20220825林奕全：专访广东美刻会展服务有限公司总经理刘智勇先生

20220825林奕全：专访广东美刻会展服务有限公司总经理刘智勇先生

采访对象：广东美刻会展服务有限公司总经理刘智勇先生（下面简称刘智勇）

采访人：林奕全

林奕全：刘总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

刘智勇：各位会展同仁，大家晚上好！

在此呢？

感谢林奕全的邀请。

我叫刘智勇，是一个潮汕人。

老家呢？

是揭阳的。

但是呢？

我从小，是在汕头长大的。

大学一毕业，我就开始从事会展行业了。

准确地说，我是2007年，就开始入行了。

入行之后，我在两家展览公司里面待过。

第一家展览公司的名字，叫笔浪。

第二家展览公司的名字，叫晶鹰。

对于笔浪这家公司，可能有很多的展览人，都是不知道的。

心里话，笔浪这家展览公司，确实不是很大。

但是呢？

他们却培养了很多有名的展览人。

就拿我现在的合作伙伴，如，叶栋辉等同事，也都是在这家公司里面曾经工作过的。

因为笔浪这家公司，不大。

所以，有很多的事情，都是需要我们亲力亲为的。

也正因为如此，所以，我们才学习到了很多与特装行业方面相关的知识

后来，到了2008年，我在笔浪的同事，去了晶鹰。

通过介绍呢？

我也去了。

说起晶鹰这家公司，当年，可谓是，我们行业里面的佼佼者。

在那里，我和叶栋辉，以及大风等同事，一起共事了两年时间。

后来，可能是因为自己是潮汕人的原因。

所以，到了2009年，我就开始出来创业了。

就这样子，我就一直做到了2015年。

虽然说，公司规模，不是很大。

但是，因为在前面两家公司里面，有过不同的经历。

所以，在那几年，我做的，可谓是，很轻松。

发展呢？

也还可以。

到了2015年，叶栋辉从晶鹰公司出来。

因为我们，都是对会展行业，有着共同的情怀。

所以，几次交心深聊之后。

我们就正式宣布合作。

然后，就组建了现在的公司——美刻会展。

没想到，这一干，就干到了现在。

林奕全：接下来，给我们讲一讲您自己创业的经历？

刘智勇：创业经历呀？

前面，我大概讲了一下。

我是2007年毕业，2009年的时候，初生牛犊不怕虎，我才在会展行业里面工作了两年时间，就毅然出来创业了。

我当时创业，是和一个朋友一起合作的。

他呢？

是夫妻俩。

我呢？

也是夫妻俩。

就这样子，我们4个人，就正式开始创业了。

虽然说，我们那个时候，公司里面，只有4个人。

但是呢？

我们都有相关的工作经验呀！

如，广交会、家具展，等等大型展会，我们都熟悉。

因此，我们出来创业之后，也比较顺利。

我记得我们到了2014年的时候，公司高峰的时候，也有20多人。

后来，叶栋辉从晶鹰出来之后，因为我跟他，曾经共事过。

无论是在性格方面，还是对事情的看法方面，都比较相同。

所以，到了2015年，我们就一起成立了广东美刻。

刚开始的时候，我们公司，也就是十几个人。

但是呢？

我们都是行业里面的佼佼者。

因此，通过2015年和2016年的磨合，我们在特装这一领域，也取得了，很好的成绩。

到了2017年，真的是我们公司爆发的一年。

这一年，我们从广州出发，来到了湖南，开拓了相关的业务。

当时，我们接了湖南醴陵的陶瓷博览会。

做了醴陵瓷博会的主办、主场、特装，等整个展会的所有业务。

后来呢？

当地领导对我们的服务，比较满意。

所以，到了后面，当地领导，也就把醴陵的展馆，交给我们公司来运营。

也是从这一年开始，我们公司从单一的特装版块，延伸到了招商招展这个版块。

后面呢？

还有整体的策划、VI设计等部门。

对于我个人呢？

从以前以做业务为主，到现在以做管理为主。

可谓是，每一段的经历，都让我认识了很多行业内的高手，以及前辈。

心里话，在他们身上，我学到了很多的东西。

现在呢？

也还是在学习中。

