20220828林奕全：专访沈阳盛世名匠展览展示服务有限公司总经理陈飞先生

20220828林奕全：专访沈阳盛世名匠展览展示服务有限公司总经理陈飞先生

采访对象：沈阳盛世名匠展览展示服务有限公司总经理陈飞先生（下面简称陈飞）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈飞：各位会展同仁，大家上午好！

我叫陈飞，来自山东菏泽。

我现在，是在辽宁沈阳开展览工厂。

很高兴，能够有机会，在此与大家一起交流和学习。

林奕全：关于你们工厂的情况，方便给我们讲一讲吗？

陈飞：我们工厂的位置，位于沈阳市浑南区王宝石村，靠近长青高速路口。

目前，我们工厂的总面积，有1800平方米。

业务范围，主要以木质结构的特装、展厅，以及活动类为主。

心里话，这三年，因为口罩的原因，所以，生意不太好做。

之前呢？

我们工厂里面，固定的工人，有15人。

现在呢？

只剩下了8个人。

从工艺方面来说，无论是刷涂料，还是贴纸，甚至是烤漆，我们自认为，做的，还不错。

再加上，我们的工人师傅们，从业经验这一块，少的，有六七年，多的，十几年，都有。

对于展会这一块的业务来说，我们一年做到150万，是没有问题的。

当然啦，这个业绩，也占了我们工厂全年业绩之中的百分之六十左右。

目前，我们去过的城市，除了东三省以外，还去过北京、天津、济南。

远的，我们还去过新疆。

说心里话，外地这一块，我们的优势，并不是很大。

毕竟，费用在那里摆着的。

林奕全：关于您的个人情况，也给我们说一说？如，学历，入行时间，怎么考虑到沈阳开展览工厂，等等。

陈飞：我们老家的老人，是这么说的。

他们说，有手艺，饿不着。

我呢？

也是很早，就辍学了。

初中没毕业，我就跟着大伯，学做木匠。

从学徒开始，我干的，就是展览。

慢慢地，认识的人多了，自己也就一点一滴地，做起来了。

随后呢？

展览工厂，也就跟着开了。

忘记说了，我们老家，当时对于辍学的孩子来说，学木匠，是最好的选择。

可以说，大家，都是这么跟风起来的。

再就是，他们也说了，如果木匠手艺好的话，找媳妇，很容易。

当时呢？

选择来沈阳，也是因为我们老家人在这边，做木工特别多。

所以呢？

我也就跟着来了。

对了，我是1990年出生的。

我是16岁，就来沈阳了。

现在呢？

感觉自己，也离不开这座城市了。

就如大家所说的那样，我已经，融入这座城市了吧！

林奕全：您现在，还会干木工的活么？

陈飞：一开始的时候，还会手痒。

现在？

不会了。

毕竟，事情多了嘛！

算起来，也有好几年时间，没有干过了吧！

林奕全：平时，您都是通过什么渠道来接单的呢？去群里面发广告？还是去网上发广告？

陈飞：我的客户，比较单一。

基本上，都是熟人介绍。

还有就是，当地，也有一些是长期合作的展览公司。

林奕全：有没有想过，做大？扩大规模？

陈飞：有想过的。

我们最开始的时候，因为人脉问题，所以，我们临时租的库房，面积只有100平方米。

后来，发展好了，就换了一间大的，面积有300多平方米。

再到后来，变成了500平方米、1000平方米。

直到现在呢？

是1800平方米。

这两年呢？

因为行业不景气，所以，经常是，干干停停。

目前呢？

我们库房里面，还有20多万的展台，还没给客户做交付。

如果你问我，压力大不大？

个人感觉，还好。

毕竟，客户，也是有给过预付款的。

林奕全：对于沈阳当地的展览市场，您是怎么看的呢？

陈飞：个人觉得，如果你是按照人工和材料来计算的话，利润，真心不高。

毕竟，我们这边，冷的时间，比较长。

一般情况下，入冬了，就没有什么展会了。

所以说，如果是在北方做展览的话，业务范围这一块，一定不能太单一。

不然呢？

你会饿肚子的。

林奕全：旺季的时候，是不是有很多的骗子？本身自己没有工厂，也说自己有？再就是，价格乱来？

陈飞：你说的这种现象，确实是，太常见了。

有很多人呢？

自己没有展览工厂，接了单子呢？

就往外发。

如果发不出去，怎么办呢？

跑路？

真的是，很正常。

至于从中间抽成？

也有很多。

如果他呢？

能够保证服务和质量，我觉得，是可以的。

最后呢？

我建议大家，一定要找真正有展览工厂的老板来合作。

毕竟，服务，以及质量方面，都有保证。

而且呢？

也好控制。

林奕全：我们发单的时候，应该怎么去避免这些问题呢？怎么知道，他们真正就有展览工厂呢？

陈飞：如果条件允许呢？

就来实地考察。

如果条件不允许呢？

找当地熟悉的展览工厂，来问一问，也是可行的。

心里话，我们当地，真正做展览工厂的，没多少家。

一问呢？

准知道答案。

最后，还有一招，那就是，看看他们，有没有相关的资质。

毕竟，资质，也是实力的一种体现嘛！

林奕全：您个人，迷信不？有人让我问您，说你们当地，某展馆里面，每年，都会出安全事故。不知道，现在这事，是否还存在呢？

陈飞：我个人，一点都不迷信。

至于你那位朋友的问题，我觉得，有点夸张了。

就拿展台安全事故来说吧！

很多地方，每年都会有。

造成这种问题的原因，我认为，是展览工厂方面，在安全措施这一块，没做到位。

再就是，我们这边，真的是，没有每年都有。

我猜测，他也是道听途说而已。

林奕全：你们当地的同行，抱团么？平时交流，多么？

陈飞：平时，大家都忙。

所以，交流方面，就很少很少。

如果可以呢？

我个人建议，同行之间，还是要多聚一聚的。

如，讨论一下，市场上面，最新的材料，以及工艺什么的。

总之就是，相互学习，共同成长嘛！

林奕全：入行，也有十六年时间了。这一路走来，有什么感悟么？

陈飞：付出，总会有回报的。

如果你目前，还没有得到？

我坚信，不用多长时间，你就可以得到了。

再就是，要认认真真做事，诚信做人。

心态这一块呢？

要放正一点，积极一点。

最后呢？

就是用你一颗炽热的心，去迎接每一天的太阳。

林奕全：访谈最后，给我们讲一讲你们的优势？说白了，就是凭什么，我们要找你们来合作的意思。

陈飞：因为我，是一个热爱生活的人。

所以，我不允许我自己，去敷衍了事。

既然是做事情，就要把事情，给做好。

要么，就不要去做。

同时呢？

我也借此机会，感谢每一位客户。

感谢你们，愿意给我赏口饭吃。

谢谢大家！