20220908林奕全：专访广州能展展览服务有限公司总经理黄慕举先生

20220908林奕全：专访广州能展展览服务有限公司总经理黄慕举先生

采访对象：广州能展展览服务有限公司总经理黄慕举先生（下面简称黄慕举）

采访人：林奕全

林奕全：黄总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

黄慕举：各位会展同仁，大家上午好！

我叫黄慕举，老家是湖北仙桃的。

学历是大专，专业是电子信息技术工程。

林奕全：现在从事会展行业，有没有觉得，就读的专业，白读了？

黄慕举：心里话，专业，确实是白读了。

但是呢？

大学的学习经历，以及学到的知识，这对我来说，还是很宝贵的。

林奕全：您是哪一年从事会展这个行业的呢？是谁带您入行的呢？

黄慕举：2010年，我大学毕业。

在广州呢？

我家里面，有很多的亲戚，都在做展览租赁的生意。

因此呢？

我也就过来看看。

也算是，由亲戚带我入行了吧！

林奕全：入行之后，期间的过程，以及经历，方便分享一下？

黄慕举：刚入行的时候，我也是从租赁桌椅板凳开始做起的。

当时呢？

我住的地方，是在杨青村。

这个地方，不但房租便宜，关键是，物料这一块，我们家里人，都有。

每次去展馆逛一逛呢？

少的时候，可以赚到几百块钱。

多的时候呢？

赚个几千块钱，都是很容易的事情。

虽然说，在体力上，累了一点。

但是，我很开心，很知足呀！

再就是，我也学过体育。

因此，干起这些活来，也不感觉到有多累。

关于生活方面，这里，我也分享一下吧！

每天挣到钱了，晚上回去，我总会和亲戚以及朋友们，去喝点啤酒，去吃点烧烤什么的。

心里话，这种生活，确实是很充实，也确实是很快乐。

到了2012年，以及2013年，我就开始接触广交会，开始做一些标准展位的改造。

心里话，也是从这一刻开始，真正赚钱了。

这里呢？

我也不怕大家知道哈！

每届广交会，我都可以赚到十几万。

这对刚毕业没多久的我来说，真的是，很骄傲，很自豪，很满足的。

说起做广交会的业务，基本上，一年时间，也就是忙两个月的时间而已。

休息时间呢？

基本上，都是在四到五个月左右。

见收入不错，我才铁定了心，一心搞起了展览来。

林奕全：赚钱之后，您第一件事是做什么？是买车？是买房？还是？

黄慕举：2013年的时候，赚到钱，第一件事，我是想买车的。

当时，准备买20多万的车子吧！

结果呢？

被朋友拉去赌博。

然后呢？

输钱了。

对，一夜回到解放前。

到了2013年的秋交会，赚到钱之后，才花了十几万买了一辆车。

林奕全：后悔不？遗憾不？有什么心得不？

黄慕举：说不后悔，是骗人的。

要说遗憾嘛？

还真的是没有。

心得就是，经过这次经历，让我成功戒赌了。

我认为，提前经历了，也是好的。

免得日后啊？

要买更大的单子。

林奕全：后来，是怎么想到要开展览工厂的呢？刚开展览工厂的时候，库房的面积是多大？租金要多少钱？加上购买设备，杂七杂八加起来，总共投资了多少钱？期间，还遇到了哪些事情？方便都展开说一说？

