20220704林奕全：专访成都梦想芳菲展览展示有限公司总经理张林先生

20220704林奕全：专访成都梦想芳菲展览展示有限公司总经理张林先生

采访对象：成都梦想芳菲展览展示有限公司总经理张林先生（下面简称张林）

采访人：林奕全

林奕全：张总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。老规矩，请您先跟大家打个招呼，并介绍一下自己哈！

张林：各位老板，大家晚上好！

我叫张林。

我是2008年入行的，2015年的时候，选择了开展览工厂。

在此，非常感谢林奕全的邀请。让我能够有机会，向各位老板们分享我自己的心得体会。如果有说得不好的地方，请大家多多谅解哈！

林奕全：您本名叫张林，怎么又叫张辉？这里面，是不是有什么故事呀？

张林：这里面，说来话长。

小时候，我们农村登记户口办理身份证的时候，都是当地村干部来登记。我们同村的，有一个人叫张志林。登记户口的工作人员在去往派出所的时候，中间不知道哪个环节出了问题，就把我的名字给记错了。

然后呢？

然后，他们就叫我为张辉了。

后来呢？

后来，是我到了十六岁，开始办理身份证的时候，我的爸妈才把我的名字，给修改过来。

因此，我的身份证上面的名字，就叫张林。

创业之后，有很多的客户问我。

他们说，张林是谁呀？

我都是开玩笑地跟他们说，我说，他是我大哥。

实则呢？

就是我。

因此，后面，我也懒得修改了，干脆微信昵称这块，也用张辉这个名字了。

林奕全：原来如此！对了，你们最近在忙什么业务呢？

张林：我们最近，还是挺忙的。

这几天，我都是在医院里面，给各科室拍摄工作照及职业正装照。

大家，应该想不到吧？

想不到，我一个开展览工厂的，现在干的，却是这种工作吧？

事情，得从2020年说起。

当时，我看各大经济新闻报道，说是全球的经济，已经出现衰退趋势。见此，我就想着，要转行才行。当时，我选择转行的方向，主要是往广告行业这块来做拓展。

如，楼顶发光字、标识标牌、商业美陈，甚至是亮化工程这块，我们也干。

今年的情况呢？

广告业务，也不好干了。

我呢？

就学着他们，开始向事业单位这块，去投标。

这么说吧，从年初到现在，我们基本上，没有空闲过。虽然很多时候，我们都是陪标比较多。但是，还是有中标的机会。最少，我还是可以看到希望所在。

包括一开始的时候，我都不了解人家的招投标流程。

而现在呢？

可谓是专家级别了。

就拿我们现在做的这个业务来说吧！

也是我经过投标获得的。

虽然利润这块，不高。但是，起码能够让我们公司“活着”了。

林奕全：看起来，还不错嘛！对了，我听很多朋友说，您开展览工厂哪会儿，有很多的订单，都是通过网络而来。这里面，您是否有什么心得可以跟我们分享一下呀？

张林：我读书的时候，学的专业，就是计算机信息管理。

刚开始进入这个行业的时候，我也是什么都不懂。前辈们的业务模式，无非就是打电话、发邮件、上门之类的。我认为这种方式，效果是有。但，人很累。

后来，我就想到通过网络来宣传。于是，我就找到我的朋友。让他，给我们做了一个网站。

我记得很清楚，我的朋友，域名和服务器，他一年才收我300元。但，效果，很明显。一年时间，光网上接单的业务，就有两百多万的业绩。

特别是2015年和2016年的时候，效果更佳。

而现在呢？

就算你花个两三万块钱，也不见得能够带来二三十万的业绩。

在此，我也借此机会，感谢以前曾经支持过我们的新老客户，感谢你们。

林奕全：听说您中间，有两年时间，是离开了我们展览这个行业的。不知道您后来，是怎么又想到，选择回归到我们展览这个行业中来呢？

张林：我从小，就是一个不安分之人，总是喜欢不停地折腾。

2012年和2013年，这两年时间，我选择了回老家搞养殖。

当时有这个冲动，也是看了电视台里面的致富经。电视台报道，说是搞养殖，一年可以收入上千万上亿。现在回想起来，就像是做了一场梦。

后面，我又投资过餐饮业，开过火锅店和酒店。基本上，也都是以亏损为结局。没方法，我才选择了，又回归到我们展览这个行业当中来。

林奕全：据我了解，现在有很多的同行，都想转行搞别的。而您呢？又有了这么多的投资经历。这里，您有什么心得可以跟我们分享一下吗？

张林：心得，谈不上。

从我个人经历来讲，我认为转行搞别的，还是选择干自己熟悉的行业会比较好。当然，与之相关的行业，也行。千万千万千万，不要选择跨行去创业。

因为我自己，就是最明显的例子。所以，我选择跨行去创业，最终，都是失败的。

当然，我失败，并不代表别人也失败。

就拿我一个朋友来说吧！

他是干广告的。

后面，他跨行搞餐饮去了。因为选址这块，不错，占据了天时地利人和。再加上，周边没有竞争对手。以及他，很会做人。所以，短短几年时间，他就挣了上千万。

以上说了这么多，我觉得，我当年敢于到处去做投资，是因为我还年轻。所以，我不怕输。

而现在呢？

打死我，也不敢这么去干了。

林奕全：去年，我去成都考察你们工厂的时候，发现您夫人对您的帮助，很大。在这里，您有什么话想跟她说吗？

张林：提到我的夫人，在这里，我要衷心地感谢一下她。

可以说，没有她，就没有我的今天。我与我的夫人，是同一学校的。只不过是，她比我小。

认识她的时候，她才十七岁。和她确定恋爱关系，她是十九岁。我们在一起，有七年多快八年时间，才结婚的。

结了婚之后，她一个人在家带两个孩子。我基本上，没有在孩子的身上操过心。忘记说了，我们的孩子，都没有让双方的父母带过。我相信，有孩子的老板们，都能够体会到，带孩子的不容易。

我记得2019年的时候，我正好在外地。我的小女儿，才一岁多，老大才三岁多。那时，小女儿发高烧，我夫人她，没方法，只好前面抱着一个，后面背着一个，就这样子去了医院。

到了医院，又是挂号，又是交费什么的。心里话，我真不知道，她当时，是怎么熬过来的。借此机会，我想对天下的父母说一声，你们辛苦了。

在此，我也建议，有老婆的男同胞们，一定要对自己的夫人好一点。

林奕全：访谈最后，给我们同行朋友们说一句鼓励的话吧！

张林：我想说的是，我是一个爱折腾的人，也希望大家，可以像我一样，坚持继续折腾下去。