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20220914林奕全:专访重庆旺航展览服务有限公司总经理梅双建先生

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发表于 2023-5-2 14:45:24 | 显示全部楼层 |阅读模式
20220914林奕全:专访重庆旺航展览服务有限公司总经理梅双建先生

采访对象:重庆旺航展览服务有限公司总经理梅双建先生(下面简称梅双建)

采访人:林奕全

林奕全:梅总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

梅双建:群里面的各位朋友,大家上午好!

我叫梅双建,是重庆本地人。

学历是高中。

在部队,当了4年的兵。

2003年,进入广告喷绘公司。

2005年,外接美工制作。

2007年,开始接触展览行业。

2008年,做设计公司。

2013年,兼营展览工厂。

2016年到今天,只做纯展览工厂。

林奕全:先给我们讲一讲您的四年军旅生涯吧!如,为什么要去当兵?当兵之后,学到了什么?这对您日后的创业,起到了什么样子的帮助?等等。

梅双建:当时选择去当兵,主要是有几个同学都报名了。

我呢?

也就跟着他们一起去报名了。

后面呢?

还真的是如愿以偿地当上了。

说实话,在部队的4年时间,对我的个人成长方面,帮助还是很大的。

让我练就了,对自己,以及对他人的责任心。

就如我现在做展览一样,除了对客户负责之外。

在服务意识方面,也会比别人更加强烈一些。

林奕全:您觉得,从军的经历,对您日后创业之后,接单方面,帮助大不大?

梅双建:整体来说,部队的生活,对我在做人做事方面,起到很大的帮助。

如,个人的责任心、孝心、信心,包括挣不挣钱都是小事,重点是要把客户的事情给安排好,给处理好,等等。

林奕全:退伍之后,就直接进入了广告喷绘公司?还是干别的工作?

梅双建:退伍回来,有一年时间,基本上,都是没干什么事情的。

后来呢?

我就选择了去砖厂里面去上班。

虽然说,砖厂里面的工作,很辛苦。

但,工资高呀!

我记得很清楚,当年是1995年的时候,我一个月的工资,就可以拿到一千块钱。

就这样子,我就在砖厂里面干了6年时间。

后来呢?

我又去了深圳当了2年的保安。

然后,才回到重庆,开始进入了喷画公司里面搞制作。

说到在喷画公司里面的工作,这里,我得提一下电脑的事情。

因为那个年代,电脑是很少见的。

所以,我也就开始学习电脑,开始学习各种绘图软件。

可以说,我们那个时候的学习,基本上,都是靠死记硬背。

如,软件常识,快捷键什么的,都是要靠死记硬背。

当然,我也不是白学的。

到了后面,一些简单的设计,我都可以自己完成了。

林奕全:砖厂那么赚钱,怎么去深圳当了保安了呢?这里面,有故事?

梅双建:哈哈,还真的是有故事。

不过呢?

是个人问题了。

说到干砖厂,我当时工作的砖厂,是在福建泉州的石狮。

我不知道,我们展览圈子里面,有没有同行和我一样,有过类似的体验哈!

我记得很清楚,当时干活,基本上,都是在窑子里面,进进出出。

没有长衣长裤,只能穿一个平角短裤。

不但热,还很累。

心里话,如果没有力气,根本干不了这种活。

干活的时候,先不说满身都是汗水吧!

就连空气里面,也都布满了灰尘。

特别是到了夏天,我们基本上,都是凌晨两点左右上班。

到了上午十点呢?

就必须要下班了。

当然,收获这一块,也是有的。

我记得我第一年去砖厂上班的时候,干完三个月的时间,我就回家了。

回家之后呢?

我给了我父亲6张50元的大钞。

这事呢?

立马在我们老家给传开了。

老家的父老乡亲们都说,我老爸厉害,养的儿子,很能赚钱。

说心里话,听到父老乡亲们夸我老爸,此时此刻的我,也是很骄傲的,也是很自豪的。

当然啦,在砖厂干了6年时间,我也存了一点钱。

我记得很清楚,总共存了4万多。

因为有了这笔钱,所以,我就选择了把老家的房子,给修了修。

当然啦,修完了,钱,也花得差不多了。

后来呢?

