20230626林奕全：专访北京兴业德诚展览展示有限公司总经理张惠明先生

20230626林奕全：专访北京兴业德诚展览展示有限公司总经理张惠明先生

采访对象：北京兴业德诚展览展示有限公司总经理张惠明先生（下面简称张惠明）

采访人：林奕全

林奕全：张总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

张惠明：各位会展同仁，大家早上好！

我叫张惠明，来自江苏。

今天，很荣幸能够受到林奕全的邀请，可以在这里跟大家分享一下我的心得和经验。

借此机会，也祝愿全国的会展同仁们生意兴隆。

这些年来，很多朋友第一次看到我，都会问我，说我当年是怎么做上了会展这个行业。其实，我24岁大学毕业之后，先是在一家柴油机企业里面做宣传工作。后来，公司改制我就来到了北京发展，我记得当时正好是2011年5月1日。

林奕全：刚到北京，就创业开展览公司了？

张惠明：是的。

当时我选择开展览公司，也是因为有朋友支持。所以，我就在北京注册了北京兴业德诚展览展示有限公司。当时，我们公司也就是一个业务一个设计加上我总共就三个人。

主营的业务就是特装展台的设计制作和搭建，主攻的展会就是以农机展为主。后来，我们才拓展其它题材的展会。如，内燃机、工程机械、糖酒会，等等类型的展会。

林奕全：刚开展览公司，有没有遇到什么难题？如有，您是怎么攻克的？

张惠明：我记得很清楚，当时，我们接了一个桁架项目，也不知道转包和租赁，就赶紧回老家招人。然后，自己去买材料，让焊工来焊。因为展会是在合肥开的，所以，展会结束之后，材料放在哪里，又称为了新的问题。

考虑到，合肥距离徐州近，我就去徐州租赁了一个仓库，把这些物料都堆放在那里。放好之后，我就觉得，如果物料也是自己搞，实在是太累了。还不如，只做设计算了，制作搭建这一块，不能一起做。

到了第二年，我们就把这些桁架和物料，全部都给处理掉了。就这样子，我就只做起了展览设计。经过这些年的发展，我们公司也从三个人的规模发展到现在的二十四人。

林奕全：在展览工厂选择这一块，您当时考核或者说选择与他们合作的标准是？

张惠明：因为我们做的展台项目还是比较多的，外加上，我们又是刚刚起步，所以，对于展览工厂的选择这一块，我们都是特别地谨慎。谨慎到，每次都是货比三家。包括咨询同行之后，才敢选择与对方合作的。

在合作的同时，我们也会安排同事到他们的展览工厂里面去看看进度，包括去看看他们的制作工艺，以及做一下物料之类的对接。最终的目的，就是要保证我们的展台制作搭建项目，能够落地执行，直至项目结束。也正因为如此，所以，这些年来，我们公司所搭建的展台项目，没有一个是出问题的。

除此之外，我们对展览工厂的要求也是比较严格的。

首先，如果是你们没有做好，客户不满意了，要扣款了，那么，这笔费用，就得由展览工厂来承担。其次，如果在现场搭建的过程当中，你们不遵守展馆和主场的相关规定，被罚款了，那么，这笔费用，也是你们自己承担。最后，就是在展台设计方案即将要落地的时候，我们也会听取展览工厂的意见，如，跨度是否过长，支撑有没有问题，等等。

林奕全：有人说，您创办会展王平台的初衷，先是为自己的公司做服务，后才是为会展同行提供服务。请问，是这样子吗？

张惠明：表面上看是这样子，其实不是的。

当时，我们公司在全国各地，都有展台设计制作搭建的项目。因此，在很多的地方，都有不少的朋友和资源。有时候遇到同行了，他们了解到我的情况之后，就让我给他们推荐外地的展览工厂。

基于此，我才想到要创办一家会展平台出来，给大家解决实际问题的。

林奕全：如果我没记错，你们刚开始的时候，并不是叫做会展王平台，而是叫其它名字吧？

张惠明：刚开始的时候，我们是叫做会展通。当时，还比较流行APP，我们也做了。后来没有做下去的原因，就是有些展览工厂他们的地理位置比较偏僻，上网的信号并不好。

再加上，所用的手机也不高级，内存也不是很大。如果人家下载了我们的APP，是不太现实的。因此，也就没有选择再去推广这个品牌。

至于会展王平台的建立，是疫情发生的第一年。

那一年，很多展会的情况，要么就是停办要么就是延期。

当时，我就在想，接下来的路，应该怎么走？

如果单单靠开展览公司，现在展会都没有，做什么呢？

总得找出一条出路呀！

就这样子，我通过研究和对比之后，就选择了创办会展王这个平台。

林奕全：会展王平台发展至今，您最大的收获是？

张惠明：最大的收获，就是认识了全国各地众多靠谱且优质的会展服务商。这些会展服务商，他们都是默默无闻地为中国会展事业做着自己应有的贡献。包括我们平台这些年来，也一直无偿地为大家提供着服务。

林奕全：通过您的朋友圈，我注意到，这些年来，您可谓是走南闯北。对于这种颠沛流离的生活状态，您觉得，是您想要的吗？

张惠明：可能很多朋友的想法，就是想着过安逸的生活。但我们做的，是事业。特别是像我们这种做会展平台的，全国各地的走访和考察，都是必不可少的事情。

也正因为有了考察和走访，所以，我们推荐起他们，大家才愿意给予信任给予认可。

因此，我觉得我现在所过的生活状态是我想要的，既能帮助大家，又可以拓展自己的视野且可以游遍祖国的大好河山。

林奕全：一路走来，有没有被人家骂过？如有，您是怎么看待这件事？

张惠明：做事情嘛，免不了有人说好有人说坏。我自己认为，事情只要你认为是对的，你就要大胆去做。总之就是，嘴长在别人的脸上，跟我没有任何关系。

林奕全：访谈最后，给我们透露一下你们未来三五年的计划？

张惠明：这里，我分展览公司和会展平台来说。

展览公司这一块，我们还是会以设计为主。

会展平台这一块，我们还是会吸收更多靠谱且优质的会展服务商进来，一如既往地免费给有需要的会员单位提供服务。

最后，也祝愿我们全国的会展同仁们身体健康、家庭幸福、万事如意。