20200806林奕全：专访广州市法勃尔展览服务有限公司龚保军总经理

20200806林奕全：专访广州市法勃尔展览服务有限公司龚保军总经理

采访对象：广州市法勃尔展览服务有限公司龚保军总经理（下面简称龚保军）

采访人：林奕全

林奕全：龚总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。按照惯例，下面请您跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

龚保军：大家好！我叫龚保军，湖北孝感人。今天很荣幸，能够在这里跟大家交流展览行业的经验。法勃尔展览成立于2004年，专注于展览服务16载。从当初两个人的小公司发展到今天，在家具展、建材展、科技类及电力类等专业展会得到行业顶端品牌客户的认可，在各领域也取得一定成绩。希望接下来的时间里，可以得到大家的指教。

林奕全：您是业务出身？还是设计出身？

龚保军：刚入展览行业，从基层业务员开始做起，接着涉及工程、设计全领域，一直在学习中。

林奕全：怎么想到创业？而且还是合伙创业？

龚保军：初生牛犊不畏虎嘛！刚在展览业务方面取得一些成绩，也就希望能有更大的突破，就开始跟设计师合伙成立了法勃尔展览。

林奕全：合伙创业，您认为利在哪里？弊在哪里？如果现在有人要合伙创业，您会鼓励吗？

龚保军：一个人的智慧是有限的，市场经济发展快速，我一直都欢迎志同道合的业界精英加入到法勃尔展览。公司目前，也在招聘副总经理（合伙人）。作为年轻时就开始尝试创业，我明白其中的艰辛，但依然鼓励更多有能力的人去尝试。祝愿大家，能够早日踏上成功之路。

林奕全：法勃尔展览有何优势？想做法勃尔展览的合伙人，需要什么条件？

龚保军：定位很重要。法勃尔展览经过多年的沉淀，目前在展览行业有一定的定位及要求，在各领域也有较好的口碑。所以，对人才的要求也相对苛刻一些。借用某成功大佬的一句话：有德有才，破格录用；有德无才，培养使用；有才无德，限制录用；无才无德，坚决不用。最后，欢迎业界有资源的成功人士加入到我们法勃尔的大家庭中来。

林奕全：这些年来，单个展台面积，最大是多少平方米？签单金额最高的展台，价格是多少钱？

龚保军：约8000平方，大约700万。

林奕全：据了解，您当年还做过几年时间的主办方。这里面的故事，方便跟大家说说？

龚保军：当年为了响应国家领导人的号召，法勃尔筹办过多个与东盟博览会相关题材的展会。因时机等各方面的因素，最终未能取得理想的成绩。但在这一过程当中，我积累了很多丰富的经验，为公司后续的发展，奠定了良好的基础。公司目前除了特装设计搭建的主营业务外，还承接了多个行业的主场承建业务。因为有了当年自己做过主办的经验，了解到各个环节的操办细节，现在才能更好地服务于各行业的主办方，做好展前、展中、展后、应急预案处置等各个环节的服务工作。

林奕全：群里面，有不少是做展览工厂以及会展配套方面的业务。如果想找你们合作。你们合作的标准是？或者说，你们选择供应商的条件是？

龚保军：欢迎兄弟单位的支持，也欢迎展览行业各产业链的优质合作商。法勃尔目前服务的客户，回头率较高。我相信大多数客户，都是看中法勃尔的品质及服务意识。同样，这也是我们对合作伙伴的最基本要求。只要大家对待事情的理念一致，才有机会携手同行。

林奕全：在展览创业这条道路上，您得到了什么？又失去了什么？

龚保军：创业这么多年，收获最多的是一帮兄弟。其中，有相伴多年的同事、有不离不弃的客户、有鼎力相助的朋友……这一过程中，失去最多的是对家人的陪伴。这几年，随着公司各个部门的不断壮大，随着各个环节的规范化，公司的运营日趋完善，我个人也有更多的精力投入到了生活中、孩子们的成长中，希望今后的工作和生活，都可以得到双丰收。

林奕全：梦想这两个字，太大。访谈最后，跟我们讲讲你们到年底的目标？

龚保军：法勃尔一直致力于成为全球著名企业品牌传播优质合作伙伴。

今年因为疫情的影响，对整个展览行业冲击颇大。但是，希望大家不要放弃对展览行业的信心。正所谓，不忘初心，砥砺前行。大家一起加油！

访谈后记：与龚总认识，也有好几年时间了。但，真正见面的次数，真的是用手指头可以数的过来。我这个人，也很势利，不是谁，我都去看他。而是他对我，很认可，也很支持工作。这样子，我才去看他的。6月28日广州会展论坛，我一留言，龚总立马支持了999.99元。正是有了这个基础，我呢，才得以走进了龚总的办公室。不走进，不知道。一走进，才知道龚总的会展故事。既然，是这么丰富。可谓是，大起大落。落魄的时候，有很多供应商是说一些很难听的话，有些供应商是选择了继续相信继续支持。正是因为如此，龚总才越来越低调。当然，愿意在龚总落魄的时候，还继续选择相信他、支持他的供应商。只要他们的质量和服务都没有问题。价格方面，龚总认为合适，都是第一时间关照他们的生意。据龚总告知，某展览工厂，他一年就关照了好几百万的生意。正所谓，人在做，天在看。好人，总归有好报。最后，再次感谢龚总的分享，也感谢大家的关注。