因为个人原因吧!

我就去了深圳。

因为在深圳,我有一个亲戚,他把我的经历,介绍给了老板。

老板呢?

就让我当保安。

说实话,当保安的工资,并不高。

一个月呢?

只有700元。

当然,唯一的好处,就是管吃管住。

节假日呢?

如果上班,还有加班费。

可以说,这段日子,很清闲。

当时的我呢?

除了吃,就是睡。

不到半年时间,体重就长了近60斤。

还有就是,通过当保安的这两年时间,也让我有了时间,可以回头去看看过去的自己。

如,当年自己的成就,当年自己的故事,等等。

可以说,对自己,又增加了新的认识吧!

林奕全:如果我没记错,您当时做喷绘,钱这一块,还是挺好赚的呀!后面,怎么不选择继续做了呢?

梅双建:当年,我前舅子在重庆,开了一家喷绘公司。

他呢?

见我当保安,没有发展前景,就让我回来跟着他做。

我呢?

思来想去,就同意了。

不过呢?

工资这一块,他只愿意给我400元一个月。

对,吃,是得自己负责。

住呢?

他管。

我呢?

就觉得这点工资,实在是太低了。

可以说,与之前的工作比起来,相差太大了。

就这样子,我就主动跟他聊工资的事情。

他呢?

就让我去跑业务。

他还说,接到业务了,会有提成的。

结果呢?

业务,我是接到了。

但,价格这一块呢?

基本上,都是他给我的底价。

可以说,赚不到钱。

但是呢?

我还是很感激他的。

毕竟,在外面跑业务的时候,我也学习了不少关于做业务方面的知识和技巧。

也是通过做业务吧!

让我认识了某展会主办公司的老板。

他呢?

给我提供了很多的便利。

后面呢?

我又承接了某保健品品牌的业务。

因为我,懂一些平面设计的知识。

所以,某保健品品牌公司营销部的负责人,就很认可我。

基本上,那几年时间,他们在我们重庆当地的所有店招、吊牌等业务,都是交给我来做。

我前舅子呢?

发现我跑业务这一块,有门路,就让我开一家展览公司。

就这样子,我们就合伙了。

合伙之后呢?

因为分红问题,所以,我们就分家了。

虽然说,他当时也意识到,我的离开,会影响到公司的业绩。

但是呢?

也是没有办法的事情。

毕竟,人各有志嘛!

分家之后,我自己,就开了一家展览公司。

某展会主办公司的老板知道后,也就选择入股了。

说是入股,其实,钱也不多,总投资,不到十万元。

2010年的时候,我们一年的总产值,是700多万。

2011年到2013年,我们的业务,确实是很好。

单靠百度推广来的订单,我们一年就可以做到900多万的业绩。

后面,我们就去成都开了分公司。

包括到了2013年,我们也开了一家展览工厂。

林奕全:背靠展会主办,无论是开展览公司,还是开展览工厂,都这么赚钱。后面,您怎么不继续了呢?怎么选择了,只开展览工厂了呢?

梅双建:可能是因为那个时候,挣钱太容易了吧!

所以,自己就有点飘了。

准确地说,是飘得有点离谱了。

因此,摊子就铺得,很大很大。

就拿工厂的开支和经营来说吧!

都不是我来主管。

全部都是由厂长和项目经理,包括采购来负责。

事后,我一总结,认为像咱们这种个人小企业,有很多的事情,还是要靠老板亲力亲为才行。

如果你想当甩手掌柜呢?

那么,你的钱啊,就会不见了。

说到这,我印象比较深刻的是,当年啊,无论是做展览公司,还是做展览工厂。

利润这一块呢?

都很高。

而且呢?

报价给客户,基本上,客户都是不会再跟你讨价还价的。

至于原因嘛?

也容易理解。

那就是,竞争小嘛!

而现在呢?

竞争这一块,就很激烈了。

再加上,现在注册公司的门槛,又低了。

基本上,有个三五万,或者是十来万,就可以挂牌接单了。

至于后面,我为什么只选择了只做展览工厂呢?

也是因为我在2015年和2016年这两年时间沉淀下来之后,做了深刻的反思,才选择了这么做的。

至于原因嘛?

