20220812林奕全：专访广州市白云区国明货架厂总经理陈国明先生

20220812林奕全：专访广州市白云区国明货架厂总经理陈国明先生

采访对象：广州市白云区国明货架厂总经理陈国明先生（下面简称陈国明）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈国明：各位会展同仁，大家下午好！

我叫陈国明，今年41岁，来自湖北孝感。

现在在广州白云区江高镇水沥村，开了一家定制生产展示柜的工厂。

算起来，我从事展柜这个行业，已经有十三年了。

林奕全：开展柜工厂之前，您从事的工作，都有哪些？

陈国明：因为家里穷，所以，我读了高二，就出来社会找工作了。

我记得很清楚，我是2000年出来的。

刚出来的时候，是在某地做了一年的传销。

2001年到2002年，我是在深圳某工艺品厂里面，打了一年的工。

后来，跟我姐夫，一起从事陶瓷行业。

在陶瓷行业，总共待了八年时间。

最后，做到了主任级别。

感觉，也就做到顶了。

基本上，也没有什么可以提升了。

就和我的高中同学，来到了广州白云区，开展柜工厂了。

林奕全：从做瓷砖，到开展柜工厂，算不算大的跨界？

陈国明：肯定算啊！

这两个行业，是截然不同的行业。

我记得2009年，刚开始做的时候，心里，是有一种欲哭无泪的感觉。

当时，我们没有业绩，也没有方向。

对，也没有目标。

真的是，不知道怎么搞。

只好呢？

硬着头皮，往前冲。

林奕全：这么艰难，您的夫人，知道您的情况吗？

陈国明：没开展柜工厂之前，2009年的时候，我一个月的工资收入，大概有两万元的样子。

可以说，我的日子过得，真的是逍遥自在。

当时，也因为比较年轻。

所以，整天，都是无所事事。

就觉得，老是这样子下去，肯定不行。

就这样子，我就选择了，去创业。

当时，我跟我老婆商量，让她过来考察。

我老婆过来看完工厂之后，是非常的支持。

就这样子，我才选择开始干的。

心里话，没有家里人的支持，肯定会更加艰难。

这里，我也不怕大家知道哈！

我做什么事情，都会跟我老婆商量的。

我老婆呢？

一直都是支持，一直都是鼓励，一直都是愿意相信我，帮助我。

林奕全：创业之后，遇到了，没有业绩，没有方向，没有目标之后，您又是如何来打开局面的呢？

陈国明：我们当时刚创业的时候，时间是2009年11月11日。

当时，我们是三个人一起合伙的。

到了2010年10月21日，我们就分家了。

当时分给我的，只有工厂。

其他的，真的是，什么都没有。

再加上，我们在这个行业里面，只干了不到11个月的时间。

所以，什么业务啊，客服啊，真的是，都不懂。

分家之后呢？

我有一个拍档，他就把他们的单子，拿来给我们做。

当时，一个月，大概有十来万的业绩吧！

在此，我真的是，要好好感谢一下他们。

对，他们就是，品质展柜厂的张邦房夫妻俩。

后面，我老婆，也自己去开档口了。

这样子，里里外外，一个月下来，工厂，也可以做到三四十万的流水。

当然，当年的人工开支，没那么高。

业务呢？

也比较好找。

所以，时间长了，我们也积累了一些客户。

再加上，我们做生意，一直都是，秉着诚信做人，用心做事的态度。

因此，回头客这一块，就特别多。

而我们的工人呢？

自从我们开展柜工厂以来，都是21号发工资。

从来，都没有拖过一天的工资。

因此，他们，也都愿意跟着我们干。

林奕全：这次合伙的经历，对于您来说，分家最后，最大的收获是？

陈国明：我个人，是这么认为的哈！

分家之后，给我最大的收获，我认为，就是让我，能够快速的成长。

虽然，我不懂这个行业。

但是，我有的是信念和毅力。

我相信自己，我认为，不管出现什么事情，只要去面对它，去做，才是最好的结果。

林奕全：是不是做陶瓷的经历，帮助了您？

陈国明：与其说是做陶瓷的经历，不如说是做传销的经历。

反正就是一句话，内心深处的干劲，支持着我。

林奕全：人家知道您做过传销，会不会怕您？

陈国明：以前，可能有很多的人，会有这种想法的。

现在呢？

很少有了。

我个人认为，只要你，对别人坦诚。

实际上呢？

就是对别人的信任。

所以，我认为，有什么，就说什么。

真的是，没有必要刻意去隐瞒。

