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20220713林奕全:专访南京标帝展览装饰工程有限公司总经理王标先生

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发表于 2023-5-1 18:01:28 | 显示全部楼层 |阅读模式
20220713林奕全:专访南京标帝展览装饰工程有限公司总经理王标先生

采访对象:南京标帝展览装饰工程有限公司总经理王标先生(下面简称王标)

采访人:林奕全

林奕全:王总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

王标:各位会展同仁,大家上午好!

我叫王标,来自江苏淮安。

高中毕业之后,我就去了部队,当了2年的边防武警。

复员回来之后,我又选择了从事老本行,做回了展览这个行业。

林奕全:意思是说,去当兵之前,您就从事展览这个行业了?

王标:是的。

我上初中的时候,我的父母,他们就在南京国际展览中心的门口,做餐饮。

还有就是,展具租赁这一块,我的爸妈也在做。

后来呢?

后来,他们就慢慢转型开展览工厂了。

对于餐饮这一块呢?

他们直接就选择不做了。

也正是因为这样子,所以,我才开始接触到展览这个行业。

林奕全:目前,展览工厂,你们还开吗?

王标:还开的。

林奕全:面积这一块,有多大?详细情况,方便跟我们说一说?

王标:可以的。

目前,我们的库房总共面积,有3000多平方米。

建设时间,是2019年。

这块地呢?

是我自己买的,属于农村集体土地。也就是说,除非是拆迁。不然,我们,就可以永久使用。

林奕全:业务范围,以及辐射的区域,方便跟我们说一说吗?

王标:业务范围,展会和展厅,是我们的强项。活动美陈,我们也可以做。辐射的城市嘛,主要是以南京、上海、浙江、安徽、湖北,以及周边城市为主。

如果群里面的兄弟姐妹,有这方面的需求的话,记得联系我哈!

林奕全:主攻展会这一块,你们都有哪些?

王标:像南京电动车展、医疗建设大会、烘焙展、进博会,等等,都算是我们的主攻的展会。对了,巡展这一块,我们做的,也比较多。

林奕全:关于报价这一块,目前,你们的行情,大概在多少钱一平方米?

王标:价格这一块,关键,还是要看客户的预算吧!

比如,农业展方面,价格普遍偏低,可能500-600元一平方米,就可以做。

如果是医疗展方面的呢?

价格可能要去到700-1000元一平方米的样子。

总之,行业不同,客户的要求不一样,报价这一块,也不一样。

当然,我们唯一能够做的,就是尽量地去满足不同客户的需求。

林奕全:目前,与你们合作的客户,是本地多?还是外地多?占比这块,大概在多少的样子呢?

王标:本地的客户,大概占比是四成。外地客户,大概占比是六成的样子。至于巡展这一块,一般情况下,都是外地客户比较多一点。

林奕全:对于本地的同行,您是怎么评价他们?

王标:专业水准高,实力有目共睹。

林奕全:本地同行之间,平时聚会多不多?

王标:经常聚,交流很频繁的。

林奕全:据我了解,当地同行做网络推广的,没有几家。而你们呢?就是其中的佼佼者。这里面,您有什么心得,可以跟我们分享一下吗?

王标:心得,谈不上。

每年,我们的投入,大概在三万元左右。

如果能够转化2-3个客户?

我认为,就赚了。

至于详细的数据嘛,因为我没有做统计,所以,在这里,我没法跟大家分享太多。

这点,请大家给予原谅哈!

林奕全:关于巡展这一块,您有什么话想跟大家说吗?

王标:亏,我们吃过。

记得有一年,我们做了一个展会。

客户呢?

前期在南京的时候,是我们做的。合作的时候,也很好。后面,他们到了外地,也让我们过去。

我们呢?

同意了。

在付款的时候,预付款给的,很爽快。

到了尾款呢?

就迟迟不肯给了。

不肯给的原因?

并不是我们的项目没有做好,而是,他就是耍赖。

像这种情况,我认为,后面想要合作,真的是要擦亮眼睛才行。

林奕全:对于今年的展会市场行情,您是怎么看?

王标:今年上半年,确实是不行。

下半年呢?

我个人感觉,会爆发,也比较看好。

林奕全:访谈最后,方便跟我们说说您这些年来,最大的心得或者说感悟是?

王标:从事展览这个行业,很累。但我,不后悔。我认为,用心服务好每一位客户,居安思危,不断完善自己,是很要必要的。
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