20220923林奕全：专访青岛浩宇世纪文化传媒有限公司总经理史德峰先生

20220923林奕全：专访青岛浩宇世纪文化传媒有限公司总经理史德峰先生

采访对象：青岛浩宇世纪文化传媒有限公司总经理史德峰先生（下面简称史德峰）

采访人：林奕全

林奕全：史总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

史德峰：各位朋友，大家下午好！

我叫史德峰，老家是山东枣庄的。

现在，已经定居在青岛了。

我的学历，是中专。

毕业之后，我就开始做生意了。

到了2010年，我就选择了来到青岛发展，开始从舞台桁架做起。

林奕全：中专毕业后就开始做生意，是受到家里人的影响？还是本身自己从小就有做老板的想法？

史德峰：主要还是受我父亲的影响。

因为我小的时候，我父亲就开始做生意了。

所以，我从小的时候开始，就想着长大了，我一定要自己做生意，一定要自己当老板。

林奕全：第一次创业是做什么生意呢？后来怎么想到从舞台桁架生意开始做起呢？

史德峰：最早做的生意，是废铁生意。

因为我的父亲，他在家的时候，就是做这个的。

所以，我也就选择了做这个。

心里话，在2008年之前，这个生意做得还行。

收入这一块，也不错。

从2009年开始，这个生意，就不行了。

我就选择了，来青岛看一看。

来到青岛之后，一次偶然的机会，参加了一个活动。

看到舞台和桁架做的人很少，我就决定从这一行开始做起。

刚开始做的时候，接的，都是小活动。

如，车行，或者是房地产类型的小活动。

但，利润这一块，很高。

而且干活的工人工资，很便宜。

基本上，一个人一天的工资，就是100元。

不像现在，最少要300元起步了。

林奕全：从舞台桁架开始做起，启动资金是多少钱，还有印象么？是自己的钱？还是家里人也给予了赞助呢？

史德峰：当时来青岛的时候，手里头，也有四五十万的本金。

这个钱，都是我自己的。

当然，家里人对我的支持，也是比较大的。

林奕全：当时的四五十万，算不算是大钱了？有没有想过，万一创业失败了，怎么办？

史德峰：当时是2010年，这笔钱，在我们老家买一套房子，是没有任何问题的。

当时，我也想过，如果万一赔了，怎么办？

后来，我觉得我自己还年轻，如果赔了，就赔了。

大不了，去打工。

然后，重新再来嘛！

林奕全：选择从舞台桁架开始做起之后，工人问题怎么解决？客户问题又是怎么解决？期间遇到的困难都有哪些？

史德峰：工人问题，基本上，用的，都是我们老家的人。

因此，配合度这一块，就很到位。

至于客户问题嘛？

我们一开始，是通过网络来接单的。

做的时间长了，基本上，都是客户介绍客户了。

至于其它困难嘛？

我这边还好，还没有遇到过。

林奕全：刚做的时候，有些东西因为不懂，所以，有没有闹出过笑话？包括赔钱的情况，有没有遇到过呢？

史德峰：闹笑话，倒没有。

不过，有一次，我们接了一个活，是搭建龙门架的。

按照现在，可能不到一个小时，就给搭好了。

而我之前呢？

四个人，一个晚上，都未能给搭出来。

只能说，当时的自己，太笨了，而且用的方法，也不对。

至于赔钱？

倒不至于。

因为当时竞争小，所以，利润还是蛮高的。

林奕全：接下来，给我们说一下你们公司的情况吧！如，库房面积，干活工人的数量，业务辐射的区域，等等。

史德峰：我们现在有青岛工厂、济南工厂、黄岛工厂，还有枣庄工厂。

青岛这边的占地面积是32亩地，济南工厂是4000平方米，黄岛工厂是1600平方米。

美工这一块，车间面积是500平方米。

我们现在分长期工和临时工，对于长期工，是有给他们购买社保的。

对于临时工，我们是给他们购买意外险的。

长期工和临时工加起来，大概在70人左右。

业务辐射区域这一块，主要还是以山东省内为主。

其中，大头是汽车活动，像汽车试驾活动，可以占到我们公司70%左右的业绩。

地产活动这一块，大概占了我们公司20%左右的业绩。

剩下10%的业绩，基本上，都是其它小型活动和展会了。

这三年，因为疫情的原因，考虑到，在山东这边的业务比较少。

所以，我们现在也是全国都有在做。

林奕全：目前取得这个成绩，总共花了多长时间？目前总投资，大概在多少钱？

史德峰：我们是从2010年开始做的。

