20220630林奕全：专访广州嘉牧展览策划有限公司总经理罗美财先生

20220630林奕全：专访广州嘉牧展览策划有限公司总经理罗美财先生

采访对象：广州嘉牧展览策划有限公司总经理罗美财先生（下面简称罗美财）

采访人：林奕全

林奕全：罗总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。老规矩，先跟大家打个招呼，并介绍一下自己吧！

罗美财：各位新老朋友，大家下午好！

我是广州嘉牧展览策划有限公司的负责人罗美财。

我是2015年初进入了展览这个行业，2018年下半年，开始了创业。前前后后加起来，也有7年时间了。经过这些年来的摸爬滚打，也算是，正式入行了。

林奕全：目前，公司有多少人？都有哪些岗位？

罗美财：目前公司有七人。

其中，设计师是两个人，业务员是三个人，跟单是一个人，然后加上我。

林奕全：目前公司主攻的展会，都有哪些？

罗美财：刚开始创业的时候，我们主攻的展会是茶博会。算起来，大概占了公司60%左右的业绩。2019年，我看了数据报表之后，觉得这个占比，实在是太高了。

从2020年开始，我们就开始拓展其它题材的展会。也就是说，从那一刻开始，我们就没有主攻展会了。基本上，都是客户去哪，我们就跟着去哪。

林奕全：今年的疫情，对你们的影响，大吗？

罗美财：还是蛮大的。

就拿今年上半年来说，我们基本上，是没有什么收入的。

好在，我们一直都在坚持，一直都在拓展下半年的展会业务。

事实上，我们的坚持，是对的。因为现在的形势，好转很多。所以，我个人感觉，下半年，会有好的盼头。

林奕全：当时，有没有想过裁员？再就是，有没有给大家降薪了？

罗美财：我们没想过裁员。

在上半年最困难的时候，我也与我老婆沟通过。

我说，要不要给同事们放放假？

我老婆说，我们放假，是没有问题。问题是，如果让员工们放假了，他们基本上，就没有了收入。届时，他们的生活，怎么扛？

我觉得，也对。

到了四月份，我们真的是没事做。就这样子，我们就放了20天的假。工资，是按照我们本地最低标准来发放。社保这块，我们，还是选择给他们正常缴纳的。

心里话，这些员工，他们跟了我们两年多。个个，都很给力。如果真的是到了哪一天，我们的经营，确实是出了问题。届时，我也会想方法，帮他们推荐到其它单位去的。

林奕全：公司现在，在忙什么展会？

罗美财：目前在忙的展会，还是挺多的。

只不过是，受疫情冲击的影响，每场展会的客户，都不多。如，茶博会、照明展、医药大会，等等。基本上，也都是一到两个客户而已。

林奕全：今年的展会，依您的观察，客户的预算，是变高了？还是变低了？

罗美财：展会这块，客户的预算，整体是下降的趋势。

但，个别客户，我们是全年合作的。就算是展会不赚他们的钱，别的项目，我们还是可以赚钱的。可以说，整个毛利率，还是均衡的。

林奕全：展览工厂那边，目前合作的，他们的行情如何？价格，有没有涨呢？

罗美财：我觉得，他们都还好吧！包括报价方面，因为有很多，我们都是长期合作的。所以，他们给我们的报价，基本上，也不会有太大的浮动。

林奕全：关于各大展会的指定特装搭建商这块，你们是怎么看？有没有去争取了？

罗美财：据我了解，像家具、建材、美博会这些题材的展会，他们大部分，都是有设置指定特装搭建商这个版块的。但我们，做得比较少。因此，在这上面，我们就没有去做争取。

再加上，我们算是后来之辈，与前辈抢客户的话，实力这块，也不足。包括很多的大客户，他们需要我们垫资来做单，个人觉得，压力太大。因此，我们经过综合考虑和对比之后，还是选择了做自己比较熟悉的版块。

