20240517林奕全：专访山东唯尚科技发展有限公司董事长郝路路先生

20240517林奕全：专访山东唯尚科技发展有限公司董事长郝路路先生

采访对象：山东唯尚科技发展有限公司董事长郝路路先生（下面简称郝路路）

采访人：林奕全

林奕全：郝董，你好！欢迎做客由广州林奕全文化传播有限公司组织举办的本期会展大咖秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

郝路路：大家好！

非常感谢林奕全先生的邀请，让我有机会可以在这里跟大家认识和交流，同时也感谢来自全国会展圈子里面的朋友对于本次访谈给予的关注。

给大家做一下自我介绍哈！

我是一个地地道道的山东人，来自圣人的故乡曲阜。

2007年，我毕业于济南大学，学习的是网络工程专业。

毕业后，我没有选择从事计算机这个行业，而是从2008年开始进入了会展这个行业。

至今为主，我从事会展这个行业也有十六年的时间了。

林奕全：山东唯尚科技发展有限公司这家公司是您第一次创业开的会展公司么？

郝路路：对。

这家公司的前身叫山东唯尚商务服务有限公司，主要是从事一些传统的会展业务。

到了2019年，我们就选择全面地转型，开始做与互联网方面有关的会展业务以及一些创新服务会展方面的业务。

到了2020年，我们就直接更名为山东唯尚科技发展有限公司。

林奕全：公司创建之初团队有几位成员？当时遇到最大的困难是什么？

郝路路：我们公司创建的时间是2017年，实际独立运营是从2018年开始的。

刚开始的时候，我们团队有13个人，面临最大的问题就是在业务方面的选择。

主要原因？

也是与我的个人早期的经历有关。

早期，我在主办、主场、搭建公司都有工作过。

创建公司之后，我也在犹豫，是继续选择从事这些传统的会展业务呢还是要走一些创新的路子。

说白了，就是我们创建公司之后，面临的第一个难题，就是发展方向方面的选择问题。

就好比我们创建会展无忧这个项目一样。

这个项目呢？

我们是从2017年就开始规划了。

期间，我们也经过多次的讨论，包括调研和实践。

就如2008年我进入会展行业之后，从事的第一份工作就是在主办公司里面做着招商招展方面的工作一样。

当时，我主要的工作方式就是通过电话以及其他方式进行展会招商。

到了2013年，我就选择了转型，从主办公司出来之后，我就进入了展台设计制作搭建公司，从事一些与展台设计搭建方面有关的工作。

正是有了这些经历之后，也让我明白到这些领域的问题以及弊端所在。

这，也给我后面创建公司的转型以及创建会展无忧这个项目奠定了原始的积累和基础。

总的来说，面临的困难，无非就是业务方面的选择和方向方面的选择而已。

林奕全：为什么选择注册“会展无忧”这个商标？给我们讲一讲“会展无忧”的故事？

郝路路：一开始，我们并不是叫会展无忧。

当时呢？

我们起名是参展无忧。

后面，我们认为参展无忧这个名字过于局限了。

给人的感觉呢？

就好像仅仅是服务参展商的。

通过跟大家讨论呢？

我们认为在会展行业当中，有不同层面的客户群体，而且不同的客户群体，他们的诉求也不一样。

如，在会展行业里面，有展馆，有主办，有主场，有参展商，有服务商，等等。

纵观目前国内的会展平台，我注意到，还没有哪家可以为他们解决一站式的服务。

就是一次性可以帮他们解决所有的问题。

就这样子，到了2019年，我们就对会展无忧这个名字进行了商标的注册。

目的呢？

就是为了给大家解决痛点难点问题。

林奕全：目前“会展无忧”的业务板块都有哪些？

郝路路：目前，会展无忧总共有五大业务板块。

一个是会展科技，一个是会展监理，一个是会展金融，一个是电子商务，一个是广告传媒。

按照我们的计划，我们的侧重点并不是以一个业务板块为盈利点。

如，我们现在做的会展监理这个服务，从收入方面来说，还是蛮可观的。

主要服务的客户群体呢？

有主办有主场有参展商。

总的来说，就是我们主要还是围绕着五大业务板块去做延伸和深化。

如果某一板块出现了发展瓶颈或者是问题的时候，我们还有其它盈利板块可以保证我们有足够的资金来进行有效的补充。

这样一来，它既解决了会展无忧业务板块的丰富性和多元化的需求，同时也增加了会展无忧的抗风险能力。

林奕全：据了解，目前展台设计制作搭建领域鱼龙混杂，很多人不但玩起了价格战的套路，有些人还为了省钱而选择了偷工减料。最终的结果，就是给展台制作搭建领域带来了巨大的安全隐患。包括开年到现在，行业内也发生了几起展台倒塌事件。对于此，您是怎么看的？你们公司又是怎么做的呢？

郝路路：展台倒塌这个问题，从我入行到现在，一直都有听说。

特别是在大的经济环境不是很好的情况下，参展商把展台设计制作搭建的费用降低之后，部分展览公司和展览工厂，他们为了保证利益最大化，可能会选择层层转包或者是选择偷工减料这种方式来生存。

