20220906林奕全：专访艾汇展（杭州）网络科技有限公司创始人耿亮先生

20220906林奕全：专访艾汇展（杭州）网络科技有限公司创始人耿亮先生

采访对象：艾汇展（杭州）网络科技有限公司创始人耿亮先生（下面简称耿亮）

采访人：林奕全

林奕全：耿总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

耿亮：各位会展同仁，大家下午好！

我叫耿亮，老家是辽宁阜新的。

学历是本科，就读的专业是计算机专业。

在此呢？

感谢林奕全创建的平台，让我有机会与大家一起交流和分享。

林奕全：关于您的入行经历，方便跟大家说一下？

耿亮：我是2004年入行的。

截止今天，我在会展这个领域，从业时间，也有十八年了。

不敢说自己是一名会展老兵，但，确确实实是，一直都在深耕着会展这个领域。

2018年，我从展览公司、展览工厂、活动公司、舞美工厂，一直到现在的以会展方面为主的科技公司。

可以说，都是在围绕着会展行业的上下游产业链在做事。

之前呢？

可能做会展，就是在做生意。

现在呢？

才敢叫做创业。

归根结底呢？

也算是一种情怀吧！

目前呢？

我们是专注于会展产业的互联网。

这十八年的从业经历与经验，我想再用互联网的思维，重做一遍会展这个行业。

希望呢？

可以给会展产业，以及会展同仁们，贡献出我们的一点价值。

在这里呢？

我也告诉给大家一个好消息。

那就是，我们成立了会展产业研究院（非盈利）。

目的，也是为了可以持续为会展行业再做一点贡献。

目前，我们的产品有：线上会展技术提供方、会展业的VR制作工具、会展业灵活用工管家。

林奕全：算不算是，兜兜转转，又干回了老本行？

耿亮：不算的。

我从大学毕业后，就做会展了。

虽然说，放了十几年时间，没有碰了。

但是呢？

底层技术，我现在，还是懂一些的。

还有就是，我们现在，有自己的开发团队了。

林奕全：如您所说，从事会展行业，也有十八年了。您现在，最大的感触是？

耿亮：最大的感触，就是觉得我们的同行们，都不容易。

我记得很清楚，在2009年的时候，大家从事这个行业，利润方面，还是蛮可观的。

再加上，这个行业的门槛，并不高。

无论是展览公司，还是展览工厂，甚至是个人。

在这个行业的供应链上面的每一环，只要你愿意吃苦，大家，都是可以赚到钱的。

后来呢？

随着加入的人，越来越多。

再加上，环保以及疫情。

这下，全国的会展同仁们，都感觉到，日子比先前，艰难了。

林奕全：接下来，给我们说一说创建艾汇展的初衷？

耿亮：我有很多的同学，以及朋友，他们都问我。

他们说，你是做什么的？

我说，我是做会展的。

他们呢？

竟然还不知道会展是什么。

其实呢？

会展产业，在全国，是有几万亿市场的。

所以，我一直都很好奇，怎么还有那么多人，不知道我们会展业呢？

我们都知道，近几年，我们会展这个行业，才被称之为行业。

我呢？

也希望经过大家的一起努力，可以把我们这个行业，做得更好。

接下来，说说我的经历吧！

从展览公司，到展览工厂。

从活动公司，到舞美AV供应商。

从导演团队，到演唱会执行搭建。

我个人，都经历过。

因此，我知道我们会展产业链当中，每个环节的痛点。

因此，我才创建了艾汇展这个平台。

相信大家看到这个名字之后，就知道我们，有多热爱这个行业了。

再就是，在很早很早以前，我就提出过一个观点。

那就是，同行之间，一定要抱团取暖，不能相互拆台。

包括我们现在的艾汇展平台，宗旨也是：利他、共享、共生、共赢、共创。

包括我们现在所有的产品里面，也都是围绕着帮助大家去解决实际问题而出发的。

林奕全：我注意到，你们在好几个城市，都注册了公司，为什么不注册一家集团公司呢？

耿亮：不怕大家知道哈！

在战略上，我们是有这个打算的。

但，每家公司，都有不同的使命与价值观。

等这些公司的价值观，都传递完成了。

我们呢？

会合并在一起的。

林奕全：关于“艾汇展”这个名字的由来，方便说一下？

耿亮：艾汇展，爱会展，就是这么简单。

我也相信，我们所有的会展同仁都会说，我爱会展，我爱这个行业。

因为这个行业，让很多很多人都证明了自己的价值。

