20220806林奕全：专访苏州华诺展览展示有限公司总经理朱玉涛先生

专访苏州华诺展览展示有限公司总经理朱玉涛先生

采访对象：苏州华诺展览展示有限公司总经理朱玉涛先生（下面简称朱玉涛）

采访人：林奕全

林奕全：朱总您好，欢迎做客由会展达人俱乐部举办的本期会展达人秀节目。请问朱总您当初是如何进入这个行业的？能否给我们谈谈？

朱玉涛：我是在2002年的时候跟一个老乡在北京做展具出租生意的，后来到上海做展具出租，真正的做公司是在2010年，我和一个朋友在聊天，在他的劝导和鼓励下我自己创建了苏州华诺展览展示有限公司，能走到今天，还是非常感谢他的。

林奕全：您在创建公司的过程中，有没有哪件让您印象深刻的事情？

朱玉涛：有的，在我做展览这几年印象最深刻的一件事就是我帮一个客户在印象城做了一个小单，由于大家合作久了，前期沟通没有到位，结果第一天搭好第二天就撤掉了。后来印象城要求客户清场，我们都傻眼了，没想到这么小的一个单子惹出来这么大的一个窟窿，后来经过客户的沟通和努力，最终拿出一个方案，由我们全部垫资给印象城做一个LED大屏。最终的结果是三方都满意，客户也成了我雷打不动的客户。通过这件事情我明白了：无论单子大小，关系再好，一定要仔细在仔细，认真再认真。有时候一个微不足道的细节可能会带来不可估计的灾难性的后果，不但生意做不到了，朋友也做不到了！

林奕全：目前公司运营的情况如何？有哪些主打服务？

朱玉涛：目前我们公司的运营情况良好，从10年到现在，每年业绩的增长速度在20%以上。现在的模式是展台+租赁这两项相结合，最主要是每个礼拜有固定几场房地产的巡展可以养住为我们干活的人员，然后每年的家具展是我们的收获最高的一个月，今年我们又购买了300套标摊，自有桁架3000余米，每年我们与外地展览公司在苏州搭建合作，也是我们的业绩重要的一部分。

林奕全：市场过火背后则带来了鱼龙混杂的现状。对于会展行业的发展，你有什么好的建议或是想法？

朱玉涛：我觉得这是每个行业进步过程中都要出现不可避免的问题，慢慢地市场会留住一部分有实力的企业，淘汰一批浑水摸鱼的企业。在循环过程中，市场会慢慢地走向正规。建议应该是比较老套的建议，就是能出来一些有实力的协会，带领我们大家共同迎接美好的明天。

林奕全：如果作为一个刚开始的小公司，手里也没什么老客户，如果给他去操作的话，他应该去怎么发展？

朱玉涛：这个真没有什么好的建议，只能比别人多付出，多努力。只有多付出，才能有收获。我记得我看过这么一句话：当您没有电话打进来的时候，您就要打出去！

林奕全：您觉得如今的展装行业，如今的中小展装公司最缺乏些什么东西？哪些地方需要补课？

朱玉涛：我感觉最缺少的是真诚与创新，可能跟这个行业普遍状态不好有关吧！还有行业内部定位太模糊了，广告公司也能做展览的事情，展览公司也去做广告的事情，搞到最后的结果是双方都把各自的市场做乱了。