因此，展台倒塌这种事件，也就容易发生了。

对此呢？

我是这么看的。

如，这个展台的设计结构合不合理？

如，这个展台使用的材料合不合规，有没有存在偷工减料？

如，展台在施工的过程当中，有没有相关的管理和监督问题？

总之就是，展台倒塌它是多方面因素造成的。

对此呢？

我们公司才推出会展监理这个服务。

大家都知道，会展监理这一项服务，也是最近几年才推出来的。

包括目前市场上面能够提供这类型服务的公司也不多。

就如我在跟会展同仁聊天的时候，大家对于会展监理的理解，差别还是很大的。

如，有人说，我们懂会展，一直做会展，不但有经验，还懂材料，也懂施工。那么，去到展会现场了，我就算会展监理了。

而在我个人看来，他这种解读是不够全面也不够系统的，甚至说句不好听的，是带有偏见的。

在我看来，会展监理它是一个系统化的工程。

首先，就是会展监理的工作内容是什么？

我们呢？

是可以提供展前、展中、展后的整个过程。

而不是说，我们就是找几个人去现场戴上安全帽，然后在现场进行巡查和监督就是会展监理了。

其次，会展监理的从业者，如果你不懂材料也能做会展监理，这也是不对的。

就拿我们来说吧！

我们公司拥有专业的结构工程师。

结构工程师的职责，前期他要对图纸进行结构安全性审查。

这个审查，我们分三级来审图。

第一级，结构工程师主要是对展台的效果图进行展台结构方面的安全审图。

第二级，水电气工程师主要是对水电气来进行审图。

第三级，我们会对材料和物料进行审图。

考虑到不同的城市，不同的展馆，他们的技术指标以及使用标准不一样。

因此，我们在这一点的专业程度很多人就比不上我们了。

还有就是，对于监理工程师，我们也分三种类型。

第一种类型，就是具备传统建筑装饰或者是其它水利等工程方面的监理工程师，包括监理员。

第二种类型，我们与中国安全生产协会合作，共同推行和认证了一个叫会展监理师和一个会展安全师的认证。

第三种类型，我们叫做专业的消防模式，主要针对消防和用电安全这两个领域。

除了以上这些，我们公司在安全监理方面还可以实现全面信息化。

为了实现全面信息化，我们还独立开发了一个叫会展监理的APP。

这个APP的使用呢？

它可以快速帮我们调阅到每一个展台的相关信息，可以精准记录到每一个展台的施工情况，包括进度和质量以及存在的问题。

这里，我举一个例子。

有些展会，他们的特装展台数量可能是几十个几百个甚至是几千个。

如果你采用传统的方式去管理呢？

大部分，你们也就是走马观花，看到哪个展台有问题，你们就会对他们进行督促和要求他们进行整改。

如果没有问题的展台呢？

你们是不是就选择不关注且不做记录了呢？

在我看来，不是这样子的。

真正的会展监理工作，是要对每一个展台都要做到如实地记录如实地反映他们在施工过程当中的整体情况才行。

还有就是，我们研发的这款APP，它和执法记录仪一样，每一位现场的监理工作人员，他们都有佩戴。

作为管理者，我们可以直接在指挥室观看现场的情况。

如果发现问题呢？

可以直接指挥。

另外呢？

发现问题，也可以做到责任方面的追溯。

如，我们给施工单位进行提醒了。

对方呢？

转头就不承认了。

这时呢？

我们的设备就可以派上用场了。

林奕全：今年开年来，某些会展城市开始对特装搭建商收取审图费和监理费用，很多人对于这些收费都是破口大骂认为很不合理。请问，咱们“会展无忧”是怎么让大家认为这笔钱花得物超所值而且是很有必要花的呢？包括这些费用的收费标准，您方便给我们大家做一下科普吗？

