20220916林奕全：专访山东创嘉国际展览有限公司总经理陈德坤先生

20220916林奕全：专访山东创嘉国际展览有限公司总经理陈德坤先生

采访对象：山东创嘉国际展览有限公司总经理陈德坤先生（下面简称陈德坤）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈德坤：各位展览同仁，大家上午好！

我叫陈德坤，老家是青岛的。

学历，是中专。

所学的专业，是机电专业。

我从事会展这个行业，是从2009年开始的。

当时，是在我们当地的主办公司里面工作。

后来，我辞职了，选择了，自己创业了。

对，做的，就是设计搭建这方面的工作。

至今算起来，也有十多年了。

在此呢？

也很高兴，也非常荣幸能够参加林奕全组织的本次访谈活动。

林奕全：学的是机电专业，怎么做上展览了呢？

陈德坤：当时，我不是在找工作嘛！

而我呢？

正好有一个亲戚，他是在济南做广告公司的。

后来呢？

我就过去了。

可以说，广告这个行业，也算是我第一个职业吧！

林奕全：接下来，给我们讲一下你们公司目前的情况吧？

陈德坤：我们公司，目前是纯展览制作工厂。

工厂的占地面积呢？

有2万多平方米。

固定工人呢？

是30人。

主要业务范围，是以山东为主。

辐射区域嘛？

除了我们周边省份山西之外，还有河南、河北、北京、天津等城市。

业务这一块嘛？

是以展会和展厅为主。

林奕全：库房面积这么大，今年这种行情，会不会觉得压力很大呀？

陈德坤：我们库房面积能够有这么大，说起来，也算是有一些机缘吧！

当时，因为环保问题。

所以，需要购买环保设备。

而我们呢？

当时租赁的库房里面，都没有这些。

因此，我就选择了，自建厂房。

然后呢？

再来采购这些设备。

我记得很清楚，当时山东正好有一个项目，叫做新旧动能转换重大产业攻关项目。

我们呢？

正好有一个机会。

因为在聊城当地，有一个招商引资的项目。

所以，我们就通过招商引资的方式过来了。

然后，就建了现在这个厂房。

这个厂房，我们建好之后。

正好呢？

遇上了疫情。

说实话，这两年的疫情，对咱们行业的冲击，实在是太大了。

这里呢？

我也跟大家说实话吧！

这两年的坚持，做的，还真的是很辛苦。

可能有些朋友，在疫情第一年，或者是第二年的时候，没啥感觉。

到了今年呢？

就会觉得压力很大了。

在此呢？

以我多年从业的经验来看，我觉得，这个行业，它马上就会迎来它的春天了。

只是呢？

现在的我们，得努力先给支撑着哈！

林奕全：在主办公司工作的那段经历，让您学到了什么？印象最为深刻的事情，都有哪些？

陈德坤：说实话，在主办公司的工作经历，让我受益到现在。

就拿零九年的山东来说吧！

我们当地的主办公司，也就是两到三家而已。

在主办公司工作的那段时间，我也是在负责一些项目的。

后来，我从主办公司出来之后，就做上了设计公司。

而之前在主办公司的同事呢？

他们都愿意关照我。

包括与展馆的关系，也是在那个时候打下基础的。

再到后来，我选择开展览工厂之后，他们对我的支持力度，就更加大了。

对，一直到现在，他们还是在关照我。

你呢？

也可以理解为，展览这个行业，所有的环节，我都有做过。

说到展览行业的几大环节，我认为，最难的，是主办。

其次呢？

是展览公司。

接下来，是展览工厂。

最后，才是主场。

林奕全：现在的库房，是您的第几个厂房？

陈德坤：第三个吧！

从主办公司出来之后，我就做了展览设计公司。

后来，我才开的展览工厂。

对于第一个库房，印象当中，面积不大，大概也就是500平方米吧！

后来，拆迁之后，我们就搬到济南的黄河北。

黄河北这个库房，面积大一点，有1000平方米。

说实话，刚开始做展览工厂的时候，压力非常大。

大的原因，就是自己也是什么都不懂。

基本上，都是一边做，一边学习。

让我记忆犹新的是一个36平方米的展台，我们6个人，做了两天两夜，硬是没给做好

还有就是，当时的济南，展览的市场环境，基本上，都是以本地的工人为主。

这也导致了，我们整体在施工质量方面，做的，都不是很好。

而事情的转折点呢？

是我从北京，从上海引荐施工队伍进来之后，这种现状，才慢慢改善，慢慢变好起来。

林奕全：库房面积从500平方米，到现在2万平方米，总共花了几年时间？对于这个成绩，是否满意呢？

陈德坤：大概用了9年时间吧！

至于成绩嘛？

还算满意吧！

毕竟，我们这个规模，在我们当地来说，也算是比较大了。

当然啦，规模大了之后，责任和压力，也大了。

包括挑战，也有。

再就是，我当初建这个厂房，规划是以车展为主。

毕竟，我早期的时候，与大型的广告公司合作比较多。

而且经验，我也有。

后来呢？

车展这一块，压款压得非常厉害，在加上又遇到了疫情。

所以，我就以做商业展为主，暂时先解决一下目前的现状吧！

林奕全：与当地同行比起来，您觉得你们的优势，都有哪些？

陈德坤：优势，我觉得谈不上。

无非，就是我们的规模比较大一些而已。

再就是，我们这边，毕竟也是二线城市。

因此，有些展览公司，或者是展览工厂，他们为了接单，就把价格这一块，压得很低。

从而呢？

也限制了我们的发展。

林奕全：你们现在使用的工人，都是哪里人比较多？工资是按月发？还是干活了才有工资？

陈德坤：我们现在用的工人当中，山东人和河北人比较多一些。

从我开厂到现在，常年固定的工人当中，有28人。

这些人，他们都具备了独自带队的能力。

因此，工资这一块，我都是按月给他们发的。

如果遇到忙不过来的时候，我也会请临时工。

对于临时工，我们基本上，都是人走账清的。

林奕全：我注意到，去年年底，全国各地有很多的同行，都去过你们工厂参观考察过。请问，这次参观考察，有没有给您带来了客户？您认为，开工厂，需不需要不定期邀请同行过来我们工厂考察和交流，以便于了解我们的实力和规模？

