20230703林奕全：专访广州唐威展览服务有限公司总经理张武恒先生

20230703林奕全：专访广州唐威展览服务有限公司总经理张武恒先生

采访对象：广州唐威展览服务有限公司总经理张武恒先生（下面简称张武恒）

采访人：林奕全

林奕全：张总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

张武恒：各位会展届的朋友们，大家下午好！我叫张武恒，老家是江西上饶的。学历是大专，专业是网络工程。

毕业后，我先是做与自己专业方面有关的工作。后来发现，这样子的工作太无聊且工资又低，我就选择改行了。到了2008年，我开始从事展览这个行业，主要是做与招商招展方面的工作。

到了2012年，我就自己创业开展览公司了。回头一看，发现入行时间也有十五年了。只能说，这个时间过得真是快。

林奕全：最终选择从事特装搭建行业的原因是？

张武恒：刚开始做招商招展的时候，主要遇到的问题，就是客户所订的展位老是被调改，而且领导还不做任何的通知。这些企业到了现场之后，就破口大骂，搞得我也是心里特别地不好受，良心也过意不去。就这样子，我就选择不再做招商招展这方面的业务了。

说到赚钱这一块，心里话，当时从事招商招展的时候，一个月的工资也就是1000多元。决定不做招商招展工作之后，如果我没记错的话，应该是总共赚了十来万吧！总体感觉，还是很满意的。

后面，我堂哥就让我来广州发展。刚开始，我也是更换过别的行业。最后发现，别的行业也不适合我，就选择了重新回到展览这个行业里面来，从特装搭建业务开始做起。

林奕全：在广州从事特装搭建业务多长时间之后，您就开始选择创业了？

张武恒：一开始，我在广州某展览公司上班的时候，这家展览公司是有主场有特装搭建业务的。总之，我两块业务都有接触。到了2012年，在两位朋友的鼓励下，我就选择了离职，与他们合伙投资了铝型材这一块。

敢投资的原因？

一是自己一年的业绩也可以做到300多万，二是自己的存款也有38万，三是当时也接了某展会的主场项目。

让我没想到的是，这次投资，我们亏了。然后，我们就散伙了。后面，我就开始全力去做喷绘业务去了。

说到喷绘业务，这次亏得更惨。2017年投资的，到了2018年，也就是整整一年时间，我就亏了80多万。亏钱的主要原因，主要是在消费和玩这一块。

林奕全：亏了这么多，有没有颓废？后面，是怎么振作起来的？

张武恒：颓废是不可能有的。

人家不是说了么？

男人，都是被压力给整个强大起来的。

再说啦，没有压力，哪来的动力？

至于振作嘛？

很简单，特装搭建业务的老客户还在，营收方面还是有保证的。

林奕全：目前你们公司的业务板块，都涉及到哪些？

张武恒：拿特装搭建业务来说吧！

现在涉及到的展会题材还是挺多的，像红酒、服装、机械、美容、包装、机械，等等，都有。

至于问题嘛？

主要就是出在人员配备这一块。

目前，我们公司才十六个人，心里话，远远不能满足现有的业务。

如果你这边，有更好的商业模式，记得分享给我哈！

林奕全：从2008年入行到现在，后悔选择展览这个行业不？

张武恒：谈不上后悔，准确地说，我还要感谢展览这个行业。因为这个行业，让我衣食无忧。再就是，买房子的钱，我也是靠做展览这个行业给赚到的。

虽然说，这一路走来，投资失败过，也赔过钱。但我觉得，人嘛，就得为自己的认知而买单。再就是，机会好的时候，如果没有把握住，后面想再次抓住，真的是很难很难了。

林奕全：很多从事展览行业的朋友跟我说，说今年能保本就不错了。对此，您是怎么看呢？

张武恒：从我公司的情况来分析吧！

我认为，今年确实是很难很难。客户的预算不但变少了，而且款项也不好收了。除此之外，供应商的价格也涨了。

针对现有的情况，我们接下来的做法就是，如果这个客户，我们与之沟通的时候，觉得对方不够友善或者其它之类的，我们会选择放弃掉。不再像之前一样，会去做相关的挽留什么的。说白了，我们也是为了减少自己的风险。

林奕全：访谈最后，关于主场和特装搭建的生意秘诀，您认为是什么？

张武恒：价格和方案吧！至于人脉和关系方面，我认为不是最重要的。当然，这些都是我个人的经历所认知到的观点，不见得对，大家作为参考就好哈！