2015年，在济南开了分公司。

2016年，开始购买设备。

2017年，在黄岛和枣庄开了分公司。

2018年，做了美工车间。

至于总共投资了多少钱？

说实话，我还真的是没有去做统计。

不过，这些地方的库房，里面所有的东西加起来，肯定不止3000万了。

当然，能够有这么多，我们也都是一边做一边购买的。

而不是说，都是一次性到位的。

不过，对于开分公司的钱，我是有数的。

因为开分公司，我们都是股份制的。

所以，启动资金这一块，都是200万起步。

然后，再一点一点地增加。

这个增加，说白了，就是后面缺啥，就买啥。

林奕全：方便透露一下，高峰的时候，年业绩可达多少么？

史德峰：高峰的时候，一年做到2000多万是有的。

不过，现在遇到了疫情，业绩下滑得，也很厉害。

基本上，几万块钱的项目，我们现在也有在做。

林奕全：今年业绩下滑得厉害，您的应对方法是？

史德峰：主要应对的方法，就是注重现金流了吧！

以前做单，可能你三个月，或者是五个月，才来给我结款，我也可以接受。

现在压力这么大，不靠谱的项目，我们宁愿闲着，也不接单了。

林奕全：前面您说过，跟您干活的工人当中，大部分都是老家的兄弟。请问，这些兄弟跟着您，年收入最高的，是多少钱？

史德峰：他们的年收入，最高的，基本上，都有10万元以上吧！

再就是，我们开了几家分公司，他们也有人选择入股了。

因此，收入这一块，就不好说了。

林奕全：关于股份制，你们是怎么玩的，方便介绍一下？

史德峰：我们一开始，是没有想过搞股份制的。

是有些兄弟，他想自己到外面去干。

后来，我就跟他们商量，给他们做投资。

如，我们公司投资一半，剩下的，你们爱投多少就投多少。

总之就是，把最后的一半股份，够筹齐。

如果我没钱，也想入股，怎么办？

可以拿你的工资，作为抵扣。

也就是，你每个月的收入，折算到股份里面去。

林奕全：有没有想过把这个模式给放大？如，全国去布局？

史德峰：没有想过。

因为人嘛，都是有私心的。

所以，在没有找对人之前，我是不会去做这方面的考虑的。

林奕全：这些年来，钱，也赚了不少。对于家人，您是如何报答他们的呢？

史德峰：心里话，这年来，钱并没有赚到多少。

至于报答家人嘛？

我觉得，就是在2013年的时候，我把他们都接到青岛来。

然后，让他们都定居在青岛。

其他的，还真的是没有了。

林奕全：做你们这一行，最累的时候，是几天几夜没有睡过觉？

史德峰：刚开始做的时候，三天三夜没有睡觉，都是很正常的事情。

包括我们的工人，也是一样。

当然，这里面，也是有原因的。

当时做活动，基本上，都是周五、周六和周日，才有活动。

不像现在，天天都可以搞。

因此，之前三天三夜不睡觉，都觉得很正常。

不过，到了现在，最多也就是一天一夜不睡觉了。

林奕全：创业早期，您会动手干活么？现在，还会动手干活么？

史德峰：早期，肯定所有的事情，都得亲力亲为去做。

后面，掌握了技巧了，就交给工人们去做了。

到了今天，我已经没有空闲的时间去动手干活了。

理由是，现在光对接客户，就够我忙的了，哪有时间，再去干活呀！

林奕全：您现在是大小客户都对接呢？还是只负责对接大客户呢？

史德峰：大小客户，我现在，都有做对接的。

不过，如果是陌生客户，我基本上，是不去做对接的，交给下面的同事去负责就好。

我现在还坚持做对接的，都是以老朋友老客户为主。

林奕全：您现在，还经常去现场吗？

史德峰：很少去现场了。

如果是朋友来了呢？

可能会安排时间，去跟对方见见面，以及巡场一下。

然后，就回来了。

林奕全：有没有佩服的同行？或者说是学习的榜样？

史德峰：有的。

就像昨天分享的嘉宾王顺大哥，他就是我的学习榜样。

林奕全：访谈最后，给自己这些年来的创业生涯打一下评分，以及展望一下未来的三五年吧！

史德峰：评分的话，只能说，刚好及格吧！

因为我这个人，比较懒，而且，喜欢喝酒喜欢交朋友。

所以，如果不是懒的话，我们的成绩，肯定比现在还要好。

至于未来三五年的展望嘛？

届时，我们会把潍坊、烟台和济宁的分公司，给组建起来。

这样一来，日后调个什么东西，也都很方便。

总之就是，在为客户降低费用的同时，也便于我们能够更好地服务客户吧！