郝路路：关于这个问题，我先澄清一个事实哈！

就是我们所倡导的会展监理呢？

我们的目的并不是为了与特装搭建商为敌。

恰恰相反，我们是要服务于特装搭建商的。

尽管个别时候，我们可能是受雇于主办单位或者是主场公司。

而我们的工作内容呢？

主要就是辅助咱们特装搭建商能够顺利完成施工搭建方面的工作。

还有一点，就是我们并不是来给大家开罚单，或者是要求大家停工学习的。

我们呢？

只是指导大家该如何有效开展安全生产的流程和过程而已。

接下来，我举三个例子吧！

第一个例子，是某展会的主办方聘请我们。

去年，某个展会的主办方他们找到我们，要求我们给他们提供审图和监理服务。

当时他们给我们的理由呢？

就是这几年的展台安全事故频发，他们希望我们来给他们的展会提供一个关于安全方面的保障措施。

第二个例子，是某展会主场公司找我们合作。

我们都知道，作为主场公司，他们涉及到的内容是非常多的。

如，前期的规划，现场的管理，等等。

而他们呢？

在现场管理这一块，就没有专业的人员。

虽然说，过往的一些经验，他们也可以用。

但是呢？

他们并不专业，也或者说，他们的体系他们的资料并不够系统化。

因此，我们给他们服务完这个项目之后，他们的老板给我提了两个反馈。

第一个反馈，说是我们来了之后，把他们员工的工作积极性都给调动起来了。

第二个反馈，就是通过使用我们的系统服务之后，能够精准抓住核心问题的所在，对下一步的工作可以起到预防的作用。

第三个例子，是某参展商主动找我们合作。

这家参展商呢？

他们在找我们合作之前的前一年，特装搭建商把他们公司的展台给做倒塌了。

还有就是，这家参展商，他们公司的规模比较大，每年的预算是卡得特别紧的，而且也是有一定的审计要求和需求的。

包括参展的频率呢？

也非常高。

包括时间重叠在一起的？

都有。

问题是，他们没有专业的人员，也没有人专业去做这一块来给他们提供相关的保障。

因此，他们就找到我们了。

以上三个案例，我想表达的意思是，只要客户有需求，我们的存在才会有机会以及空间。

至于费用这一块？

我们有三种。

第一种，是按照特装展台的净面积来计算。

第二种，就是按照特装展位的数量来计算。

如，100平方米以下的展台费用是多少多少钱，100平方米到200平方米费用是多少多少钱，按照区间来计算，然后到最后个位数。

第三种，就是按照我们公司投入的成本和利润来计算。

如，这个展会，我们不管你们有多大的规模，我们要看我们要投入多少人多少设备，我们需要多少利润空间来进行计算。

说到这里，我再跟大家聊两个问题。

第一个问题，就是我们核定投入人工的时候，打个比方，一万平我们要投入多少人？

大家可以想一下。

如果我说单一一万平按照投入几个人来计算费用的话，它合理吗？

还有就是，一万平，这里面的特装数量有多少？

再就是，有些展台的面积比较大，如，单个展台的面积可以达到三五百平方米。

如果是这样子的话，那么，这一万平里面，展台的数量是比较少的。

如果这一万平里面，展台的面积都很小呢？

如，都是三五十平方米的展台居多呢？

那么，我们也会依据以上这两个因素来核定我们这一万平里面到底要投入几个人。

第二个问题，就是从业者的工资和设备的投资。

像一个注册结构工程师他每年需要多少费用，一个监理工程师一年需要多少费用，一个消防工程师一年需要多少费用，还有就是我们每年投入的硬件设备它需要多少费用，等等。

这里面不像常规我们安排一个人来巡查一样。

一般情况下，常规来巡查的工作人员，他们的工资也就是按照一天三五百来计算就可以了。

只是呢？

这些人的专业程度不见得够。

还有呢？

