20220710林奕全：专访青岛精奕展览服务有限公司总经理陈小伟先生

20220710林奕全：专访青岛精奕展览服务有限公司总经理陈小伟先生

采访对象：青岛精奕展览服务有限公司总经理陈小伟先生（下面简称陈小伟）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈小伟：各位会展同仁，大家下午好！我叫陈小伟，来自山东临沂。很高兴，能够在此与大家交流和分享。

林奕全：听说您当过兵？

陈小伟：是的。

我在部队里面，总共历练了两年时间。

2008年，我正好18岁。就想着，去部队锻炼一下。就这样子，我就报名参军了。

然后，我就成为了一名武警消防兵。

2010年，我复员了。

林奕全：复员回来，就开始做展览吗？

陈小伟：不是的。

我是复员回来，有一年多的时间，才开始加入的。

林奕全：是谁带您入行的呢？您最终选择了入行，动力来自哪里？

陈小伟：是我老乡带我入行的。

至于动力嘛？

谈不上。

只是记得，当时，我有一个老乡，他是做展览这个行业的。

我呢？

也不知道自己的目标在哪里，只好跟着他，他干啥，我做啥。

就这样子，我就稀里糊涂地，就进入到了展览这个行业中来。

林奕全：一开始从事的，是什么工种呢？

陈小伟：一开始从事的，是木工。

林奕全：当时的工资，是多少钱一天？

陈小伟：我当时，是学徒，工资这一块，一天是120元。

林奕全：后来，您是怎么想到开展览工厂的呢？

陈小伟：算是偶然的机会吧！

当时的我，要换房子住。我发现，房租很便宜。就想着，不如租一个，可以有库房，又有二层的小楼。

这样一来，自己就可以创业，开展览工厂了。

林奕全：开展览工厂的时候，您结婚了没？

陈小伟：结婚了。

林奕全：刚开始开展览工厂的时候，本金花了多少钱？您还有印象吗？

陈小伟：印象这一块，特别深刻。因为本金，只有18000元。而且这笔钱，是我们家老大出生的时候，摆酒，大家给凑的份子钱。

林奕全：这么窘迫的生活，您夫人也同意您这么瞎折腾？

陈小伟：说到这，我要特别感谢我的夫人。如果没有她的支持，我也不敢这么折腾的。

林奕全：当时的最坏打算，有没有想过？

陈小伟：说到最坏的打算，我认为，也就是库房租下来，一年只能接一场展会吧！

忘记说了，我们当地，有一个展会，规模这一块，是很大的。基本上，一到这个展会，我们的工厂，都不会缺单。因为我们当地的展览工厂，那个时候，真的是很少很少。

林奕全：意思就是说，一年只做一次展会，就可以赚到库房的租金？

陈小伟：我们当时租的库房，面积这一块，只有260平方米而已。

租金这一块，一年下来，才26000元。

如果当时，只是租房子来住的话。按照我们当地的行情，一年最少最少要8000元。也就是说，我再用18000元，就可以租到一个库房。

再就是，就拿某展会来说。我觉得，我们接单了，最少最少，是可以赚到半年库房租金的。因此，我算了一下账。感觉自己，亏也亏不到那里去。

林奕全：当时接单的利润，可达多少个点？

陈小伟：20%左右，是有的。

接下来，我举例子来说明吧！

某展会，我们总共做了四个展台，总价有72000元。

就这四个展台，我们的利润，大概在15000-20000元左右。

中间，我们又接了某展会一个展台。虽然，这个展台只有二十二块背景墙。但，利润可不低，好像有一万多元。

以上展台，除去灯具、桌椅，等等成本吧！

总体下来，20%左右的利润，应该是达到了。

林奕全：在您眼里，与打工比起来，算不算暴利？

陈小伟：肯定算。

因为给别人打工，根本做不到。当然，档次，也不一样。

林奕全：您夫人，您家人，看到您取得这个成绩之后，他们的反应，都有哪些？

陈小伟：他们只是知道我做了这么多的东西。

至于利润，可达多少？

他们，是不知道的。

因为我，并没有跟他们说。

所以，他们的反应，也是和先前一样，一直都是看好我，一直都在默默地支持我。

林奕全：我听说，山东大部分男人，结了婚之后，都是女人在管账。您取得了这个成绩，您夫人不知道吗？还是，账这块，都是您自己在管？

陈小伟：账，是我媳妇在管。

不过，买材料，给工人发工资。这些，都是我来付的。一般情况下，每忙完一个项目，我们不可能立马就去算成本就去算利润的。

林奕全：当库房租下来之后，您遇到最大的问题，是什么？后面，您是怎么解决这一难题的？

陈小伟：当时最大的问题，是接单。

最终，我选择了做网络推广来解决这一难题。

林奕全：通过网络，高峰的时候，一年可以做到多少业绩？

陈小伟：如果没记错的话，一年下来，也就是一百多万的业绩吧！

林奕全：对于青岛当地的展会市场，您是怎么看？

陈小伟：过去，同行少，工人专业性不强，与外地同行沟通，信息不对称，也不及时。

现在呢？

同行多了，价格，也乱透了，可以说，是鱼龙混杂吧！

林奕全：目前跟您干活的兄弟，常年下来，有多少人？

陈小伟：去年多一点，固定工人就有15个人。今年情况，比较特殊。截止目前为止，我们，也只有8个固定工人而已。

林奕全：听说您在济南，也开了展览工厂？

陈小伟：是的。

林奕全：关于你们在济南和青岛这两个地方的展览工厂情况，在这里，您方便跟我们说一说吗？

陈小伟：济南的展览工厂，面积这一块，有500平方米。前面两年，是持平状态。今年，还不好说。

青岛的展览工厂，面积这一块，有2600平方米。最初，我们只做展会。接着，会议活动，我们也接。现在，是展会、会议活动、展厅，都有。

林奕全：这两年，客户的欠债率，以及坏账率，高不高？

陈小伟：我们还好。

只是2018年的时候，接了一个展会，这个客户，到现在，还没有给我们结清尾款。

打电话给他嘛，他也有接。但，就是没钱。说是，公司账号里面，没有钱了。

林奕全：开展览工厂这些年，您觉得，您的目标，实现了吗？

陈小伟：一开始的目标，是买车买房。

现在呢？

房子，有了一套。

车子呢？

工厂里面，有三台。自已，有一台。加起来，算是有四台车子吧！

林奕全：据我了解，开展览工厂这些年来，您夫人对您的帮助，很大。访谈最后，您有什么话想要对她说吗？

陈小伟：您说的，没错。

这些年来，我的夫人对我的帮助，确实是大。

从结婚到现在，从一开始的一无所有，到现在，我们有车有房，儿子和女儿，都很孝顺，都很乖。

忘记说了，今年，也是我们夫妻俩结婚的第一个十年，也是我接触展览这个行业的第十年。

在此，我想对我媳妇说，夫人，您辛苦了，也让您受苦了。在接下来的日子里面，我一定会更加努力，一定会让您和我们的孩子，都过上更加美好的生活。相信我，我一定可以做到的。