以上，就是我的创业经历，或者说，是我在会展行业里面的一段经历吧！

林奕全：接下来，讲一讲您到了美刻之后，经历过不同阶段的磨合与分工吧！

刘智勇：在美刻公司，一开始，我主要负责业务团队。

后来，经过三年时间的发展。

也就是，到了2017年的时候，我们公司负责运营醴陵的陶瓷国际会展中心之后。

叶栋辉就当任了高新会展公司的总经理。

而广州公司的日常运营工作呢？

就全盘由我来经营和打理。

到了2017年的年底，以及2018年的年中。

原赛为展览公司的老总袁军先生和原力美展览公司的老总徐治国先生，就加入到了我们美刻公司。

2018年，我们在湖南开了分公司。

当时，是徐治国先生作为总代表过去开荒的。

在此呢？

我也代表公司，感谢徐总的付出。

在过去的几年时间里面，大家为了同一个目标，以及同一个未来，而努力。

特别是在2020年，疫情开始后，我们都不忘初心，坚持梦想。

至于磨合与分工嘛？

怎么说好呢？

一开始，我们美刻公司的组织架构，和传统的会展公司一样。

分为，业务部、设计部、项目工程部，等等。

原来每一个部门，都有一个负责人在做管理。

我呢？

只需要和部门负责人一起做好公司的管理，就行。

现在呢？

我们是分成了事业部的方式。

每个事业部，都有独立的业务部和设计部，包括项目部。

我们选择这么做的目的，就是为了让每一位同事，都可以在不同的领域，历练一遍。

当然，结果，也是很明显的。

理由是，他们，都有了一定程度的进步。

如果我们，不选择这么做的话？

让他们，还是做业务员。

或者是，还是做设计师。

确实是，很不合理。

因此呢？

我们才改为事业部的方式。

目的，也是让更多的同事，能够在美刻公司里面，有自己的职业规划，以及发展规划。

现在的美刻公司，包括湖南分公司在内，总共有五个事业部。

每个事业部，都有一个总经理。

也都有，业务经理和设计总监。

整个公司的文化，以及工作流程，包括分工，也都在慢慢地完善当中。

这几块，也是我现在最重要的工作之一吧！

目的，也是为了，能够让大家，看到未来，看到目标。

林奕全：接下来，给我们讲一讲您现在的生活以及工作状态？

刘智勇：先讲讲我的生活吧！

其实，大家应该，都有相同的感受。

在广州这种大都市，工作强度，是非常大的。

我记得很清楚，2017年的时候，我们公司的业务，还是比较多的。

我每天回到家里，基本上，都是晚上十二点左右了。

那个时候，回到家里，开车进入停车场，我总是最后一个停车进入停车位的。

那个时候，我就时常问我自己。

我说，我怎么选择了这么累的一个行业呢？

后来，公司的业务，开始稳定了。

流程呢？

也开始顺畅了。

我呢？

也就可以慢慢地，回归到了，晚上正常七八点下班回家了。

我发现，当我到了晚上七八点回到停车场的时候，那个时候，停车场还是很空的。

所以，在广州这种大都市，每个行业，都不容易。

大家呢？

为了家庭，为了事业，不得不去努力拼搏。

虽然，我在老一辈会展人的眼里，不算是最年轻的。

但是呢？

我今年，也有38岁了。

对，我是1984年生的。

我的爸妈呢？

年纪，也大了。

自己的小孩呢？

也慢慢地长大，也开始要注重学习了。

所以，我现在，除了工作之外，在生活上，我都是尽量争取时间，来多陪陪家里人。

虽然说，目前，给不到家里人最好的生活。

但是呢？

能够给他们最安稳的生活，我觉得，也相当满足了。

另外，我个人呢？

也因为大学读的，是电子商务专业。

所以，从大学到现在，我都喜欢玩游戏。

然后呢？

从初中开始，我就喜欢打篮球。

因此，这两个爱好，我至今，都在坚持着。

这，也算是自我解压的一种方式吧！

至于工作方面？

其实，就像前面说的一样。

每个阶段，工作的内容，确实是不一样的。

我一直都有跟我们中层管理人员说。

我说，当你真正接触到了管理之后，不管你原来的业务，做得再好，设计做得，有多牛。