就是这件事情我们是流于形式去做呢还是选择又专业又有保障性去做呢？

这里面其实也是有差别的。

总的来说，就是希望大家能够从理性的角度来看待审图和监理这些业务存在的意义和价值。

林奕全：展览工厂的老板们都在讨论，说是“展会旺季的时候，库房面积有限，根本忙不过来，到了展会淡季，工人们又闲着没事可做”。对于这个问题，“会展无忧”是否可以帮到他们呢？

郝路路：对于这个问题，在日常工作当中，我相信很多朋友也进行过相关的讨论。

比如，我们谈到的共享展览工厂或者是绿色展台搭建，等等。

只是呢？

很多都是停留在讨论当中。

而真正去落地呢？

还是很难做得到。

对于我们会展无忧来说，未来，我们想建立一个共享的设计中心。

这里面呢？

汇集了国内比较优秀的个人设计师以及设计公司。

届时，由我们来给他们发单。

同时，我们会展无忧承接到展商下的展台设计订单之后，我们也会把这些设计需求匹配给这些共享设计中心里面的个人设计师或者是设计公司里面去。

我们会展无忧呢？

不做设计方面的工作，我们只做资源整合和链接方面的工作。

至于展览工厂这一块？

它不仅仅是需要解决场地的问题，人员的问题也是需要解决的。

在今年春节前呢？

我们在制定这两年发展规划的时候，也探讨过这个问题，说是我们要打造几个样板的共享展览工厂这么一个实践。

如果不出意外，我们可能会在今年内付诸行动了。

如果大家对于这个问题也比较感兴趣呢？

我们也可以私底下再进行一次详细的沟通。

林奕全：关于会展金融，这些年来，一直都有人在做讨论。特别是今年，我注意到，展台押金代缴这门生意需求量很大。但，有人跟我说，说是没有取得相关的牌照就贸然去做这门生意，特别是把这门生意做大之后，会有很大的麻烦，说不定，进去踩缝纫机都是有可能的。请问，对于这门生意，您又是怎么看的呢？

郝路路：关于会展金融这一块，它涵盖的内容就比较多了。

而我们想开展的板块呢？

它分四种。

第一种，就是代缴展台押金。

第二种，我们也会开通招标投标这个板块。

当你中标之后，你可以用中标项目来质押，向我们会展无忧申请一笔这个项目总金额的百分之七十到八十的费用来使用。

第三种，就是我们也会做会展方面的投资。

如，有些展览公司或者是展览项目，包括一些好的展览工厂，我们也会对其进行相关的投资。

第四种，就是会展保险。

因为会展保险这个产品以及服务，它不是一般公司可以做的，它需要跟保险公司进行合作的。

但我们呢？

可以发展成为一种保险经纪人的角色来开展与这个产品有关的服务。

对于代缴押金是否合法是否需要牌照这个事情？

我个人是这么认为的。

首先，得看你们实行代缴押金的业务形式是什么样子的。

如果你们是采取常规公司与公司之间这种借款的方式，约定一个标准的利息和还款时间，形成一个借贷关系呢？

像这种，只要你们是合情合法合理的，就没有问题。

其次，是否需要金融牌照？

据我了解，在这个方面还没有具体的要求，因为这里面没有涉及到集资和投资或者是支付等相关的功能。

最后，就是相关的手续一定要合理合法，还有风险预判这一块，你们也要有权衡。

如，这家公司信誉怎么样？

如，这家公司经营情况怎么样？

如，这家公司的风险度怎么样？

总之就是，我们不能仅仅是依托于一纸合同。

毕竟，这里面还涉及到资金安全和回款问题。

林奕全：接下来，我们聊一个话题比较沉重的事情哈！就是会展行业内，有太多的互联网加的会展企业了。大部分呢？包括拿到风投的呢？他们要么就是消失了，要么就是调整了经营策略，远离了预先的发展轨道。对于这个问题，请问，您是怎么看的？您认为你们公司是否也会重走他们的后路，步入到发展的死胡同里面去？