有两点。

第一点,未来的展览公司,肯定是越来越多。

如果想接单呢?

势必会越来越难。

第二点,就是自己对展览公司,太了解了。

说白了,一家展览公司,如果想要发展得好?

那么,展览工厂的配合与支持,是必不可少的。

事实上呢?

我这一转型,也是转对了。

截止今天呢?

就拿上海合作的展览公司来说吧!

数量这一块,不低于70家。

能够取得这一成绩,想知道原因吗?

好,我告诉给你。

这里,我不得不提一下2019年天津的糖酒会。

那一次糖酒会,我亏了二十几万。

怎么亏的呢?

我认为,是各方面的原因吧!

并非是报价低而造成的。

当时呢?

我的客户,也就是某展览公司的负责人,他很担心,怕我撂挑子,不干了。

我就跟他说。

我说,你们不用哄着我。我呢?即便是亏钱了,也会给你们干完到撤展的。

事实上呢?

我不但是这么说的,也是这么做的。

而展览公司的负责人呢?

也是觉得对我很内疚吧!

时至今天呢?

经常是有事没事,都主动来跟我聊天。

而我呢?

也是因为这次吃亏的经历,所以,到了后面,就有很多的展览公司,开始主动来找我谈合作了。

林奕全:关于你们工厂的情况,方便跟大家说一说?如,工厂面积,固定工人,都有哪些设备,等等。

梅双建:我们工厂的面积,目前是3000平方米。

因为距离市区比较近,再加上空高不高。

所以,最近正在计划搬迁的事宜。

不出意外的话,年底前,肯定是要搬了。

前几天呢?

我也物色了一个库房。

面积够大,空高也够高。

关键是,厂租也合适。

只是呢?

他们那边要到年底,才能腾出来。

至于设备这一块?

大部分展览工厂里面有的,我这边也都有。

关于工人这一块,我们长期的木工,有20多人。

虽然说,是固定的。

但是呢?

也都是干活了,才有工资的。

你呢?

也可以理解为,他们都是按天计算工资的。

前面两年呢?

我们发展得,还好。

今年呢?

就比较难了。

特别是款项这一块,回笼就比较慢了。

而支出呢?

还是得照旧。

相信今年过后,明年会有所好转吧!

关于项目接单和对接这一块,我们是这么安排的。

前期的沟通、接单、报价,都是由我来负责。

后面呢?

我就会建一个小群,然后,把相关的负责人拉了进来。

总之就是,让他们各自负责各自的事情。

林奕全:现在行情这么差,有没有想过,做回展览公司,开始接一手单呢?

梅双建:关于这一块,我还真的是没有这种想法呢!

目前呢?

我认为,如果工厂都很难做了,如果再去做展览公司的话,也会更加艰难的。

再说啦,如果自己有资源,自己有渠道。

然后呢?

去做一手单。

像这种做法,倒是可以的。

关键是,如果你这些,都没有的话,你想插入进去的话,肯定是很难很难的。

再就是,有些展览公司,他们接单的价格,就是工厂价。

你说,如果你是展览工厂,你会怎样去给他做报价?

以上说了这么多,我觉得,还是要做好当下,把握好现有的机会,才是最好的。

当然啦,以上,也纯属是个人建议哈,不代表所有人的想法哈!

林奕全:访谈最后,您认为是让公司存活下来重要呢?还是坚持自己的初心重要呢?如果是想让公司存活下来呢?势必会抢到之前客户的单子。他们知道后,可能会骂您没有职业道德之类的。如果只是想坚持自己的初心呢?像现在这种行情,您觉得,您还能亏多久?

梅双建:首先,挖墙脚的爱好,我没有。

因此,他们想骂我,也是没有这个机会的。

其次,我当年做展览公司的时候,有很多的客户,因为我选择做展览工厂之后,也就直接选择了放弃。

如果他们还是选择来找我呢?

我也会跟他们说清楚的。

最后,关于可以亏多久这个问题?

我觉得,在我这边,是不会存在的。

理由是?

我认为,行情肯定是越来越好的。

现在要做的呢?

选择坚持,就对了。
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