你都会发现，管理，跟这些，又是另外一码事。

包括我，遇到的，也是一样。

在不同的工作阶段，都是需要通过不断地自我学习，才能满足现有的工作内容。

就拿2020年疫情刚开始那一阶段时间来说，我们会展行业，受到的打击，确实是很大。

大家呢？

也很难去做出相对应的成绩。

因此，我现在思考比较多的，就是我们会展这个行业，还有哪些东西，是值得去尝试的。

包括新的渠道开拓，我也都有关注和研究。

林奕全：你们现在，也算是集团公司了。对于管理方面的相关知识，除了自己摸索，以及请教别人之外。是否，也会报班去学习呢？

刘智勇：报班学习，肯定是有的。

我个人认为，无论是我们会展行业，还是其他行业的大佬。

大家呢？

都是在不停地学习中。

这个学习，有可能是管理方面的知识，也有可能是一些新的商业模式。

不管是从别的行业里面，学习到，或者是，借鉴到。

总之呢？

能够用在自己的公司里面，就是好。

包括我们，也是一样。

这些年来，我们对这一块，都比较看重。

如，我们一开始，是学习股权规划方面。

后来呢？

我们也付费，去购买一些管理方面的软件。

包括平时招投标方面，所用到的知识，我们也会报班去学习。

当然啦，现在的科技，以及信息，都很发达。

很多东西呢？

通过手机，就能做到。

包括有些课程，通过网课，也是可以学习到的。

林奕全：疫情这三年，据我了解，有很多家展览公司，倒闭的，倒闭。缩小规模的，缩小规模。而你们呢？发展得，这么好。这里面，您觉得你们，做对了哪些事？在此，可以跟我们分享分享这里面的秘诀么？

刘智勇：其实，我们的发展，也不算很好啦！

我们原来的三年规划，目前，还有很多，是做不到的。

毕竟，有疫情这个不可控的因素在里面。

我们只能说，我们确实是，一直都在坚持着。

毕竟，跟着公司一起发展的股东，以及同事们，都在一起共事这么多年了。

所以，在我们能够坚持下去的前提下，我们没有做任何的减员，或者是停工的措施。

毕竟，大家，都是有家庭的。

我们呢？

也是基于这些因素的考虑，所以，在很多同行们都给员工放假的时候，我们没有选择放假。

一直呢？

都在做一些对外的探索，以及内部的相关培训。

心里话，平时，我们的业务，比较繁忙。

如果想做相关的探索，以及培训。

真的是，没有时间。

而这次呢？

也是因为遇到了疫情，所以，我们才做了这么一件事。

虽然说，我们这些年来，业务，已经是多元化发展了。

但是呢？

我们，还不算偏科。

也没有说，以哪个展会，或者是以哪个行业为主。

基本上，每场展会，都会有我们公司同事的身影。

再就是，我们一直以来，都有做展厅、工装、商场美陈、会议活动，等等版块。

所以，疫情期间，对于我们来说，也没有完全停工。

其实，很多时候，我们也和大家一样，可能有时候，真的是，入不敷出。

但是，还能在可控的范围内。

林奕全：访谈最后，对于您现在所过的生活，已经取得的成绩，您当年，敢想象得到吗？这里面，您有什么感悟，可以跟我们分享的吗？

刘智勇：我说我能想象得到，你信吗？

哈哈！

我记得我在晶鹰公司的时候，我们老板张总就经常教导我们。

说我们做业务，不要盲目自信，要做好相关的准备，要有澎湃的自信心，才行。

心里话，在张总的身上，我学到了，很多的知识，以及经验。

因此，这些年来，我做任何事，都是准备好了，才会去做的。

包括信心方面，一直以来，都是信心满满的。

虽然说，现在的生活，以及工作方面，有很多方面，还没达到预期。

但是呢？

我对自己，还是有信心的。

至于感悟嘛？

通过这几年的经历，只能说，借用习大大的话，不忘初心吧！

不管当初，是基于什么原因，而进入了这个行业。

也不管当初对这个行业，有多大的抱负。

包括说，为什么要开公司？

以及，自己追求的东西，等等。

当你上了年纪之后，你会发现，再去做相关的改变，真的是，很难很难了。

只能说，坚持吧！

特别是，现在是疫情时代，更需要我们去坚持，以及思考了。