20220723林奕全：专访广州颇菲特装饰工程有限公司总经理詹鹏先生

20220723林奕全：专访广州颇菲特装饰工程有限公司总经理詹鹏先生

采访对象：广州颇菲特装饰工程有限公司总经理詹鹏先生（下面简称詹鹏）

采访人：林奕全

林奕全：詹总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

詹鹏：各位会展同仁，大家下午好！

我叫詹鹏，来自湖北。

从事展览行业，算起来，有九年时间了。

今天呢？

很高兴，能够借此机会，认识大家。

请大家，多多关照。

林奕全：当时，您是在什么情况下，进入我们展览这个行业的呢？

詹鹏：还没进入展览行业之前，我只是一个打工仔。

后来呢？

后来，我跟我老婆谈恋爱了。

所以，我老婆的父亲，也就是后来的岳父，他让我来广州跟他做执行跟单。

我呢？

听从了。

就这样子，我就算是，开始进入了展览这个行业。

林奕全：刚进入这个行业，适应么？有没有想过，要放弃？

詹鹏：说来，也怪。

干了一段时间之后，我发现，这个行业，很有挑战性。

而我呢？

特别地喜欢。

就这样子，我就一直坚持到现在。

至于放弃？

心里话，截止目前，我还没想过。

林奕全：据了解，您对我们行业所使用的设计软件，很内行。这里面，您有什么心得方便跟我们分享一下？

詹鹏：因为我们这个行业，有时候，在做项目的时候，画面比较多，而且经常需要调整。

这个调整，大多数，就涉及到AI、PS，等等设计软件。

见此，我就让我岳父教我。

后面呢？

后面，我也时常去问问公司做设计的同事。

甚至有时候，我也会去搜索一些视频教程来学习。

可能这东西，与悟性方面，也有关系吧！

总之就是，我上手起来，特别快。

基本上，学了几个月，这些软件，我就全部学会了。

林奕全：自从学会这些软件之后，对您的工作，带来了哪些便利？这，对您日后选择了创业，是不是也起到了一些关键性的作用？

詹鹏：带来的便利，是很明显的。

先说我创业的时间吧！

我是2018年7月1日开展览工厂的。

刚开展览工厂的时候，门槛，比较低，投资，也少。

最重要，就是不缺客户。

甚至有好几个客户，他们从我创业开始，一直合作到现在。

为什么可以合作到现在？

一来，我可以做到随时随地移动办公。

二来，凡是涉及到施工图、画面问题，包括设计不合理问题，我这边，都可以帮他们做调整。

总之就是，他们选择与我们合作，真正体验到了，什么是放心？什么是省心？什么是无后顾之忧？

林奕全：关于你们工厂目前的情况，在这里，方便介绍一下？

詹鹏：我们工厂的面积，有1000多平方米。

固定工人这块，有13人。

其中，食堂阿姨是1人，氩弧焊师傅是2人，木工带班是2人，木工师傅是5人，做灰师傅是1人，油漆师傅是2人。

主要业务，以装饰美陈、活动外展、物美制作、展厅、展览馆为主。

林奕全：我听说，你们工人的工资，并不是按月来发，而是按年发。他们，也同意吗？

詹鹏：准确地说，我们不是按年来给他们发工资的。

每个月，我们都会跟他们结一次账。

只是，到年底，才会跟他们算总账。

还有就是，师傅们没钱了，随时找我借支，我都会批。

当然，这里面，有一个前提，就是借支这一块，不能超过总工资。

林奕全：今年上半年，你们的业务，受不受影响？

詹鹏：我们还好。

理由是？

上半年，我们的业务，主要是以展厅和装饰类为主。

至于活动嘛，零零散散，也做了一些。

包括师傅们的收入，都没有受到一丁点影响。

林奕全：今年，款这一块，对于你们来说，好不好收？

詹鹏：说实话，比以前难收。

上个月，我还和几个做AV设备租赁的兄弟聊了聊。

得知，这两年，因为疫情的影响，导致好多的活动，取消的取消，延期的延期。

但，各种各样的开支，一样没有少。

好不容易接点活吧，又得垫资。

反正，挺难的。

林奕全：方便透露一下，高峰的时候，你们一年可以做到多少业绩？

詹鹏：大概是七位数吧！

林奕全：与客户打交道方面的故事，方便讲一讲？

詹鹏：可以的。

刚入行的第一年，有这么一个客户。

他当时，也是刚出来开公司。

起初做项目的时候，款项这一块，都是按流程按周期给我们付款。

后来呢？

后来，合作了半年时间以后，大家就有了信任度。

再加上，我们彼此之间的年龄，也差不多，而且，也能聊得来。

最为关键，就是他，是个干实事之人，而且业务量，也大，基本上，单个业务，都是二十三万起步。

见此，我就给了他一个五十万的压款额度。

超过这一额度呢？

就得及时给我打钱。

也正因为我，都是这样子对待我的客户。

所以，后面，大家只要找我合作，都会把他们的合同价拿给我。

然后呢？

然后，让我自己拿预算来制作。

林奕全：我注意到，您平时，早上都是在休息。下午和晚上，才是您干活的时间。对于这个习惯，您觉得，好，还是不好？有没有想过，去做改变？

詹鹏：这个习惯，肯定不好。

为什么我，还不能做改变？

理由是，有很多的客户，他们都是夜里十一二点，才来找我沟通工艺制作方面的问题。

而白天呢？

事情多，电话也多，很难办公。

再加上，晚上，我基本都是在修改施工图和制作图。

目的，就是不能耽误师傅们白天上班制作的时间。

久而久之，就形成了习惯。

因此，我想改，一时间，很难改过来。

林奕全：您对目前取得的成绩，满不满意？

詹鹏：还算满意吧！

林奕全：平时不忙的时候，您的业余爱好是？

詹鹏：睡觉，打游戏，和朋友喝茶，聚餐喝酒。

林奕全：访谈最后，您有没有什么话想对家里人说？

詹鹏：这几年，忙于事业，导致了，对家里人的关心，不够。

特别是在孩子成长的过程当中，没有做到用心去陪伴他。

除了感到愧疚之外，也感觉到很遗憾。

日后，希望能够多抽出一些时间，来陪陪他们吧！