黄慕举：选择开展览工厂，是因为我舅爷爷想做展览工厂。

当时呢？

说心里话，我也想干。

再就是，做展览租赁，经过两三年时间的积累，手里头，也有了点积蓄。

所以，我才选择了，开展览工厂的。

当然啦，这里面，也有一个原因。

那就是，到了2014年，我不满足于标准展位改造之后，才选择了，在黄埔村后面，租了一间800平方米的厂房。

当时的租金，是16元一平方米。

至于买设备，以及购买一些简单的工具，杂七杂八加起来，总共花了十几万吧！

后面呢？

灯具，等等物料，我都是一边做单，一边购买的。

也算是，钱这一块，都分摊到每张单子上面去了。

因此，第一年干完，就感觉到，真不挣钱。

对，比以前做租赁和标摊改造，还要累。

包括休息时间，也少了。

这里呢？

我也不怕大家笑话哈！

关于退堂鼓这一块，我当时，是打过好多次的。

后来呢？

是在我舅爷爷的支持，以及鼓励之下，我才挺过来的。

到了2015年，我们工厂，就盈利了。

毛利润，你猜，有多少？

没错，在80%以上。

看赚到钱了，我呢？

就选择了回家，然后，买房结婚。

结完婚回来，我就想着，要把工厂给做大做强。

然后呢？

再开一家展览公司。

只是呢？

当时的条件，并不允许我这么做。

不允许的原因？

一是资金问题。

二是资源问题。

总之就是，沉淀了三年时间。

这三年，我们工厂，总毛利加起来，应该是赚到了160-180万吧！

见气候，也差不多了。

因此，我才选择了，去开展览公司的。

当时，为了开展览公司，我就在杨青村对面，把我们同行的厂房，给转租了过来。

后面，我也购买了一些设备。

目的，就是去做地产行业里面的包装活动。

对，商超里面，常规的物料制作和安装，我们也接。

这里，我再给大家算一笔账哈！

到了2018年的时候，公司加工厂，我们的投入，就过百万了。

这里面，包含了铝料、写真喷绘、大喷机、房租。

其中，在铝料这一块的投资，就花了几十万。

房租这一块，当时一个月，就要6万多。

林奕全：这笔过百万的投资，结局如何？

黄慕举：因为管理和经营不当，所以，一年时间，就让我们回到解放前。

2019年年初，我就把黄埔村的工厂，搬到了钟落潭。

同年8月呢？

我也把杨青村的工厂，给退掉了。

对，也是搬到了钟落潭。

搬到钟落潭，我们的库房面积，还是很大的。

两个库房总面积加起来，有4000多平方米。

其中，一个面积，是3000多平方米。

另外一个面积，是1000多平方米。

两个库房，年租金加起来，要5万多。

到了2020年，遇到了疫情，考虑到展览市场的现状，我就把3000平方米的库房，给退掉了。

然后呢？

只保留下那间1000平方米的库房。

林奕全：受到如此重大的打击，您想到了什么？获得了什么？

黄慕举：虽然说，亏了这么多钱。

但是呢？

也让我多了一条出路。

2020-2021年，在地产包装，以及商场常规物料，还有一些工装广告的业务，让我成功养活了剩下的这间1000平方米的工厂。

到了2021年年底的时候，感觉展览这个行业，要恢复了。

因此呢？

我就重新租赁一间2000平方米的厂房。

现在呢？

我是展览和外面活动包装一起做。

林奕全：算不算是因祸得福？

黄慕举：有一句成语，是这么说的。

塞翁失马焉知非福。

我个人感觉，凡事没有对与错。

再说啦！

现在的失败经历，说不定，就是我日后最宝贵的财富呢！

林奕全：今年，您又做了哪些布局？

黄慕举：今年，我准备把展览，给重新做起来。

包括广交会资质，以及美博会资质，我们都获得了。

结果呢？

依据现在的行情，估计今年，又白忙了。

不过呢？

我凡事，都是往好里面去想。

说不定啊，后面，还会给我带来更多的机会，以及出路。

再就是，做地产和商场，让我，也认识了一家广告公司。

只是呢？

今年地产行业暴雷，包括准备去做一些主场的策划和搭建，也因为遇到疫情，所以，导致了这事，只能是往后推迟了。

今年呢？

我也想好了，其它大的动作，也不搞了。

就平静度过，等待机会吧！

林奕全：开年到现在，方便透露一下，做了多少业绩了？这些业绩，公司是亏钱了？还是赚钱了？

黄慕举：今年，业绩这一块，比较惨淡。

年初到现在，才做了300多万左右。

基本上，没有什么盈利。

还好，钱都能收回来。

也不至于，有亏损。

林奕全：方便说一下，您目前的生活状态？

黄慕举：对于生活的质量，以及品质方面，我不是很注重。

我个人认为，一家人，在一起，平平安安，小孩子，健健康康地成长，就可以了。

目前，我也没有啥特别爱好。

不忙的时候呢？

我不是呆在工厂里面，就是呆在家里面。

然后呢？

玩玩手机什么的。

工作日呢？

就出去，见见朋友，走动走动。

林奕全：访谈最后，给我们聊一聊您入行时的梦想？这个梦想，至今，实现了吗？

黄慕举：我想做的事，都做过了。

说真的，没有什么遗憾了。

现在呢？

就是想把这些没做好的事情，给做好，给做成功。