20200326林奕全：专访景桥会展集团总裁王荣先生

20200326林奕全：专访景桥会展集团总裁王荣先生

采访对象：景桥会展集团总裁王荣先生（下面简称王荣）

采访人：林奕全

林奕全：王总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目，下面请您简单做一下自我介绍吧！

王荣：各位会展业的领袖们，大家晚上好！高山景行，桥达天下，我是景桥会展集团的王荣。很荣幸参加选展达人秀节目，期待和大家交流、学习、共同成长。

林奕全：创办景桥会展的初衷是？

王荣：首先，我本科读的是市场营销专业。再者，在大学期间比较活跃，经常帮校内活动拉些赞助，有些肤浅的宣传工作实践。更重要的是在来到上海后的第一份实习工作，是在FCB博达大桥实习，开始真正接触营销、广告和会展。我是2007年还未正式毕业就创立景桥会展，算是比较早的大学生创业，到今年是第13年。

林奕全：创办景桥会展时，公司是多少人？现在公司，又是多少人？在招人用人这块，您的心得体会是？

王荣：景桥始终认为，管理就是导人向善，激发人的善意和潜能。

1.景桥最开始创立，是我1个人，然后在同济大学的BBS里找到1位设计师，就算开启了业务+设计的低配简操；

2.目前公司在上海、北京、深圳、拉斯维加斯4个实体办公室加上海外办事处总的团队超过230人；

3.谈下景桥的人才观：

1）景桥没有不合适的人才，只有不合适的岗位；

2）加入景桥的每一位新同事，不是代表公司的最低水平，也不是一般水平，而是最高水平；

3）景桥人都是平凡人，但景桥存在的目的就是让平凡人做出不平凡的事；

4）宰相必起于州部，猛将必发于卒伍，景桥的干部以内部提拔为主，较少是空降兵；

5）多奖励，少批评，几乎不惩罚。

林奕全：“一屋不扫何以扫天下”，接下来，跟大家聊聊景桥会展的企业文化吧？

王荣：1.景桥始终一家创业公司。

1）如果把创业比喻成一条没有终点的马拉松，前12年对于景桥人来讲，就是在起点旁边伸伸胳膊压压腿热热身。2020年的景桥才刚刚进入跑道，属于景桥人的故事和传奇才刚刚开始；

2）很多企业也在讲创业精神，阿米巴，人单合一，虚拟股份，事业合伙人……等等，但是我更关心的是：创业，到底是创谁的业？如果是创老板的业，创股东的业，那和每一个奋斗的同事又有什么关系？！任正非先生说的好，光价值创造还不够，关键是要价值分配；

3）景桥拥有不断完善的创业机制，包含了自组织和自运营的价值创造体系，更是有明确的透明的价值分配体系。

2.每周一8:40分大扫除。

二战结束后，以丰田汽车为代表的日本经济的恢复和崛起，离不开大野耐一先生提出的丰田生产方式（TPS）以及5S生产法。

1）TPS的核心是现场管理。现场有答案，现场有神灵。景桥人的工作就是深入客户的生产现场、产品的销售现场、顾客的使用现场、生活现场、项目现场，激发同事的行动力；

2）5S的核心是整理。人生就是一个不断整理的过程，整理我们的时间、社交、情感、身体健康，包括这1个小时和谁交流，工作更是要不断整理。我经常说，少开创些未来，多整理下过去，人类的智慧都在历史中，都在整理的过程中；

3）没有仪式就没有文明。企业文化不能只是在墙上的口号，必须是也只能是同事们的言行举止和仪式感的行动。一个公司要有共同的词汇系统，相应的叙事方式，更重要是有一致的工作节拍。每周一，8:40，大扫除，就是统一节拍。

3.运动比上班更重要。

1）坚决反对加班，鼓励运动。没有数据证明，这哥们业绩好，是因为通宵通的多，只听说这哥们身体不行了，是因为休息太少；

2）三年多以前，我也刚刚过了30岁，发现身体素质不比从前，而同事们比我更辛苦，我看到也很心疼。我就想我们要办个运动会，同事策划案给我，我非常满意。但我们为什么时间放在周六，而不是工作日。同事回答我：老板，我们当然要放在周末。工作日我们要服务客户，提案、设计、跟紧项目，没时间，也耽误公司收入。我问，我们一天能做1个亿吗？同事答道，那没有。我们当时一年才1个亿。那我说，这样吧，当我们不能1天做1个亿的时候，就告诉我们的客户不好意思今天这个合同不签了，方案晚点给您。我不相信，因为景桥人一天不工作，这个世界就会发生巨大的变化，我们也太高估了自己；

3）后来，我们的运动会的名字就叫“景桥会展集团运动比上班更重要运动会”……

景桥企业文化具体4件事：每年3月底“职业技能大赛”，6月底“奋斗者大会”，9月底“运动会”，12月底1月初“年会”。具体时间偶尔会有所调整。

林奕全：还记得景桥会展的第1个1000万营业额是用了多长时间完成的吗？从1000万到1亿到2亿到3亿，又分别花了多长时间？您认为这一过程，您抓住了哪些机会？

王荣：从0到1000万用了4年；从1000万到2016年做到1个亿；最近4年发展真正进入快车道，2019年3个亿。

海尔张首席说，每一个企业都是时代的企业。景桥能取得一点成绩，主要还是市场在高速增长。

1）规模战略。

没有规模，就没有影响力，就没有低成本，也很难有高效服务。景桥快速发展的原因，是不断扩大的团队规模。

2）聚焦战略。

聚焦重大行业，聚焦领袖企业，聚焦会展营销。

我只讲下第3点，景桥首先是一家营销公司，其次才是会展公司。景桥服务的范围囊括了全球布展、主场运营、公关活动、厅馆建造和数字营销的客户营销传播的方方面面，这样服务客户的深度就有了，相应发展空间就更广阔。

3）全球战略。

我认为，在未来的企业，不会是本土化和全球化二选一，真正有核心能力的企业应该是立足本土，服务全球。近年来，中国企业全球化是重要趋势，景桥就是顺势而为了。

4）创新战略。

德鲁克在1954年出版的著作中说，企业只有两项天职：营销和创新。创新才是企业家精神的标志和企业利润的来源。

有的小伙伴不同意，说不对啊，我们哥几个一年没啥创新，也能挣三五百万。其实，用熊彼特的话说，这不叫利润，这叫管理者工资。哥几个辛苦，社会给咱发点辛苦费而已。

林奕全：据我了解，景桥会展正在筹备上市。为了上市，您和您的团队都做了哪些准备工作？这里面，您认为哪些注意事项是需要我们引起重视的？

王荣：准确地说还是非常早期的准备，主要还是公司治理结构的完善，管理团队的建设和财务税务的合规等等工作。

我倒特别想分享关于更广泛的资本合作：

1）会展行业具体讲会展服务版块的市场集中度很低，好像还没有超过10个亿营收的企业出现。资本可以助力整合，推动发展；

2）选择投资方时，有名的机构当然更好，可以给公司品牌背书。其次可以带来先进的治理方法、人才、业务，最后才是资金；

3）规范化运营很重要，否则后期调整的成本太高，也有风险。

林奕全：最后和我们谈谈对于未来的一些想法和规划吧！

王荣：景桥始终为客户的营销目的来服务，随时回到客户的事业现场来思考。

1）“中国深度 全球广度”组织目标；

2）“三年五倍 成功上市”的业务目标；

3）“会展营销专家”的品牌目标。