陈德坤：先不说带来多少客户吧！

就从交朋友的角度来说，我是交了不少朋友的。

再就是，通过与他们交流，让我的眼界，也开阔了不少。

至于需不需要请同行过来我们工厂考察和交流这个问题，我认为，在条件允许的情况下，是很有必要的。

林奕全：这次交流，方便透露一下，关于接待方面，花了多少钱？

陈德坤：说实话，我还真的是没有去细算过。

毕竟，这事，在我个人看来，已经不能仅仅是用钱来衡量了。

它还可以起到，为我们行业做点事情的用处。

包括当时，我把这些事情，跟我们当地的同行们这么一说。

大家呢？

也都是非常乐意支持，并一起把这事，给做了。

林奕全：说实话哈！这些年来，有没有为了订单的问题，而烦恼过？

陈德坤：这个肯定有啦！

毕竟，我们这个行业的特性，就是忙的时候，特别忙。

闲的时候呢？

真的是闲死。

除此之外，我们这个行业的成本，如，材料，人工，等等，可谓是，年年都在上涨。

而客户的预算呢？

又是逐年在降低。

这也是导致了我压力越来越大的原因之一。

目前呢？

我也想好了，对于行业，不能去抱怨。

唯一能做的呢？

就是去适应市场。

林奕全：为了解决接单的问题，您有没有去投放付费的广告了呢？

陈德坤：之前，我没有投放过广告。

而且我还认为，做工厂嘛，口碑这一块，真的是很重要很重要。

而现在呢？

我觉得，如果条件允许的话，还是可以去尝试投放一下广告的。

通过投放广告，没准，你可以碰到可以交流的客户，或者是同行。

这样一来，收获也会不一样。

林奕全：面对目前的不确定因素，有没有想过转型？

陈德坤：心里话，有想过。

只是呢？

在目前的大环境下，别的行业，也不是那么好做。

如果是转型为展览公司、主办公司？

像这些，我之前，也做过。

后来，我为什么选择了做展览工厂？

主要原因，还是觉得做展览工厂比较简单一些。

不过，抖音这个赛道，我目前，还是比较看好的。

林奕全：关于抖音这方面，您又做了哪些尝试呢？目前取得的效果，又是如何呢？

陈德坤：关于抖音这方面，我也是刚刚尝试。

至于效果？

因为我也是在摸索当中，所以，暂时没有看到效果。

不过呢？

我也与我们行业内的朋友交流过，大家一致认为，通过抖音来获客，还是不错的。

林奕全：到了你们现在这个体量，您佩服，或者说对标的同行，都有哪些？

陈德坤：这个，就多了。

未来呢？

我们的规划，肯定还是以工厂为主。

然后呢？

尽量做到可以辐射全国，跟全国的展览工厂同仁们，一起联合起来，为客户解决痛点难点问题。

林奕全：您相信命运吗？您觉得成功，是运气重要？还是努力重要？

陈德坤：说实话，我是不太相信这个的。

我觉得，目前这个社会，就业压力这么大，努力肯定是放在第一位。

当然，运气这东西，可能会有。

但是，你不努力，肯定是不行的。

对于我们这个行业呢？

我觉得，我们还是要踏踏实实地做好服务。

然后，把质量给做上去。

唯有这样，你的客户，才会越来越多。

林奕全：对于国外市场，有没有想过去做拓展了？

陈德坤：对于国外市场，我这边，暂时没有做考虑。

因为我觉得，就国内的市场来说，就已经足够大了。

虽然说，国外的价格，会高一些。

但，风险，也大呀！

再说啦，国内你都没做好，难道去了国外，就能做好么？

林奕全：有没有想过到外地开分厂？如，到广东来开厂。