这个价值，无论是精神层面上的，还是金钱层面上的。

再就是，“汇”也是汇集的意思。

它象征着，爱会展的同仁一起在《艾汇展》这个平台上面，可以实现共创、共享、共生、共赢。

林奕全：为了做好艾汇展这个平台，这些年来，您有没有遇到坑？吃过亏，上过当？

耿亮：以前做主营业务的时候，我想大家都会有。

但艾汇展不会。

为什么说艾汇展不会？

因为艾汇展从2020年初起步时，我就做了详细的规划。

2020年，我们开车，从7月6日出发，到8月9日回京。

从北京出发，全国总共跑了9890公里。

中间，还有人生的悲痛，就不一一说明了。

我想说的是，做一家企业，找对人很关键，找到志同道合之人真的是很关键。

使命、愿景、价值观，都一样的人，真的是，很少很少。

关于我见了多少人？

这里，我就不细说了。

但，我从中找到了三位联合创始人。

其实，所有的吃亏上当，我认为，这都是自找的。

这与做人，也有很大的关系在里面。

林奕全：方便透露一下，市场上对标的三家企业名字？

耿亮：说实话，这个，还真的是没有。

我们做艾汇展的初心，是利他。

所有企业的价值观不同，切入点也就不同。

林奕全：对标企业，没有。同行呢？有没有佩服的？或者说，可以学习的？

耿亮：佩服的会展同仁，有很多。

说起佩服，我真的佩服我们的一线工人师傅们。

没有他们，会展业就不会有今天这个成绩。

他们多数人，都是没有社保的。

基本上，靠的，就是自己的吃苦和耐劳。

就拿这次北京的服贸会来说吧！

这次服贸会，面积是15万平米。

搭建的工人呢？

有3万多人。

再就是，我们的展览工厂，距离工业化生产，还是有一定的距离的。

包括目前市场上，能够做到半工业化的，也是寥寥无几。

心里话，我敬佩我们会展产业里面的先驱们。

林奕全：为了做好艾汇展这个平台，您都外出报班学习了哪方面的课程呢？

耿亮：我是黑马商学院22期学员，潘定国试验室学员。

林奕全：通过这次学习，您最大的收获是？

耿亮：收获谈不上，只能说，有点小心得吧！

这里呢？

我就从船长、杀手、传教士来分享吧！

关于船长

船出事了，所有人都可以走，创始人不能，我得与企业共生死。

关于杀手

要有敏锐的洞察力，洞察行业本质，要精心策划布局每个环节，去一步步实现目标。

关于传教士

去见人，去说，就要说出你的商业模式，让更多的人知道你在做什么，以及可以帮助大家解决什么问题。

林奕全：目前艾汇展的办公地点定点在哪？选择在这里办公，是基于哪方面来考虑的呢？

耿亮：我们的办公地点，是在珠海横琴。

选择在这里，是因为我比较看好大湾区的将来。

林奕全：艾汇展未来的收费模式，都有哪些？

耿亮：就两个字，免费。

林奕全：如果输了？如果成绩，达不到预期，怎么办？

耿亮：我们一直都在想，艾汇展能给大家带来什么价值？

如果价值超过大家的预期，我想，大家都不是“傻子”吧！

再就是，我个人认为，输赢不重要。

重要的是，我们的初心。

如果你问我，说我们想要什么？

很简单，让会展业更好。

为此，我们愿意为会展业添砖加瓦，来体现我们的价值。

如果大家什么事，都是看利的？

我想，这事，也是不会长久的。

包括我们艾汇展，要做的，也是长期主义。

对于这事，我们是会一直做下去的。

林奕全：如果有人骂您是疯子，您会怎么反驳他？

耿亮：认知不同，高度就不同。

认为我是竞争对手的，都会骂我。

但，如果我能解决同仁的痛点与问题呢？

我想，大家应该不会说我是疯子。

所有人，都不是傻子。

不用反驳，我也不会跟那些所谓竞品的人做解释。

志不同，道不合。

就好比，羊都秃了，还薅什么羊毛啊！

林奕全：您选择这么做，您的家人，能理解您么？

耿亮：我爱人，从我创业以来，一直都是支持我的。

她也是我的好朋友，好知己。

我们昨天，还聊到凌晨四点钟。

说实话，人啊，到了不惑的年龄，我们知道我们最想要什么。

再说啦，财富，是生不带来死不带去。

还有就是，人嘛，最大的区别，就在于认知。

认知自己，是最难的。

但，精神思想，是可以传代的。

林奕全：访谈最后，爆料一下，你们未来三五年的规划？

耿亮：未来3到5年，让所有会展同仁，知道艾汇展，使用艾汇展，让艾汇展帮助同仁创造无限价值。