20220917林奕全：专访广西东道主会展服务有限公司总经理周东先生

20220917林奕全：专访广西东道主会展服务有限公司总经理周东先生

采访对象：广西东道主会展服务有限公司总经理周东先生（下面简称周东）

采访人：林奕全

林奕全：周总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

周东：各位展览行业的老板们，大家上午好！

我叫周东，老家是广西钦州灵山的。

学历是初中，真正的八零后。

我是2016年入行的，算是展览行业里面的新人。

接下来，如果有什么说得不好的地方，请大家多多谅解哈！

林奕全：您是入行就创业了吗？

周东：不是的。

2014年，我从广州回到南宁。

一开始，我是在我侄子的广告公司里面打零工。

在打工的时候，让我发现了做展览的商机。

这个商机，就是每年到了东盟博览会，就有很多的广告公司、传媒公司、展览公司，因为接了东盟的单子而找不到展览工厂来制作，所以，就很着急。

在加上那个时候，正好国家提出“大众创业，万众创新，互联网+”的口号。

我呢？

就注册了南宁市捷丰会展服务工作室。

这个工作室，是个体户性质。

然后，我就开始在网上发布一些广告信息，告诉大家，说我可以做会务活动布置、商场美陈展柜、展览特装制作，等等业务。

当然啦，我选择创业，也是因为之前做过一些小生意失败了。

所以，觉得打工，根本养不活。

因此，全家人才会选择创业的。

林奕全：据我了解，2016年，及以前这个时间段，还是有很多人没有注册公司，就随便起一个公司名字到处去发广告来接单的。您呢？为什么不这么做，而是选择了注册个体户，再来做这事？