郝路路：纵观国内做互联网加会展的企业，我发现他们都有以下特点。

第一个特点，就是他们走纯技术路线。

他们的团队成员，大部分都是以搞技术为主。

他们对于自己的技术呢？

是相当迷恋的，认为自己开发的产品包括服务，是可以被会展行业接受的。

从而呢？

也导致他们在自己的技术领域里面出不来。

第二个特点，就是他本人是会展行业里面的从业者，对会展行业有一定的了解。

然后呢？

基于互联网的概念去开发一些与互联网相关的会展项目。

第三个特点，就是会展行业获得风险投资的概率是比较低的。

理由是？

传统的会展行业，它的发展方式和盈利方式并不符合风投公司的经营理念和策略。

如果是高科技类型的会展产品和服务呢？

它如果可以在资本市场上面有故事可讲呢？

特别是它有很好的盈利空间，而且也能够突破传统会展行业盈利的天花板，可以起到资本杠杆的效应，像这种的话，是可以吸引到风投的关注的。

这里，我举一个例子。

传统的会展公司，如果他们一年可以做到五千万的业绩，那么，他们的市值可能也就是五千万。

如果有一个非常好的互联网项目呢？

如果这个项目一年能够盈利五千万的话，在资本市场的加持下，再加上资本的杠杆效应，那么，它的估值和盈利可能达到五倍到十倍以上。

这样一来，就可以达到几个亿的规模。

此时，就会有风投愿意加入了。

至于获得风投之后跑路的？

这里面，也会有几个不同的因素存在，也是因人而异。

无论是各行各业吧！

都有一些小心思的群体和个人存在，这些也都是不可避免的。

还有就是，有些产品，它获得融资之后，因为在实践的过程当中，并不得到市场的认可，导致这个创业项目失败了，如果是这样子的话，他们退出这个市场也是自然而然的事情。

作为我们会展无忧来说。

前面我也跟大家聊过，因为我们有五大业务板块，加上我们又是跨领域的作战方式，不但增加了我们的抗风险能力，又是多业务方向，所以，我们是非常有信心的，我认为我们是不会走入他们的后路里面去的。

林奕全：访谈的最后，给“会展无忧”的客户们说几句心里话吧？

郝路路：首先，还是要再次感谢林奕全先生提供这么好的一个机会，让我有机会可以跟大家做交流和分享。

其次，也感谢大家对我们会展无忧的关注。

作为会展无忧的创始人，我有几句话想对大家说。

第一，我们会展无忧需要一个成长的过程，也希望大家可以给我们有更多的成长空间。

第二，会展无忧的发展，离不开会展行业里面每一位客户的支持。

因此，我们是特别注重服务的质量和品质，我们对自我的要求，很多时候比客户对我们的要求还要高。

未来，我们会朝着品牌化、标准化、集团化的方向去发展。

因此，请大家相信我们会展无忧所提供的服务。

第三，会展无忧的发展，它需要在不断的实践与操作的过程当中，进行升级和改造。

我们呢？

也希望各个客户和朋友们，能够给我们会展无忧提供一个好的建议和想法。

哪怕这个建议对于我们来说，是否定的，我们也会听得进去。

为什么？

因为我们知道，要勇于倾听敢于倾听敢于去面对这些问题。

这样一来，我们才会避免闭门造车，才会避免完全是沉浸在自我满足和自我肯定的过程当中去。

所以，我们也希望大家能够给我们提供更好的建议和意见。

同时，也欢迎大家能够跟会展无忧有更多互动和交流，包括合作。

再次感谢大家！