林奕全：聊了这么多，我注意到，您对数字这一块，比较敏感。年月日，记得特别清楚。您不会是做了笔记吧？还是经常要外出学习，然后，就把这些数字记在脑海里，张口就来？

陈国明：因为这个数字，是让我成长的记忆。

所以，我当然是记忆犹新啦！

林奕全：接下来，说一说你们工厂的情况？

陈国明：我们工厂的面积，有2000平方米。

办公室人员，有8个人。

生产车间，有10个人。

做饭阿姨，一个人。

月产值，是60万左右的样子。

年产值，是700万左右的样子。

主要业务，就是定做展示柜、异形柜、烤漆柜。

可以来图来样，也可以让我们来设计，都是没有问题的。

林奕全：市场，目前以哪里为主呢？

陈国明：我们目前，主要是以珠三角地区为主，全国为辅。

毕竟，现在外地，有很多的地方，都有展柜工厂了。

至于国外这一块呢？

未来，我们会做重点来开发的。

林奕全：我注意到，你们在网络推广这一块，做得很专业。请问，是您负责的吗？

陈国明：对于网络这一块，我自己做，并不专业。

目前，我都是让专业的团队来操作的。

心里话，目前的成绩，还不是很理想，还未达到我的要求。

林奕全：方便透露一下，在网络上面，一年投资大概要多少钱？

陈国明：我们现在，有开店铺，也自己建站做推广。

去年全年，网络部，总共做了550多万的业绩吧！

至于投资费用嘛？

人工加推广费用，一年大概在六七十万的样子。

林奕全：最近，有没有经常外出报班去学习？

陈国明：好久没去学习了。

这两年生意不好做，不想到处去走走了。

林奕全：生意好做的时候，外出报班去学习，一年大概要花多少钱？

陈国明：刚创业的前六年，没有外出学习过。

之后呢？

接触了一些朋友之后，也就跟着他们，外出学习了几年时间。

每年，单单学习费用这一块，大概要十万元吧！

林奕全：每年十万左右的学费，主要是学哪方面的课程呢？

陈国明：一开始，我学习的，是网络系统方面的课程。

之后呢？

在系统里面，认得的同学，他们学教练技术，我也就去了。

包括后面的团建，等等，都是这些课程而已。

林奕全：说实话哈！这些课程对于您来说，起到的帮助，大不大？

陈国明：心里话，网络系统这一块的课程，对我来说，基本上，是没有用的。

因为，大型的公司，他们去操作，还差不多。

像我们这些小公司，人员配备这一块，很难做到。

所以，算起来，也不划算。

至于教练技术嘛，现在被国家定性为精神性传销了。

这里，我就不做讨论了。

说白了，不管是学什么课程，不管是去哪里去学习，我看重的，还是人脉。

因为只有这个，才是最实惠的。

林奕全：根据您的说法，创业，也有十三年时间了，对目前取得的成绩，满意吗？

陈国明：这一块，得分两个答案来讲。

第一个答案，是满意。

在这十三年的创业生涯里面，是通过创业，让我获得了所有的一切。

目前的生活呢？

也算过得去。

第二个答案，是不满意。

因为，最好的机会，我没有抓住。

说白了，就是错过了企业腾飞的风口。

也错过了，让企业发展壮大的机会。

当然，未来，我们还是有机会的。

林奕全：平时，与我们展览同仁打交道，多不多？

陈国明：说来，也怪。

展览同仁找我的，有不少。

就是呢？

到至今为止，我们还没有合作成功的案例。

在此呢？

也感谢你搭建的平台。

让我，可以接触到展览这个行业的同仁们。

林奕全：是不是您的报价过高呀？

陈国明：我认为，还是机缘未到吧！

因为，他们找我的时候，大部分，都是没有明确的图纸。

基本上，有的，只是图片。

所以，他们此举，也仅仅是询价而已。

而我呢？

报价过去之后，往往，就没有收到后续消息了。

总之，各种原因，都有吧！

林奕全：有没有想过，怎么去改变这个局面呢？

陈国明：我现在，想找一些配套的公司，来给他们做配套的服务。

目的，也是想着，让我们的工厂，可以动起来。

同时，我也想把我们的销售网络，给做起来。

主要，就是做一些外单的常规产品。

林奕全：最近，是不是有新工艺新创新产品推出？如果有，方便介绍一下？

陈国明：有的，

最近，我们研发了一款新的产品。

主要，就是减少做油漆这一块。

因为我们做的产品，如果有油漆的话，就会有甲醛。

而且时间，也很慢。

所以，我们现在，是用绒布，或者是墙纸，来代替。

林奕全：访谈最后，说一说您未来三年的规划？

陈国明：今年稳定工厂保开支，明年初做外贸打基础，后年发力干外贸。