20220717林奕全：专访广州市迅鑫广告有限公司总经理韦祖先生

20220717林奕全：专访广州市迅鑫广告有限公司总经理韦祖先生

采访对象：广州市迅鑫广告有限公司总经理韦祖先生（下面简称韦祖）

采访人：林奕全

林奕全：韦总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。按照惯例，请您先跟大家打个招呼，并介绍一下自己哈！

韦祖：各位会展同仁，大家下午好！

我叫韦祖，来自广西宜州。

我是2008年开始踏入展览这个行业的。

我一开始做的，是展会美工。

2020年的时候，我跟朋友，又开了一家展览工厂。

目前，我们工厂的面积，有1600平方米。

如果大家有广东地区的展会业务，记得联系我们哈！

林奕全：当时，是怎么想到从事展览美工这个行业的呢？这里面，是不是有什么故事呀？

韦祖：我一开始的时候，做的业务，是户外广告。

特别是门店招牌，我们做的，比较多。

后来呢？

后来，有一位朋友跟我说。

他说，广交会美工这块，需求量很大。你可以尝试接触一下，看看此路，能不能行得通。

我呢？

就听从了他的建议。

然后，就转型做了展会美工。

林奕全：自从转型做了展会美工生意之后，生活方面，有没有带来巨大的变化呢？

韦祖：有的。

特别是疫情前，我们的生意，还不错。

林奕全：刚做展会美工的时候，客户这一块，您是怎么开发的呢？

韦祖：我的做法，比较传统。

也就是，自己去印好名片。然后，带上报价表。最后，就是到各大展会的展位上面，去派发。

林奕全：效果如何？

韦祖：还行。

后面，做出了口碑之后，就有客户，是转介绍过来的了。

林奕全：第一单成交的金额，是多少？还记得不？

韦祖：时间太长，详细数字，已经记不住了。应该，也就是千把块钱的样子吧！

林奕全：这些年来，最大的一笔订单，金额是多少钱？方便说一说？

韦祖：这里，我就拿展会的美工来说吧！

截止目前为止，一个展位，也就是七万多的样子。

林奕全：做你们这一行，钱这块，好收吗？

韦祖：疫情前，还算好。

疫情来了之后，烂账、呆账，就比较多了。

再加上，我们的客户，大部分，都是以展览工厂为止。

而很多小型展览工厂呢？

他们如果经营不善的话，有很多，我们是找不到他们人的。

说白了，这些人，他们就是跑路了。

我坚信，这种现象，对于做展览时间比较长的朋友，都能够了解这里面的内幕和行情。

林奕全：像跑路的这种客户，创业至今，大概带来的损失，有多少？

韦祖：粗略算了一下，损失二十多万，是有的。

林奕全：人，还能找得到。但，钱，就是不给的这种客户。他们加起来，大概还欠您多少钱？

韦祖：这些人，数量，也比较大。加起来的话，欠我五六十万，是有的。

林奕全：经您这么一说，就这两笔数目加起来，金额可不小啊！就是不知道，您的压力，大不大呢？

韦祖：个人感觉，还好吧！

毕竟，做展会美工这一块的业务。被客户跑路，或者是，欠钱不给的情况。大家，多多少少，都能遇到。

久而久之，大家，也都有了心理准备。

包括我，也一样。

早就见怪不怪了。

林奕全：目前，有没有想过补救措施？或者是，该如何去避免这些问题的发生？

韦祖：关于补救措施这一块，无非，就是起诉对方咯！

当然，起诉，也有帮助。多多少少，还是可以追回一部分欠款。但，更多的时候，我们是拿对方，没有方法。

你知道是为什么吗？

道理，很简单。

因为美工这个生意，有很多，金额这块，都很小。所以，他们下单，没有预付款，没有合同，我们也给他们做。

他们呢？

也就是传个文件过来，仅此而已。

今后呢？

我们是这么想的。

做完一个展期，就要找客户结账了。还有就是，如果金额较大，必须要签合同才行。不能再像之前一样，不签合同，就给人家干活了。

林奕全：造成这些问题的发生，您认为，哥们的义气，会不会也掺杂在里面？

韦祖：我这个人，还是比较重江湖义气的。

很多时候呢？

对方说一句，兄弟，我最近比较困难，你的款，我能不能缓一缓再结？

我呢？

一般都会答应。

最终呢？

最终就是，有很多人，是电话不接，微信也不回复我了。

林奕全：未来，会不会考虑请一个专人来要账呢？

韦祖：那倒不必要，自己小心就好。

林奕全：接下来，方便跟我们讲一讲你们的展览工厂？

韦祖：好的。

我敢开展览工厂，也是因为我的拍档，他之前，是在别人的展览工厂里面，做带班。

后来呢？

后来，他因为有事，就不干了。

过了一段时间，他觉得，再这样子下去，肯定不行。就拉着我，让我跟他，一起投资开一家展览工厂。我觉得，美工这块的业务，我完全可以放手让他们去干了，也就同意了他的请求。

因此，我们的展览工厂，就这样子开业了。

林奕全：开展览工厂之后，对做美工这块的客户，有没有影响？会不会有人认为，你也开展览工厂了，美工单子，我不能再发给你们了。怕你们，会把我的客户，给抢走了？

韦祖：不会的。

反而，他们还会给我介绍客户。

毕竟，大部分展览工厂，库房面积这一块，都有限。而且同期展会，也接不了几张单子。所以，他们给我介绍客户，也算是做了一个顺水人情而已。

林奕全：开展览工厂之后，有没有遇到奇葩的客户？如果有，方便说一说？

韦祖：这个，还真的有。

我记得有一次，有一张单子，是一个熟人给介绍的。考虑到，是熟人介绍的。所以，合同，我就没有跟对方签。

现场呢？

我们无论是在做工方面，还是服务态度等等方面，都做得很到位。

结果呢？

结果，让我都没想到，这个客户，他硬是鸡蛋里面挑骨头。

这，也就罢了。

最可气的是，展会结束了，找他要尾款，他说客户还没给他结清尾款，所以，不能给我们结账。

见此，我就跟他商量，让他跟我去客户那里讨要。

他呢？

就是一直拖着，不做任何的表示和行动。

再后来呢？

再后来，他电话不接，微信也不回了。

见此，我就跑去他的办公室去找他。

最终呢？

看不到他人。

后面，我听人家说。说他，在外面，欠了好几百万。估计是，早就选择了，跑路了吧！

林奕全：经过这次教训，您获得了什么样子的启发？

韦祖：以后再好的朋友介绍单子，也要签合同才行。

林奕全：访谈最后，方便跟我们讲一讲做展会美工与开展览工厂的区别？

韦祖：最大的区别，我觉得，做美工，比较轻松。

而开展览工厂呢？

琐事这块，实在是太多了。

这里，我也不怕你笑话。

如果可以再次选择的话，我只想做展会美工。

至于展览工厂？

真不想开了。