陈德坤：开分厂的想法，当时确实是有想过。

后来呢？

被我给否掉了。

依我看，在目前这个大环境下，大家考虑比较多的，还是怎么实现轻资产上阵。

林奕全：关于共享这个话题，您有没有思考过呢？如，共享厂房？共享工人？共享设备？

陈德坤：关于这个话题，我也有跟我们行业内的大咖们交流过。

如，在全国范围内，找几家规模比较大的，或者说，有实力的展览工厂来做共享。

就拿我们来说吧！

我本人，是不排斥这个事情的。

如果全国各地的展览公司，或者是展览工厂，想来跟我们谈合作的话，我也是非常欢迎的。

至于工人嘛？

我觉得，早就实现全国共享了。

林奕全：因为疫情的原因，有很多的展会是延期延期再延期。但是物料呢？早就做好了。对于这种情况，关于仓储费这一块，你们是怎么收取的呢？还有就是，你们面对此问题，又给客户做了哪些承诺和提出了哪些建议呢？

陈德坤：说实话，这个问题，比较头疼。

毕竟，大家的立场不同，所站的角度也不同。

对于展览公司来说，他们不见得会收到客户的全款。

而我们展览工厂呢？

如果非要向展览公司收取仓储费这笔款的话，他们就会觉得很冤。

还有就是，我们的库房面积比较大。

因此，可以不向客户收费。

如果是小型展览工厂呢？

他们就不能这么干了。

毕竟，他们也得交房租呀！

我觉得，遇到这种事情，还是以协商为主吧！

林奕全：据我所知，今年到现在，就有两起展台都搭建好了，结果展会被叫停了。对，展台到现在，还在展馆里面。对于此，您是怎么看的呢？您觉得，接下来，我们应该怎么做呢？未来，会带来哪些纠纷问题呢？

陈德坤：像这种事情，在我们当地，也有遇到过。

说实话，类似这种情况，我们都是被动型。

因此，我也没有发言权。

包括我，也咨询过律师。

得到的答案，也确实是不好处理。

因为这里面，还涉及到界定这个问题。

只能说，在签合同之前，一定要把这个问题，给体现出来。

这样一来，就可以把损失降到最低了。

林奕全：有人悲观地说，今年留给我们展览人干活赚钱的时间，只有两个月了。您呢？是怎么看的呢？

陈德坤：他们能有这种心态，也属正常。

不过呢？

我也是比较看好11月份和12月份。

大家呢？

在这段时间里面，就好好备战吧！

最后，我也祝大家在年底最后两个月的时间里面，赚得盘满钵满。

林奕全：方便介绍一下你们最近正在做的项目吗？因为早上我联系您的时候，您说昨晚加班了。所以，现在还在睡大觉。都差点忘记了，我们之间约好的访谈时间了。

陈德坤：这里，先说一声抱歉哈！

最近，我确实是太忙了。

昨天是文博会第一天，这次文博会，我们总共做了4个展台，面积有1000平方米。

还有就是，在万象城那边，我们也做了一个快闪店的装修。

因此，昨天晚上加了一夜的班。

从而也导致了今天早上，没能起来。

林奕全：这些年来，做过最大面积的展台，是多大面积？

陈德坤：我个人认为，展台的种类，分为两种。

一种是临展，一种是展厅。

临展这一块，我们做过最大的面积是6000多平。

而展厅呢？

做过最大的，有一万多平。

林奕全：访谈最后，给我们讲一讲，做展这么多年，有没有觉得，有成就感呀？

陈德坤：还真的是有那么一点点呢！

首先，这个行业，他给了我饭碗。

其次，这个行业，让我该有的，都有了。

最后，我觉得这个行业，真的是成就了我。

好，就说这么多吧！

如果大家有空了，欢迎来济南做客哈！