周东：一开始的时候，我是用我侄子的公司来接单的。

后来，业务慢慢多了起来。

有些单子呢？

因为要开票，所以，我就去注册了个体户。

至于别人，没有注册公司，也敢去接单这事嘛？

我觉得，给人感觉，还是不靠谱。

再就是，闯荡江湖，也应该有个名号。

因此，选择注册个体户，就是我不想再飘了，是想要真心实意干出一些事情来。

林奕全：给我们讲一讲南宁当地的会展市场？如果有单，寻找南宁当地展览工厂的时候，注意事项都有哪些？

周东：我觉得我们当地的会展市场，不是很好。

每年基本上，除了东盟博览会我们忙一点之外，其它一些小会，我们都是闲着的。

再就是，我们工厂的面积，也小。

如果单子来了，我们也接不了多少单子的。

至于建议嘛？

因为我们这边的展览工厂比较少，所以，如果你有单子，建议早一点发出。

免得后期，想找当地的展览工厂，都找不到。

林奕全：关于你们工厂的情况，以及你们工厂的优势，也给我们说一说？

周东：目前，我们工厂的面积是1100平方米。

固定工人，有10人。

主要辐射区域，还是以广西地区为主。

至于优势嘛？

我觉得我们，还真的是没有呢！

不过呢？

我们的团队虽然是小，但是，我们请的工人，都是很能干的哦！

林奕全：遇到展会旺季，您是怎么解决缺人问题的呢？

周东：跟我时间久一点的工人，他们都比较了解我。

知道我们的单子多了，肯定会从外地找人过来干活的。

对于长期工人，我们都是管吃管住给他们的。

工资这一块，是月结。

如果是临时工呢？

干活期间，和长期工一样，管吃管住。

至于工资嘛？

活一干完，我们就会给他们结算工资的。

林奕全：关于报销标准，你们是怎么操作的呢？

周东：关于报销标准，这个也是要根据实际情况来定的。

基本上，我们都是这么操作的。

如，早餐10元，中餐15元，晚餐15元，外出住宿50元/人。

林奕全：你们现在，也是一家人在一起创业么？

周东：这里，我再跟大家说一下我的经历吧！

我是1997年去广东打工的。

在广州，我就待了17年。

在广州的时候，我做过装修的杂工、木工、电工。

我能够在南宁开展览工厂，也是因为自己当年有这个基础，所以，我才选择开的。

再就是，我的家人，他们在广告和活动方面，做了多年，也有物料租赁。

因此，我才选择了往制作方面去发展的。

然后做着做着，大家就决定合在一起了。

因为他们，是做物料的。

而我，是做木工厂的。

所以，我这边一干活，就会把仓库里面，搞得很脏很脏。

他们呢？

就觉得污染了他们的物料了。

只好呢？

选择分开了。

也就是因为这样子，所以，我们才分开的。

林奕全：关于接单这一块，您是怎么拓展你们的业务的呢？

周东：前面我说过了，一开始，我们是靠去网上发广告的。

后面呢？

就是靠口碑了。

再就是，我们本地的展览工厂，并不多。

如果你呢？

做得比别人好的话，那么，你就不会为单子的事情而发愁了。

林奕全：一年的业绩，最高峰的时候，可以做到多少？这三年的疫情，特别是今年，对业绩影响大不大？

周东：我这边最高峰的时候，一年可以做到500万的业务量。

我记得我们去年的时候，接了一个展会。

对，是包馆制作的。

这场展会，我们总共做了200多万的业绩。

厂里面干活和吃饭的工人，就有120多人。

特别是在展馆里面加班的时候，我就感觉到，这个钱啊，还真的是不禁花。

一个晚上，一个晚上，单单加班费，每次就得花十几万。

虽然觉得当时花钱如流水，但是，我们也是按时完成了任务。

到了今年呢？

情况就比较糟糕了。

上半年的时候，基本上，都是闲着的。

到目前为止呢？

我前几天算了一下账，亏损这一块，已经有50万左右了。

再就是，现在的客户，预算真的是很低很低。

这对于我们来说，再低，为了生存，也得接单呀！

因为工人们，他们也是要生活的呀！

所以，我们也只好去顺应这个市场了。

林奕全：一场展会，就做了200多万的业绩，用了120多个工人，算不算是创业生涯以来，最大的一笔订单？当时做完，拿到尾款之后，有什么感受没有？再就是，赚到的钱，打算怎么花？买车去？还是？

周东：说实话哈！

200多万的业绩，看起来，是很多。

但是呢？

真正剩下来的钱，也没多少。

毕竟，人工的工资，等等成本方面，也花了不少钱。

再就是，我跟大家分享这个案例，目的，也是想告诉给大家，说我们同期，是可以做二十七八个特装的。

至于是不是我这边创业以来，最大的一笔订单这个问题？

那肯定是的嘛！

赚钱之后，我还真的是如你说的一样，去买车了，去买了一辆40多万的车。

不过呢？

今年的疫情，在上半年的时候，我又把车给卖了。

你呢？

也可以理解为，人生嘛，起起落落，真的是，太正常不过了。

林奕全：我注意到，你们当地有几家工厂的老板，岁数不大，但他们工厂的规模很大。您呢？在这一块，有什么想法没有？

周东：我现在，不羡慕开大工厂的，只羡慕能收到款的。

就拿我们的工厂来说吧！

我们只有1100平方米的面积，同样可以做到百万级别的业务呀！

再说啦，业务多了，也是可以租赁临时的库房来使用的嘛！

林奕全：开展览工厂这么久，有没有一些人与事让您印象比较深刻的呢？

周东：肯定有嘛！

这里，我就跟大家分享一次接加急的单子。

这个单子，也是东盟博览会的单子。

别人呢？

都是已经进馆布展两到三天时间了。

而这个客户的单子呢？

还没发出去。

后来，经过熟人介绍，他就找到我了。

我呢？

一开始，也是拒绝的。

因为我们，也接了几张单子了。

所以，就觉得自己忙不过来。

后来呢？

他就带着现金来我们工厂。

他当着我的面，把现金一砸，搞得我，心都在怦怦跳。

心跳的原因，是我既想赚钱，又担心东西做不出来。

后来，我就把兄弟们聚在一起，然后对他们说。

我说，兄弟们，钱，就在这里，能不能搞，你们给句痛快话。

他们都回复说，搞是可以搞，但，得加工资。

原先工资，是300元一天，现在得要500元一天。

我说，没有问题。

就这样子，这张单子，我们就接下来了。

事后呢？

事情的进展，也很顺利。

一天加一个晚上，主体结构，就给做出来了。

包括到了后面进馆搭建，也很顺利。

项目完成之后，我还单独请工人们吃饭，以及给他们一些奖励。

通过这次经历，让我有了两个心得。

心得一，作为老板，要舍得分钱。

心得二，人的潜能，是需要开发的，关键是，我们懂不懂得去找来他们沟通而已。

林奕全：访谈最后，您有什么期盼吗？

周东：有。

希望疫情快点走，会展春天早点到来。