20220905林奕全：专访陕西丝展广告文化传播有限公司总经理杨昌喜先生

20220905林奕全：专访陕西丝展广告文化传播有限公司总经理杨昌喜先生

采访对象：陕西丝展广告文化传播有限公司总经理杨昌喜先生（下面简称杨昌喜）

采访人：林奕全

林奕全：杨总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

杨昌喜：各位会展同仁，大家上午好！

我叫杨昌喜，老家是湖北仙桃的。

很高兴，可以在林奕全创建的平台上面，跟大家一起交流和学习。

谢谢大家！

林奕全：作为湖北人，怎么跑去西安开展览工厂了呀？

杨昌喜：1997年的时候，我跟着同乡，来到了西安。

一开始呢？

我从事的工作，是装修。

后来呢？

才开了展览工厂。

林奕全：关于你们工厂的情况，方便跟大家说一说？

杨昌喜：我们工厂，地理位置位于西安市长安区。

工厂面积呢？

是3600平方米。

固定工人呢？

是33人。

主要承接西北五省的展会搭建、美陈、展厅、活动布置，等等项目。

林奕全：这个成绩，您花了多长时间获得的呢？

杨昌喜：算起来，总共花了6年时间吧！

当然啦，前期从事装修行业的时候，对于展会，包括活动版块，我也是有所涉足的。

林奕全：当时，是怎么想到要从事展会活动这一领域呢？是看到市场红利吗？

杨昌喜：我个人认为，不单单是市场红利吧！

很多时候呢？

我发现，我们做出来的展览，或者是美陈类的产品，非常漂亮。

感觉自己呢？

就像是在打磨一件艺术品。

心里话，这种感觉，真的是，很有成就感的。

林奕全：据我了解，西安的展览工厂，很少。配套供应商呢？也少。您呢？选择开展览工厂之后，如何解决订单以及供应链问题的呢？

杨昌喜：当年，我们做装修的时候，发现房展会，很吃香。

很多展览公司呢？

就负责买料。

然后呢？

让我们给他们负责制作和安装。

因此呢？

也就认识了很多行业内的人士。

慢慢地，相对应的上下游供应链，也就打通了。

林奕全：关于西安本地的展览市场，您的见解是？

杨昌喜：我个人认为，西安的展览市场，很大。

理由是？

一是，新展馆的面积，够大。

二是，每次大型展会期间，西安本地的展览工厂，做单占比率，都达不到50%的市场份额。

综述，我认为，机会，还是有很多的。

林奕全：听说，你们当地的展览工厂，很抱团。如果图纸多发了几家，就会在你们当地的展览工厂圈子里乱飞了。而且价格呢？也是只见涨，不见跌。对于此，您的看法是？

杨昌喜：我刚刚涉足展览工厂这个领域的时候，像你说的这种情况，确实是有。

还有就是，我算是行业的晚辈。

因此呢？

乱飞的单子，也不会飞到我这边来。

我个人认为，像这种情况，是不对的。

毕竟，会扰乱了市场的价格和行情嘛！

林奕全：外地的同行，如果想找西安当地的展览工厂来合作，您有什么建议给到他们吗？

杨昌喜：这里，我从两个方面来分析吧！

第一个方面，就是要找一家靠谱的，风评比较好的厂家。

第二个方面，对于价格，包括要求，等等方面，要充分沟通清楚。

最为关键，就是要以合作共赢为前提。

唯有这样子，双方才能有默契。

最终，才会把最好的作品，呈现出来给客户。

林奕全：您觉得你们的优势是？

杨昌喜：这个话题，我从两个方面来讲吧！

先说设备方面。

目前，我们有自己的物料机、雷亚舞台、黑色TRUSS架、桁架、车展灯、车展地台、电视、桌椅，等等。

后说我们的工人实力。

目前，我们所用到的工人，大部分，都是从事这个行业有十几年时间的老师傅了。

对于质量方面，有把控，有保证。

林奕全：在西安发展，算起来，也有25年了。这些年来，有没有觉得，错过了哪些机遇？如，投资房产机遇，等等？

杨昌喜：一开始，我是做装修的。

现在呢？

是开展览工厂的。

我认为，我的大方向，还是一致的。

再说啦，我还是挺喜欢这个行业的。

因此，谈不上错过机遇什么的。

忘记说了，现在是疫情期间，自己还是稳妥一些比较好。

俗话说，稳打稳扎，才能走得更远嘛！

林奕全：有朋友让我问您，说你们用的工人当中，都是哪里人比较多？

杨昌喜：我们的工人，主要是以湖北籍和陕西本地人为主。

当然，甘肃籍和湖南籍，也有一小部分。

林奕全：平时，有没有在工厂里面搞点娱乐活动，或者是带工人们外出去旅游之类的？

杨昌喜：上规模，比较正式的年会活动，我们没有。

倒是节假日的时候，我们会办一些活动。

然后呢？

邀请客户、同行，还有公司的家人，都过来聚一下，玩一下。

毕竟，平时，大家都挺忙的。

此举，也算是，对紧绷的工作，有一个放松吧！

至于外出旅游这些？

就没有了。

相信日后，会有的。

林奕全：开展览工厂，也有六年时间了。有没有印象比较深刻的人与事，可以跟我们分享一下呢？

杨昌喜：有的。

说出来，我也不怕大家笑话哈！

下面呢？

我就举两个例子吧！

案例一：

刚开始做的时候，有一次，我们做了一个户外的活动，都是木质结构贴纸的工艺。

干活的师傅呢？

因为都是和自己一样，从装修那边，转过来的。

所以，很多工艺知识，也不懂。

后面呢？

就把写真的画面，用的是户内的材质。

你猜，我们最后，遇到了什么问题？

没错，遇到了下雨。

这下，这些画面，全部都模糊了。

一开始的时候，我们也摸不出清楚是哪方面出了问题。

后来呢？

联系了画面制作的人之后，听他说，才明白问题出在那里。

当然啦，遇到这种问题了，我们不可能把这种成品，交给客户。

毕竟，这不符合我的办事理念嘛！

就这样子，我就连夜搭棚挡雨。

还有就是，重新出画面。

在活动之前呢？

终于把画面这事，给搞定了。

案例二：

前两年，我带领着工人们，去甘南的展馆布展。

当时，我们做了二十几个展位。

布展时间呢？

真的是很紧张。

物料什么的，都得从西安送过来。

然后呢？

都是现场制作。

那个时候，展位的施工方案，有好些，都是没有定稿的。

加上呢？

当时都是白天施工，晚上和客户确认方案。

每天的实际休息时间呢？

真的是，不足三个小时。

虽然说，很辛苦。

但是呢？

结局，真的是，很圆满。

包括所有的展位，都是按照设计图纸，完美呈现出来。

开展的时候，看到这些展位，才真真切切地感受到，自己的辛苦，是值得的。

林奕全：这些经历，确实是很宝贵。可以说，是我们花钱，都买不到的。在此呢？感谢您的无私分享。访谈最后呢？聊一聊您这一路走来的感悟，或者是心得？

杨昌喜：在这个行业做了这么些年，付出了很多，得到了很多。

认真耕耘了这么久，成果也是显而易见的。

我在这边定了居，有一份值得自己奋斗的事业，有一帮力挺自己的工友师傅们，有一群志同道合的同行朋友。

自己的精神生活，感到很充实。

现在的我，仍然每天都在学习，每天都在进步。

最后，再次感谢林奕全能给我这个机会，让我和大家一起交流和分享。

谢谢大家！