20220818林奕全：专访广州杰旭展览策划有限公司总经理陈德标先生

20220818林奕全：专访广州杰旭展览策划有限公司总经理陈德标先生

采访对象：广州杰旭展览策划有限公司总经理陈德标先生（下面简称陈德标）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈德标：各位老总，各位兄弟姐妹们，大家上午好！

我叫陈德标，来自湖北仙桃。

现在，是在广州开展览工厂。

因为文化水平有限，所以，接下来的分享，如果有说得不好的地方，请大家多多担待哈！

林奕全：听说您，当过武警？

陈德标：是的。

这，也算是我入行从事会展之前的一段小历史了。

也是多亏有了这段历史，要不啊，在后面的会展生涯当中，所遇到各种各样的问题，我真的是，很难做到从容应对。

就像大家所说的一样，我，就是一个打不死的小强。

接下来，说说我当兵的原因吧！

那个时候，因为家里，比较穷。

再加上呢？

自己两兄弟，同时都在读高中。

家里的父母呢？

都是农民，收入又低。

而我们就读的学校呢？

又是跨区域。

每年呢？

都要借读费。

可以说，父母每年的那点收入，就只能是供我们读书了。

生活呢？

过得，真的是，拮据呀！

还有就是，我的弟弟，他的学习成绩，非常优秀。

我就想着，自己的身体好，学习也不错，不如，去当兵。

然后呢？

通过当兵之后，再去考取军校。

后来呢？

兵，我是当上了。

军校呢？

因为有十七分之差，所以，没能考上。

后面，我考虑到，部队的生活，过于安逸了。

而且呢？

又很不自由。

再就是，家里的条件，也比先前，好了。

弟弟呢？

也考上了理想的大学。

我呢？

就想着，还是复员吧！

说不定，届时，还可以混出一片天地呢！

就这样子，我就选择了复员。

心里话，在部队的两年时间，让我学会了，不怕输，不服输的性格。

再就是，我的性格，比较耿直。

凡事，都是敢怒，也敢言。

只能说，像我这种性格，有好，也有坏吧！

林奕全：走上会展这条路，是谁带您入行的呢？

陈德标：退伍回来，我就回到了老家。

因为户口，是农村的。

所以，没有补贴，也没有工作安排。

当时，我也是想着，可以找一份自由一点的工作。

而家里的亲戚呢？

正好在锦汉展馆里面，做着花草桌椅租赁生意。

收入呢？

比上班，要强。

对，空闲的时间，也多。

见此，我就想着，也去试一试。

当我过来广州之后，正好锦汉的展会，都搬到了琶洲展馆来举办。

我呢？

也不计较。

觉得，在哪里，都一样。

就这样子，我，也就正式开启了，从事花草桌椅租赁的生涯。

当时，我们做花草桌椅租赁的时候，都是拿着相册去问人家的。

这里，我也不怕大家笑话哈！

因为我，是刚出社会。

所以，脸皮这一块，就比较薄。

如果是，找年纪大一点的展商询问，还好。

如果是找年纪与自己相仿的展商呢？

那就尴尬了。

还有就是，遇到一些比较年轻的女孩子展商，基本上，全程都是脸红的方式，与对方交谈。

后来呢？

认识了做特装的业务员，熟悉之后，也就跟他们了解了特装搭建的业务。

我发现，我也可以做。

就这样子，我是一边做花草桌椅租赁，一边做起了特装搭建。

再到后来，我也开始承接桁架单子。

一开始，我们也没有经验。

接单的时候呢？

我们就打出零首付的口号来合作。

目的，就是为了解除客户的戒备心。

做完之后呢？

再收取全款。

很多客户呢？

也觉得我们这种模式，比较不错，也就乐意与我们合作了。

我呢？

也就靠着这一模式，赚到了人生的第一桶金。

除此之外，一开始做的时候，我是全方位提供服务。

如，设计、业务、跟单、司机、美工，等等，都是自己来做。

还有就是，我发现，到各个网络平台上面，去发布信息，留下自己的联系方式之后，没多久，就会有人主动找过来。

见效果，很好。

我呢？

就开始了，上午到各大网站去发布信息。

下午呢？

就去展馆做搭建。

晚上呢？

再去酒店，或者是商场搞活动。

时间一长，我发现，我的身体，真的是，吃不消了。

怎么办？

只好是，自己只负责业务。

然后呢？

