20220721林奕全：专访广州市全能会展服务有限公司总经理陈丽萍女士

20220721林奕全：专访广州市全能会展服务有限公司总经理陈丽萍女士

采访对象：广州市全能会展服务有限公司总经理陈丽萍女士（下面简称陈丽萍）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈丽萍：各位老板，大家早上好！

我叫陈丽萍，来自广西玉林陆川，现已经定居在广州。

今天，很高兴，能够有机会，在这里，跟大家交流，以及分享我的创业历程。

算起来，我从事展览这个行业，也有十八年时间了。

而经营这家展览公司呢？

也有十二年时间了。

在此，也希望日后，能够得到大家的关照以及支持。

谢谢大家！

林奕全：从事展览时间这么长，还记得刚进入这个行业的时候，从事的岗位是什么不？

陈丽萍：记得的。

我一开始做的，是展位销售。

俗称，就是卖展位。

林奕全：后面，是怎么想到改行做展台搭建业务呢？

陈丽萍：因为卖展位，竞争很大。

再就是，我们卖的展位，大部分，都是期货。

也就是说，不敢保证有展位。

但是呢？

钱，我们会先向客户收取。

后面呢？

觉得这种做法，不是很阳光。

再加上，心理压力过大，我就选择了转型，直接去做展台搭建业务了。

林奕全：转型做展台搭建业务之后，是直接开公司了？还是先去别家展览公司过渡一下？

陈丽萍：因为没有经验，所以，我是选择了，先去别家展览公司过渡一下。

林奕全：刚开始做的时候，有没有闹过笑话之类的？

陈丽萍：这个，还真的有，

在未进入展台搭建这个行业之前，我卖的，是展位。

由于我们老板，想多做一单生意，就让客户，先给我们打预付款。

客户呢？

同意了。

最终呢？

最终就是，我们拿不出展位给对方。

经过这事之后，我总感觉，这个行业，就是一个天大的笑话。

再就是，我们卖展位这个行业，展位平面图，当不得真。

有时候，你看展位图上面，有很多的展位，好像还没给卖出去。

实则呢？

早就被人家给买走了。

经过这件事情之后，让我感觉到，这个行业，不是我想要的，就这样子，我就选择了，转行去了。

林奕全：事情发生之后，有没有觉得，良心很不安？

陈丽萍：有的。

所以，我就收手不干了嘛！

因为这种事情，不是我能够控制的。

再加上，我的朋友们，都鼓励我。

让我，去做特装。

我呢？

经过综合考虑之后，觉得做特装，还是比较踏实。

就这样子，我就毫不犹豫地，选择了，去做特装。

林奕全：做了多久的特装之后，就选择了开展览公司？

陈丽萍：大概有四年时间吧！

这里，我也不怕大家知道。

选择开展览公司，我也是被迫的。

当初的我，压根就没有想过，自己要开展览公司。

林奕全：被迫的？这里面的故事，方便说一说？

陈丽萍：我辞职之后，就选择了，与展览工厂合作。

记得当时，是2009年。

此时的我，刚刚结婚不久。

当时，我也叫上我的丈夫，让他跟我，一起做展览业务。

然后呢？

然后，我们都不拿底薪，只拿提成。

提成，也不多，按照合同总金额的两个点来计算。

后来，我们夫妻俩一合计，认为，我们不拿底薪，提成又低，为什么不可以自己也开一家展览公司呢？

就这样子，我们就开始找办公地方，以及注册公司。

在2010年3月份的时候，我们的公司，就注册下来了。

从此之后，就开启了，我的创业生涯。

林奕全：刚开展览公司的时候，是几个人？你们现在，又是几个人？

陈丽萍：2010年3月份开始，我们是有7个人的。

其中，业务员有4人。

设计师，有2个人。

打杂的，有1个人。

到了2022年呢？

我们现在，是5个人。

关于详细岗位和人数这一块，这里，我就不再做相关的介绍了。

林奕全：创业这些年，有没有遇到过，发不出工资，被供应商追款，等等问题？如果有，最终，您是怎么解决的呢？

陈丽萍：疫情前，我们公司的经营状况，一直良好。

再加上，展览工厂和客户，对我们，都很信任。

如果有困难呢？

他们，也会给予包容，以及体谅。

因此，员工的工资，包括供应商的款项这一块，我们，从来没有出现过拖欠的现象。

忘记说了，很多的时候，客户看我们，都没有找他们催要尾款，就主动给我们打电话，说是，要给我们打钱。

当然啦，开公司这么多年，也不见得，一切，都是顺风顺水的。

我记得，有两个单子，客户迟迟不肯给我尾款。

最终呢？

最终，我是通过起诉的方式，才算是，把问题，给解决了。

经过这两次诉讼的经历，也让我明白，公司的管理制度，确实是需要完善才行。

包括合同这一块，也要重视。

这样一改，后面，我们就变得了轻松很多。

林奕全：关于校企合作这一块，您有什么心得可以跟我们分享吗？

陈丽萍：原本，我是比较看好校企合作这一块的。

包括前期，我们也招聘了很多的学生，来我们公司上班。

比较遗憾的是，他们在我们的公司，都没呆多久。

再就是，创业精神这一块，他们都不具备。

他们考虑比较多的，就是我干了多少活，就要拿多少钱。

从来没有想过，我通过工作，去改变自己的命运，等等。

见此，我才选择了，改变了校企合作的模式。

希望未来，可以在这方面，取得新的突破吧！

林奕全：关于品牌宣传这一块，我注意到，您很注重。这里面，有故事？

陈丽萍：这方面，我们，确实是有故事。

因为经常去展馆，所以，我看到，做的不错的同行，他们都给自己的员工，以及供应商这块，都配发了工衣。

工衣上面呢？

都打了他们公司的广告，

我觉得，这种做法，很不错。

见此，我们，也照做了。

事实上呢？

这种做法，很不错。

在一定程度上面，给我们公司的品牌，增加了不少曝光度。

包括我们业务员给客户打电话，洽谈展台设计制作搭建业务的时候，客户都说，我知道我们，他们还说，是在展馆里面，看到我们的广告。

也正是因为如此，所以，后面，我们就做了很多条广告衫。

这些广告衫，我们不但给自己的同事免费发，也给供应商他们免费发。

林奕全：听说你们，开了网店。关于网店，您是怎么看？接下来，又打算怎么做？

陈丽萍：是的。

我们在某平台上面，开了网店。

主营产品，就是以特装展台为主，其他产品为辅。

接下来，我们还会继续在线上开店这一块，做更多的完善吧！

林奕全：访谈最后，方便给我们透露一下，你们接下来的三年，或者是五年的计划，是什么？

陈丽萍：鉴于疫情的影响。

所以，未来的三五年，我们将结合线上线下的渠道，去做经营。

至于业绩这一块嘛，我们不求很高。

但，我们求的是，人人有事可做。

不像现在，断断续续开工，总感觉，不是很好。

当然啦，人人有事可做，就代表着，人人有成绩，人人有成就感。

以上，就是我们的计划吧！

谈不上大，就是小目标，就是小愿望而已。

让大家，见笑了。

最后，再次感谢大家的观看和支持。

谢谢你们！