20220820林奕全：专访广州天成展览服务有限公司设计总监钟文仪先生

20220820林奕全：专访广州天成展览服务有限公司设计总监钟文仪先生

采访对象：广州天成展览服务有限公司设计总监钟文仪先生（下面简称钟文仪）

采访人：林奕全

林奕全：钟总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

钟文仪：各位会展同仁，各位会展前辈，大家下午好！

我叫钟文仪，但，我更喜欢大家叫我文艺。

对，我是来自广东湛江的。

我入行的时间，是2008年。

目前呢？

主要负责的工作，有两个版块。

第一个版块，是展览设计。

第二个版块，是工程服务。

最后呢？

再次感谢林奕全你为我提供本次访谈的机会。

也让我，可以有机会，在接下来的时间里面，跟大家分享我的会展故事。

谢谢大家！

林奕全：还记得当时，是谁带您入行的吗？

钟文仪：说到入行，这个，还真的是有点机缘巧合。

2007年，在湛江读完中专之后，我本想着，到佛山去报读大专。

后来呢？

自己的堂兄知道我的情况之后，就让我过来广州玩。

我呢？

也就去了。

去了之后，才了解到，原来，展览这个行业，还是蛮不错的嘛！

特别是，展览设计，我最喜欢。

然后呢？

大专，我也不读了。

就开始呢？

找工作做。

没想到，这一干，就干到了今天。

林奕全：这一转变，给您的生活，带来了哪些变化？

钟文仪：我记得我刚入行的时候，第一份工作，只有800元一个月。

后来呢？

也更换过几家公司。

到了2011年呢？

我就结束了自己的打工生涯。

正式呢？

开启了创业之路。

目前呢？

日子方面，还过得去吧！

起码，老婆不用上班，只需要在家带孩子即可。

而我的孩子呢？

他们也都在广州上学。

忘记说了，户口，我也转到广州了。

林奕全：刚从事这行的时候，是否有些人与事，让您的印象比较深刻？

钟文仪：印象比较深刻的，是自己做的展台设计方案，第一次中标。

对，中标的方案，是标准展位。

标准展位，我们行业的人，用术语来讲，就是标摊。

我记得我那个时候，连施工图，都不会画。

后面呢？

都是通过QQ聊天的方式，来找同事们请教。

最终呢？

才算是完成了任务。

在此呢？

我也想对我的老东家和老同事们说声：“谢谢！”