承包一部分出去，给别人来做。

到了后面，我就选择了，注册公司。

然后呢？

也开始了招兵买马。

实现了，木质展台、桁架展台、花草桌椅租赁，都一起做。

也是因为，自己做的业务，过于杂吧！

所以，混了几年之后，也没有在哪一方面，做得比较突出。

见此，我才选择了，去开展览工厂。

林奕全：接下来，能否谈谈，您在展览从业的生涯当中，一些印象比较深刻的案例呢？也好让我们，学习学习。

陈德标：印象比较深刻，是2015年。

那个时候，某展会，我们接单，接多了。

而合作的展览工厂呢？

根本不够用。

怎么办？

只好是，让朋友介绍呀！

就这样子，朋友给我介绍了一家展览工厂。

我们呢？

与对方谈好价格之后，直接就合作了。

没想到，这一合作，就有一张单子，出现了问题。

这个问题，就是整个展台的结构，是搭建好了。

但是呢？

后面的处理人员，没有了。

当时呢？

我们也有其它展位因为还没有完工，所以，人手这一块，根本就调整不过来。

见此，我也是没辙。

只好呢？

坚守在展位上面，开始给其它工厂的老板打电话。

意思是，希望他们，可以过来帮忙。

他们呢？

也很给力，一个一个地，帮我借调到了工人。

最终呢？

在闭馆的最后一刻，终于把展位，给弄好了。

在回家的路上，我就在想。

下一次，一定要找性价比高，口碑好的展览工厂，来合作，才行。

再就是，也是从这一刻起，我开始有了，自己开展览工厂的想法。

林奕全：关于你们工厂的情况，也说一下？

陈德标：我们的工厂，跟广州大多数展览工厂，都差不多。

目前，我们的工厂面积，是1200平方米。

其中，制作场地部分，是800平方米。

仓储面积呢？

是400平方米。

固定工人呢？

是12人。

疫情刚刚爆发的时候，我们的库房面积，才是1000多平方米。

后来呢？

因为展会延期较多，所以，就扩大了仓储部分，才有了现在这么大的面积。

心里话，这几年，我本不想经营展览工厂了。

后来呢？

是考虑到，身边有几个工艺比较不错的师傅，而且他们，也希望我，能够坚持下来。

就是这样子，我才坚守到现在。

说起做单，这几年来，我们的回头客，还是挺多的。

可以说，只要是跟我们合作过的客户，大家给予的，除了好评，还是好评。

接下来，说点我的过去吧！

在开展览工厂之前，我是开展览公司的。

对，我们，是合伙制。

业务，也不少。

由于合作的展览工厂，经常出现问题，特别是，维护，以及服务方面，老是做不到位。

从而呢？

也让我们，丢失了，很多的客户。

因此，我才想着，看看自己去开展览工厂，是否可以改变一下，这种局面。

就这样子，我就开始找了一间500平方米的小场地，开始经营起了展览工厂。

一开始，我们的展览工厂，只是做自己公司的单子。

后面呢？

朋友也就向大家推荐我们。

我们呢？

也就开始接同行的单子来做。

没想到，这一合作，大家都觉得，我们很靠谱。

靠谱的原因？

一是进度，我们有保证。

二是出现问题，我们处理起来，很及时。

三是让合作的客户，少操心。

久而久之，我们的库房面积，就不够用了。

然后呢？

我们就把库房面积，直接扩大到了1800平方米。

没想到，没过多久，就遇到了疫情。

紧接着呢？

就是做单、延期、停展、复展这么一个过程。

也是因为如此，所以，我们也对自己的工厂，做了几次小的调整。

目前呢？

我们的状态就是，全心全意地，为合作的客户，做展台制作搭建服务。

林奕全：听说您在网络上面，花了很多的钱？而且，还高薪请了专人，来做这事？

陈德标：你说的，没错。

当时，我是请了专人，来负责的。

其中，专人的工资，年薪是18万。

推广助理呢？

年薪是12万。

优化，以及付费到各个平台的费用，加起来，总共在30万左右。

带来的业绩呢？

一开始，一年只有300多万。

后来呢？

直接就是翻倍。

当然啦，现在，是做不到这个业绩了。

林奕全：访谈最后，给坚守在会展业的朋友们，说一些鼓励的话语吧！

陈德标：三年的疫情，你都坚持过来了。

接下来，我还希望你，再坚持一下。

加油！

曙光，就在前面。

谢谢大家！