。

据说，他收了客户不少钱。

林奕全：从业二十一年来，中间有没有想过放弃？最后，您是怎么坚持下来的？

谢杰强：我从来没有想过放弃，我认为这个行业还是蛮好玩的。我在国外做展会的时候，也会逛一下当地的博物馆或者是美术馆。因此，我现在做的项目里面，也就有了很多与艺术相关的内容。

包括之前给我们干活的小伙伴们。

现在展会一恢复，我一个电话打给他们，他们就又选择回来跟我一起做事了。

林奕全：访谈最后，对于接下来的三五年，关于海外展览市场的走势问题，可以给我们做一下分析？

谢杰强：我个人觉得，就算是经济环境再不好，展会还是会开的。再说啦，如果欧洲的展会市场不好，那，我们就换一个地方去做。毕竟，世界这么大，总会有赚钱的市场可以做的。

至于接下来的计划或者是想法嘛？

我想做一些对品质要求比较高的客户。

这样的客户，他们的粘性才会更大一些。

对于仅仅是考虑价格的客户呢？

我认为是很难维持下去的。

对了，迪拜的展览市场我认为不错，大家可以往这个市场跑一跑。