林奕全：最后，展望一下五年后的华诺。

朱玉涛：呵呵！我的想法很简单“五年后还能有华诺这个名字就行了”（我是讲我自己啊，因为我发现有好多公司名字叫华诺的，呵呵…）！


20220806林奕全：专访苏州华诺展览展示有限公司总经理朱玉涛先生

采访对象：苏州华诺展览展示有限公司总经理朱玉涛先生（下面简称朱玉涛）

采访人：林奕全

林奕全：朱总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

朱玉涛：各位领导，各位老板，各位能够坚守到现在的同仁们，大家下午好！

我叫朱玉涛，来自安徽阜阳。

目前，我们全家人，都定居在苏州。

很高兴，我们又在这里跟大家见面了。

我自2002年进入展览行业以来，已经在展览这个行业里面，走过了二十年。

目前，我们公司主要从事绿色环保展台的设计与搭建、整场展台的设计与搭建。

在此，也感谢林奕全的大力厚爱，让我有机会，可以跟各位同行们进行交流。

谢谢大家！

林奕全：八年前，您接受了我们的访谈。八年后，您觉得您有了哪些变化？

朱玉涛：呵呵！

感谢林奕全你的用心，几年前的事情，还记得清清楚楚。

以前开公司，想的比较多的，是赚钱。

因为赚钱了，就可以让家人的生活质量，有了质的提高。

包括小孩子的教育，也可以创造出更好的条件。

现在呢？

我考虑比较多的，有以下三个方面：

第一个方面，是怎么能够让跟着我的兄弟姐妹们，能够赚到更多的钱？以及让他们，能够在行业内，有地位感？

第二个方面，是怎么把公司往品牌化的道路上，去做引导？

第三个方面，是怎么能够吸引到更多优秀的人才，能够主动地，加盟到我们的公司中来？

林奕全：方便说一下你们公司目前的现状？

朱玉涛：去年的时候，我们公司有35人。

今年到现在呢？

我们公司是18个人。

因为疫情的原因，所以，这三年来，我也做了很多的尝试。

如，去接一些印刷方面的业务来做，等等。

最终呢？

发现收效这一块，甚微。

幸运的是，有一个认识了十多年的老大哥，通过他的牵线搭桥，才让我这两年在工地上，做了很多的美工业务。

回顾这三年，除了疫情第一年的时候，我们只给员工发了一个半月的最低工资之外，剩下的时间，我们都是按照正常工资给大家发放的。

心里话，我能这么做，并不是因为我赚到了钱。

而是，我觉得我能够这么做，内心这一块，是感到很开心的。

有时候想想，贵人，真的是，不知道会在哪里。

但是呢？

只要你用真心去对待大家了，大家，也会用真心来对待你。

在此，除了感恩生命中的每一个人之外，也很感谢我的老大哥。

林奕全：听说您这几年，也投资了很多的产业？最终，这些产业情况如何？与展览比起来，哪个更好做一点？

朱玉涛：外面投资了一点点，没有您说的很多。

外面，我只是入股，我不参与经营和管理。

每年的收益，比银行利息高一点。

如果非要比较？

肯定是和展览没法比的。

毕竟，展览这个行业，是个快进快出的行业。

周期短，现金流周转快。

林奕全：疫情这几年，有没有遇到比较大的“坎”？最后，您是怎么跨过的？

朱玉涛：基本没有遇到太大的坎。

如果有的话？

就是今年的人员，流失得太多了。

目前，也在慢慢地招人中。

林奕全：创业这些年来，有没有觉得有时候，很无助？不知道怎么办？最后，您又是怎么处理的呢？

朱玉涛：有的。

特别是这三年，业务做的，是断断续续的。

项目，经常是干干停停。

有的时候，去外地布展，工人的机票刚刚定好，马上就要去退票。

还有，搭建现场正在布展，马上就要停掉，等等。

因为大环境不好，所以，也就导致了外面有很多的应收款收不回来。

有时候催款，都找不到人。

所以，感觉到非常的迷茫和无奈。

有一段时间，我经常算计着，要把所有的物料卖掉。

然后，去其他的行业发展算了。

至于后面，我为什么没有行动呢？

是因为，我发现，外出去旅游，可以治愈内心中的焦虑。

如，这次，我很迷茫了，怎么办？

没错，我选择了，外出去旅游一段时间。

说白了，就是强迫自己，不要去想这些事情。

通过一段时间的过渡，慢慢的，也就恢复到了以前的状态。

林奕全：在为人处世方面，您觉得您与八年前比起来，有了哪些进步？

朱玉涛：没事的时候，我会去翻翻以前的朋友圈。

回忆一下，以前和某某某相处的时候，都是经常在一起做哪些事情？

也正是因为此举，所以，我才发现，以前的朋友圈，真的是很搞笑。

甚至是，有些无厘头。

现在，我和任何人的相处，都是秉持君子之交淡如水的原则。

能不打扰别人，就尽量不去打扰别人。

没事的时候，我更喜欢一个人呆着发呆，或者是，去旅游，等等。

现在的我，更喜欢安静的味道。

林奕全：是不是有高人在这方面给您做过指导？

朱玉涛：这个，还真的没有。

可能是因为年龄大了点，所以，就很自然的，就接受了吧！

林奕全：在业务拓展这一块，这些年来，你们的生意，都遍布到了哪些城市？

朱玉涛：以前是哪里有生意，但凡有点利润，都会想着，自己去做。

最近几年呢？

慢慢地，自己的团队，开始不是所有的单子，都会出去了。

尽量，还是以周边地区为主。

外地的，我会尽量地，给他推荐当地的朋友去做。

这样一来，也会获得了很多的朋友。

自己呢？

也多了很多空余的时间和精力，来做自己更喜欢的事情。

目前，我们在成都那边，也开了一家分公司。

那边，主要是以政府展和展厅业务为主。

如果成都那边，有想合作的同行，可以加我的微信，咱们多交流交流。

林奕全：在成都开分公司，有多长时间了？您觉得成都的创业氛围如何？与成都的同行交流，多不多？

朱玉涛：成都那边的公司，是刚刚成立没多久的。

成都，我没有去过几次。

目前，也没有和成都的同行们交流过。

但是，我感觉成都与苏州比起来，更适合养老。

在成都，我有一些资源。

目前，我不准备自己配团队，只准备和同行们进行合作。

大家，共同双赢。

所以，想去成都的，或者在成都做这一块的同行，大家可以加我微信，与我交流。

林奕全：八年前，您在访谈的最后，是希望公司在五年后，还在。现在呢？您的愿望，已经达成。接下来，您期望你们公司的下一个五年，是什么样子的呢？

朱玉涛：我希望下一个五年，公司不再需要我。

谢谢大家！