如果没有你们的照顾，说真的，我也不会成长这么快的。

忘记说了，我们当时的提成，是合同总金额的一个点来计算的。

而这笔提成费用呢？

我拿到之后，就给自己奖励了一部新手机。

现在回想起来，都感觉到，当时的自己，真的是，很有成就感。

林奕全：前面您提到，从事展览设计，也有十多年的时间了。这十多年来，有没有让您比较满意的作品？如果有，方便介绍一下这里面的故事？

钟文仪：虽然说，从事展览设计，也有十多年的时间了吧！

但是呢？

我觉得我这些年来，所过的生活，都比较平淡。

说白了，也没有做出什么引入注目的作品出来。

如果非要说印象比较深刻的事情嘛？

还真的是有一件。

我记得我们当时的业务员，他下了一张单子之后，就让展台负责人来跟我做对接。

我呢？

通过与展台负责人做深度沟通之后，我认为他的要求，我们公司根本没法满足。

而展台负责人呢？

他听完我所说之后，认为我，很牛逼。

最后呢？

我就把这一情况，跟我们业务员说了说。

最终呢？

大家认为，应该多人分工，一起来完成才行。

结局呢？

还不错，我们最终，还是中标了。

通过这事呢？

也让我明白一个道理。

那就是，凡是商业展的展台设计方案，没有什么能不能或者是行不行的。

只有呢？

你想，你敢，就行。

林奕全：选择创业之后，对自身，又有了哪些要求？

钟文仪：一开始，我也没有想过，要创业的。

后来呢？

是我的堂兄，他老是来给我做思想工作。

搞得我，也是内心很是澎湃不已。

一方面，是担心，会失败。

另一方面呢？

觉得可以圆自己当老板的梦，也不错。

最后呢？

我决定，试一试。

就这样子，我就开启了与堂兄合伙创业的历程。

要说要求嘛？

还真的是有。

那就是，工作的态度，与打工的时候，完全不一样了。

现在一想，也觉得，很正常。

毕竟，创业了，做的事情，都是自己的嘛！

也要呢？

为自己的结果，而买单嘛！

林奕全：创业这些年来，有没有遇到过设计方案被盗事件？如果有，你们，又是怎么处理的呢？

钟文仪：设计方案被盗，我们有遇到过。

但，我们公司，也是有原则的。

一般来说，我们都是先礼后兵。

这里，我就举一个例子吧！

有一个客户，我们与他们合作，有八年时间了。

这个客户呢？

在某次展会上面，直接盗用了我们的设计方案。

我们知道之后呢？

就找他们老板细聊。

他们老板呢？

也很讲信誉。

最终呢？

按照300元一平方米的设计费，赔付给我们。

当然啦，这种，是好说话的。

对于不好说话的呢？

我们一般都会选择起诉对方。

在此呢？

我也要感谢一下你。

因为，你所搭建的会展平台里面，就有专业的律师。

所以，我觉得，我们日后遇到设计方案被盗的事情，都不用害怕和担心。

总之就是，专业的事情，交给专业的人来操作，就对了。

林奕全：当公司设计师忙不过来的时候，有没有想过与外援设计师合作？如果有，方便说一下，你们对外援设计师的要求？

钟文仪：这方面，在疫情前，我们确实有找过。

对，你搭建的会展平台里面，有朋友，就是做这一块的。

我呢？

也与他们，有过合作。

个人感觉吧！

对于外援设计师这一块，如果他们对我们客户的行业，是有所了解的话。

那么，合作起来，肯定是事半功倍的。

反之呢？

我们的钱，不但会打水漂。

就连客户，也会丢失掉。

林奕全：前面，您提到，除了负责设计事宜，还兼顾了工程服务。而我们群里面呢？供应商，就比较多。对于供应商的考核标准，你们的要求和选择是？

钟文仪：对于供应商这一块，我们的考核标准，说简单，也简单。

说难，也难。

下面，我就把我们的标准，分享出来吧！

考核标准：

1.必须有厂房，而不是服务型工厂。

2.有口碑，老板的信誉，要好。

3.固定人员，得有，特别是在现场的时候。

4.基本配置，如，精密设备、相关物料，等等，都得有才行。

目前呢？

与我们合作的展览工厂当中，我们优选的，还是之前合作过的。

毕竟，大家，都是知根知底的嘛！

再就是，配合起来，也有默契度。

林奕全：接下来，讲一讲你们这三年遇到的情况？

钟文仪：这三年时间，我们的变动，还是蛮大的。

一开始的时候，我们为了提升自己公司的形象，就把办公地点，搬到广州圆大夏去办公。

包括公司业务范围这一块，也做了拓展。

如，原先，我们只是做展台设计。

后面呢？

我们是店面、展厅，等等都做。

包括股东这一块，也招募了几个进来。

人多的时候，我们整个公司的人员，有20多人。

成绩呢？

也确实是做出来了。

就拿某世界500强企业来说吧！

通过我们的努力，也中标了他们的项目。

只是呢？

在合同执行的过程当中，遇到了很多的问题。

如，人员管控不到位，回款不及时，等等。

最终一算账呢？

发现，还不如自己做轻松。

说白了，就是分钱的人，太多了。

没办法，我们只好选择了散伙。

包括办公地点，我们也更换了。

现在呢？

我们又回归到了，以展会业务为主，展厅业务为辅的经营模式。

林奕全：访谈最后，给我们讲一讲，您这一路走来，要感谢的人，都有谁？

钟文仪：说真的，要感谢的人，实在是，太多太多了。

如，带我入行的堂兄钟文息。

一直合伙的搭档钟文才。

还有老东家徐治国、赵莉，老同事林静璇、周勇、李宁等人。

最后呢？

也感谢你林奕全这几年来，愿意支持我，愿意给我的学习机会。

感恩！

感谢！