20230704林奕全：专访固安讯如翼道路运输有限公司总经理刘新利女士

20230704林奕全：专访固安讯如翼道路运输有限公司总经理刘新利女士

采访对象：固安讯如翼道路运输有限公司总经理刘新利女士（下面简称刘新利）

采访人：林奕全

林奕全：刘总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

刘新利：各位老板，大家上午好！

我叫刘新利，来自北京，是做会展物流的。

今天，很荣幸，能够认识各位老板，在此，也感谢林奕全的邀请。

我这个人，性格有点内向，属于不善表达的这种人。

忘记说了，我的老家是河南濮阳的。

2003年，我来到北京，刚开始是给别人打工的。打工期间，经常接触到物流这一块，就这样子，我就选择了这个行业。没想到，这一干，就干到了今天。

林奕全：从2003年入行到现在，整整二十年了。这二十年来，都尝试过哪些酸甜苦辣？方便聊一聊？

刘新利：怎么说呢？

这么多年走过来，酸甜苦辣肯定是有的。因为做任何的事情，都不可能是一帆风顺的。比如，经历过落魄，也经历过无奈，总之就是，人生没有不白吃的苦，也没有不白走的路。

至于我为什么可以坚持到现在？

入行这二十年来，我觉得我能够坚持走到现在，除了靠自己顽强的意志力之外，还要靠客户给予的信任和支持。再就是，我一直都有一个梦想，就是能用自己的专业，来为全国有需求的客户尽我自己的微薄之力。虽然说，我这个理想有点大，但是，我确实是一个比较有追求的人。

林奕全：您是哪一年选择创业的呢？当初选择创业的时候，本金投了多少钱？期间遇到的困难都有哪些？最终您是怎么解决的呢？

刘新利：2003年入行没多久，我就选择创业了。当初创业的时候，我口袋里面只有8000元。期间，也是困难重重，好在朋友们都愿意帮我，愿意借我5万元，让我有钱去买设备去缴纳房租。

我印象比较深刻的是，当时做业务，信息这一块是比较闭塞的。包括对司机的诚信问题还有高效问题，都是很难去求证和把关的。说白了，全靠自己的直觉来与他们进行合作。

再就是，当时也不像现在一样，在车上可以安装GPS定位。也就是说，司机目前在什么位置，我们的心里，都是没有底的。包括客户的心里，也是没有底的。

这里，说一个真实的故事吧！

有一次，我们接了一张单子，因为货车晚到了，所以，客户就比较急，在货车没到的时候，直接就报警了。在警局里面，我也想了一宿，也反思了很多。但我认为，这些都是老天在考验我，看我是怎么应对的。

后面，货车到了之后，我也就出来了。

出来之后，我就做了一首诗。

这首诗的内容是：

越挫越勇意志升，剥开荆棘寻前行。

山路陡峭绕湾通，目标不到切不停。

后面，我就把这首诗挂在我的办公室里面。当我每次遇到困难的时候，特别是想放弃的时候，我就想起这首诗看看这首诗。然后，一切事情，也就看开了。

林奕全：说说你们现在的合作模式？我们都很关心价格，方便透露一下，你们都是怎么报价的么？再就是，费用都包括哪些？

刘新利：我们的合作模式很简单，除了自有的车队之外，还会去整合各物流公司及个人司机的资源，来给大家提供服务。

至于价格方面嘛，我们有些是按照公里数来报价，有些是按照车型来报价，有些是按照回程车来报价。除此之外，不同地区，像西北地区、云贵川地区、海南，等等地方，春天去的时候是一个价格，冬天去的时候又是一个价格。可以说，没有统一的标准。

忘记说了，提前一天两天叫车，价格也是不一样的。但有一点，就是我们给客户的报价，不会乱要价。基本上，都是在大家的接受范围之内。

林奕全：我注意到，您也经常做直播。请问，效果如何？对业务帮助大不大？

刘新利：对于直播的效果，我觉得还是有的。只是，我比较忙，很难做到坚持。如，有时候在开直播的时候，客户的电话来了。

你说，我是继续开直播呢？还是先接听客户的电话呢？

这里，我得向您林奕全学习，除了佩服您的坚持，也非常佩服您的毅力。

林奕全：与您交流，通过您的声音，我发现，您的性格很乐观，而且也是激情澎湃。请问，您是怎么做到的？

刘新利：因为我特别喜欢我现在的工作，所以，我在工作的时候，就是乐在其中。除此之外，每天早晨我都会起来跑步，晚上会选择健身。目的就是，用最好的状态去迎接每一天去挑战每一天。

林奕全：今年开年到现在，找你们合作的展览工厂多不多？您认为下半年会是怎样的一个情况？

刘新利：今年开年到现在，我们的客户新增了不少。再加上，今年的展会也都恢复了。因此，无论是上半年还是下半年，我觉得，都会差不到那里去。

就拿现在来说吧！

对于某些人来说，现在就是展会的淡季。

但，对于做汽车巡展的朋友来说呢？

则是旺季。

林奕全：访谈最后，跟我们分享一下您接下来的计划或者说是做法？

刘新利：对于接下来要做的事情，我认为，就是团队的沟通与协作方面。还有就是，不但要把手里头的事情给做好，以及和客户沟通好，还要帮客户解决他们的痛点难点问题。最后就是，争取可以在这个行业里面做出成绩，竖起一面属于自己的大旗。