当然，这些熟悉的展会，如果他们有要求的话，我们，还是会去争取，去做他们指定的特装搭建商的。

林奕全：你们目前开拓业务的方式，是靠电话销售，还是？

罗美财：现在除了新员工以外，我们很少打电话，基本都是靠资源引荐或朋友推荐。

林奕全：线上宣传推广这些，有没有做呢？

罗美财：我们没有做，计划等公司整体的体量上来了，再考虑独立一个板块出来做。

林奕全：不看好线上？还是没有这方面的人才？

罗美财：三个原因吧！

第一，人才。

第二，整体投入与产出。

第三，精力。

综合来说，我们现在还抽不出身来开发这个板块。

虽然说，老板不一定要精通。但，对这块也要懂。不懂贸然去投资的话，我认为，钱就会打水漂的。

林奕全：创业这些年来，有没有被骗过？

罗美财：这块，我们还好。

认识我的朋友，都知道，我个人，是比较在乎信誉的。

不管是客户，还是供应商。只要我觉得不合理，或者是有问题的话。我情愿选择不合作，或者是，要求客户的预付款比例，要多一些。

当然，我们也聘请了法律顾问，如果遇到了难题，律师也会给我们提建议的。

林奕全：创业这些年来，有没有哪个项目让您印象最为深刻？这里面的故事，方便跟我们聊一聊？

罗美财：去年刚好有一例。

我有一个认识十年的朋友，他是开广告公司的。去年，他接了一个展厅项目，让我来帮他制作施工。我前后跟进了一年时间，最后在签合同的时候，他还把我的价格，砍了20%。

我当时就觉得，算了，就权当人家的标准高，自己就当做是学习的机会吧！

在合作的过程当中，不可否认，我这个做广告的朋友，他做商务的能力，确实是厉害。

跟他去和甲方开过几次会，甲方在会上提出的问题，他都能过目不忘。

这是一。

第二就是，他会把客户的问题，重新梳理之后，再跟客户核对。

这点，我是做不到的。

不过，他有一个缺点，就是做事情，比较急。

而我呢？

比较喜欢追求稳和细节。

为此，我们两个人吵过几次架。

这事，被我老婆知道后，她就劝我放弃掉这个项目。

但我呢？

觉得人家给我介绍了项目，不但让我的职业，得到了提升，还可以让我，赚到了钱。

你说，像这种贵人，去哪里找？

最后，我扛住了所有的压力。

这么说吧，最开始的时候，我这个做广告的朋友，他是天天骂我。包括整个项目做下来，他也是仅仅来过三次现场。而且每次，时间都没有超过一个小时。

让我没有想到的是，在验收的时候，是甲方的董事长过来验收。

再让我没有想到的是，甲方的董事长，他们对我们的评价，可谓是，相当高。而且，他还点名。说他们某地的展厅，也要指定给我们来做。

这事，不说连我都没有想到，就连我那位做广告的朋友，他也是第一次遇到。

通过这事，也让我明白，面子和尊重，不是别人给你的，都是你自己争取来的。

林奕全：人家说，同行是冤家。不知道，您平时与同行的来往，多不多呢？

罗美财：我跟同行的来往，还是比较少的。不怕你笑话，这次采访，我也是有点放不开。我一直都觉得，我们现在，还比较弱小，先拼命往前冲吧！

林奕全：据我了解，创业这些年来，您的夫人对您的帮助，还是蛮大的。在此，借助这个机会，您最想对她说的话是？

罗美财：是的。

当时最穷的时候，是她陪着我，相信我。一路走来，感谢她一直的陪伴和支持。虽然有时候，她不是很理解我。但，我还是会好好包容她的。

林奕全：访谈最后，有没有什么话想跟大家说的？

罗美财：感谢大家在这么忙的时间，来看我的分享。

疫情期间，有很多的同行，可能面临着重重困难。但我坚信，熬过去了，肯定会好起来的。最后，祝各位同行们，再接下来的时间里，一切顺利，否极泰来。