20200321林奕全：专访环博汇国际展览服务（深圳）有限公司董事长徐元虎先生

20200321林奕全：专访环博汇国际展览服务（深圳）有限公司董事长徐元虎先生

采访对象：环博汇国际展览服务（深圳）有限公司董事长徐元虎先生（下面简称徐元虎）

采访人：林奕全

林奕全：徐总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目，下面请您简单做一下自我介绍吧！

徐元虎：各位同行朋友们，大家下午好。我叫徐元虎，来自河南信阳的一个小山村。目前，个人情况是：清华大学经济管理学院在职研究生学历、环博汇国际展览服务（深圳）有限公司董事长、深圳市新动力展览设计有限公司独立董事、深圳狮子会弘雅服务队2018-2019年队长、深圳会展产业协会常务副会长兼秘书长。

林奕全：您认为做会展，学历重不重要？

徐元虎：会展这个行业，有学历会比较好做一些，但不是决定性的因素。（仅代表个人观点）

林奕全：说说您是怎么选择我们会展这个行业的呗？

徐元虎：2009年，我从浙江一家国有企业辞职，来到改革开放前沿城市深圳。在深圳考察了一个月，我发现会展行业是一个朝阳行业。评估了一下自身条件，在领导的要求下，去帮一下她的忙。就这样子，一直就干到现在。

林奕全：一开始，是从特装搭建业务开始？这段时间里，有没有什么故事让您觉得至今难忘？

徐元虎：一开始先做展览业务员。从内地来，无人脉和社会关系。为了业绩，每天打电话超过300个，单月个人电话费超过900多元。领导怕我干不了多久，连电脑也没有给我配。记得那时，我每天都坚持到晚上10点之后才下班。记得做的第一单，价格是2900元，这个客户，现在还和我合作着，算起来，有10年合作时间了。

林奕全：这里，方便多聊聊您做单的时候，与客户之间的故事？

徐元虎：我认为我做业务不是很优秀的那种。从业10年来，没有给过客户回扣，专业能力也不是很强。就说报价吧，目前还未学会，也不是很有耐心。但是我有三个优点：第一，我擅于挖掘出客户关心的问题并提出解决方案。礼品展有个展商是行业龙头，老板是个文化人，特别挑剔。别人做他的展位，全是通宵，而且扣款严重。我第一次做，前一天下午两点完工后，首先把他们老板请到现场请他提意见，然后整改到晩上十点。从这以后，他们公司的展台，全是我们公司做；第二，重承诺。红木家具某龙头企业，合同签三次，只报了一次价，两次免费服务。目前，也在和我们合作；第三，把客户始终放在第一位，感恩客户。

林奕全：据我了解，短短几年时间，海外特装搭建市场你们已经成功打开。这里，有什么经验或者心得体会跟我们分享一下吗？

徐元虎：说起海外搭建市场，这里要感谢一下林奕全。林奕全在2014年的时候，请了一个专业做海外展的人来做分享。他的分享，打开了我的视野。我回到公司，就定下一个目标，把业务拓展到海外去。这个海外开拓最大的功臣是赵丽赵总，我只要定下目标，她几乎都坚定不移地执行并取得成效。前期，都是我在海外跑，国外语言和工作方式不同，有很多的失误，导致亏损严重。我坚信我们可以做得更好，所以，我们一直在努力。一年过后，我们就完全没有失误了。在此，也建议各位老板们，你们一定要为公司定下一个目标，老板坚信可以实现，加上员工们的努力下，就一定会实现的。

林奕全：接下来，说说您是怎么转型去做主办的呗？

徐元虎：2016年，我发现公司的人都很忙，只有我一个人很闲。我觉得，这不是我想要过的生活。在一个朋友的介绍下，我认识了深圳跨境电商协会秘书长。经过协商，我们合作了。合作的方案是，我出钱出力，他整合资源。经过我们的努力，终于把深跨协打造成了中国跨境电商行业第一协会。为了给协会会员提供更好的服务和价值，我创办了深圳第一届跨境电商博览会（目前这个展会已经是第五届了，也是中国最有影响力的跨境电商博览会）。承办公司，就是一带一路跨境电商展览（深圳）有限公司。这个公司，我占百分之四十的股份，是最大的股东。（天眼查和企查查可以搜索到）

林奕全：这一转型，您对会展产业链条，又有了什么新的看法？

徐元虎：自己办展会才知道，我们中国会展是三分天下：政府、外企、民企。民企是最艰难的，我们民营企业应当努力占据大部分市场份额才行。会展业有很大的发展，这需要大家把这个行业当成自己的事业，不要单纯为了赚快钱，要有企业家的担当和胸怀，为整个行业和国民经济持续发展做出贡献，让自己对得起选择这个行业。会展产业各个板块都很重要，要在自己领域里，努力做出自己的特色，力争第一，做不了第一那就做唯一。

林奕全：接下来，说说环博汇是一家什么类型的展览公司？

徐元虎：其实我注册环博汇是为了和同事们做一家平台型企业，过了一段时间之后，我发现我们在资金、认识、能力、行业中，等等方面，都有很多的不足。所以，我就自己直接先整合资源办有特色的展会（国际贸易博览会，去年6月在广州保利世贸博览馆举办，今年受疫影响延期到明年在上海举行）。现在，除了要办好自己的展会，同时，也有一些展会让我们帮他们做运营方面的合作，如：深圳进博会、无障碍博览会、深圳国际乐器展等，其他在谈也有很多，未来环博汇是一家会展平台和会展项目投资公司。

林奕全：在招人用人这块，说说你们的标准？

徐元虎：有三个基本原则：积极进取、懂得感恩、勤奋好学，目前公司有很多以前离开公司的同事，只要公司有事、他们出钱、出人、出力帮助公司完成项目。

林奕全：参加了你们公司好几届的年会，我发现你们是越办规模越大，而且是越办越好。这里，您可以跟大家说说你们要坚持办年会的初衷吗？

徐元虎：一是为了给同事们一个表演的舞台。大家辛苦一年了，也该让他们成为主角了。还有就是，表彰他们，让尊敬的领导、亲人、同行、朋友们为他们鼓掌；二是感谢客户、供应商、朋友们以及家人们的支持，也是为了帮大家对接好人脉和资源；三是通过年会提高同事们的工作能力，给公司领导压力和动力，让他们更加努力，当然，也是为了提高公司的影响力，以便于吸引到更多优秀的人才加入到我们的大家庭中来。

林奕全：访谈最后，跟我们说说这些年来，您得到了什么？又失去了什么？如果我是新人，您会有什么建议给到我？

徐元虎：选择会展，让我有了使命和责任。当然，也失去了很多陪伴家人的机会、错过了人间很多风景和美丽。如果选择了做会展，就要坚持到底。要做，就做成最优秀的。因为没有最好的行业，只有最努力的自己。