20220823林奕全：专访广州古奇广告有限公司总经理李宁先生

专访广州古奇广告有限公司李宁先生

采访对象：广州古奇广告有限公司李宁先生（下面简称李宁）

采访人：林奕全

林奕全：李总，您好！欢迎做客由会展达人俱乐部举办的本期会展达人秀节目。首先，请您先和大家打个招呼吧！

李宁：各位同行，大家好，我是广州古奇广告有限公司的李宁。借此机会祝愿大家今年业绩丰盛，公司平台日益壮大，青云直上。也感谢林总抽空访谈！

林奕全：目前关注会展达人秀节目的大部分人都是做会展工作的，同时也是希望在会展行业中进行创业的，对于会展行业创业，李总您是怎么看的呢？

李宁：其实不论是会展创业或其它形式创业，年轻人愿拼敢博的这种精神我们也是鼓励与赞同的，毕竟我们很多在座的老板很多也是这样走过来的！一份耕耘换来一分收获！至于会展创业从下述立场来说我是赞同的。拼搏，创业从来都是建立在冒险与赌一把的前提下。机遇靠自己争取，敢不敢尝试？当我们有一定的创业基础，譬如：人脉网，好的拍档，或者一定数量的准客户，如果具备这些无形之产当中的任何一个或两个，那是可以去尝试创业的，只要慢慢结合正确的营运策略，前景是有发展空间的，这种完全是可以支持与赞同的！

林奕全：现在很多年轻人，刚从事会展业没多久就想开始自己的创业之路，显得太过浮躁，没有一个好的定位就匆匆上路，对于这样的情况 ，您是怎么看的？对于这样的人，您能给予一些建议吗？

李宁：首先归根于由于我们行业起步门槛低，行业管理乱；其次加之年轻人性情浮躁，心高气傲，看问题不够沉稳。一些做了一年左右的业务员，一旦手中有几个客户，大致清楚操作流程跟模式后，就会盘算着：简单的操作模式，无太大的资金压力，来钱容易，自由，不用寄人篱下，就会想着自己创业（暂且称之创业）。这些单有小利润就会签定，由于开支成本低，除去成本能产生一定的利润，胜过帮人打工的收入，他就会满足，容易安于现状。从狭义上看会让人在小利益面前丧失斗志，追求，胸怀；从广义上来说，由于开支成本少，本身平台竞争力弱势，那创业者只能低价竞争，压榨合作拍档的价格，去争取签单或利润最大化，从而导致行业市场乱、烂、价格的恶性竞争！基于上述两个观点，对于这种我是不赞同！年轻人应该磨练自己，成就个人魅力及人格，把目光放在更长远及适合自己的目标上面。（创业之解：我个人觉得是建立一个发展的平台，为他人创造就业与发展的机会，让大伙跟着有饭吃，才能称之为创业）

林奕全：对于创业的人来说，每天的工作量都很大，总觉得时间不够用而且还不知道辛苦的付出到底能否得到回报，这时候您觉得该如何调节自己的心态？如何安排自己的时间呢？

李宁：这种情况跟心态我当年也遇到过。做生意或创业从来都不存在收获跟付出完全成正比，但是永远记住：没有付出就没有收获！有些收获是不能单从有形的，或现实收益去判断，很多无形的收获都是在失败中提炼出来的。我从来都是觉得：付出就会有收获，宁愿多点去总结，而不是纠结在当前的回报。安排时间这个事我个人就一个建议：想上进，就多花时间学习；当觉得累了，就花点时间去放松，松弛有度！网络上有篇文章针对大学生现状大概这么说的：当你在忙着谈恋爱的时候，别人努力在学习，当你忙着上QQ时，别人仍在学习…人生的差距就会出来。

林奕全：对于走在会展行业创业路上的人来说，您觉得我们最最应该积累的东西是什么？

李宁：在创业的路上，我们应该积累什么这个我就不正面回答了。我给大家一个建议，在创业路上我们要想几个问题：a、我现在欠缺什么？b、我现在要培养什么？c、哪些人可以帮助我什么？d、我身边有几个跟利益无关的知心朋友？当然这几点有些也是我正在思考的问题，希望能跟大家共同进步。

林奕全：这期的采访也要结束了，那么最后，我们请李总来进行一个总结吧！

李宁：再次感谢林奕全做这次访谈，在此发表一点拙见，如有不到位，不得体的地方望大家多理解跟体谅。我衷心希望我们同行多沟通，多交流，同行更多的时候是朋友，战友！期待一起进步，一起发展！

20220823林奕全：专访广州古奇广告有限公司总经理李宁先生

采访对象：广州古奇广告有限公司总经理李宁先生（下面简称李宁）

采访人：林奕全

林奕全：李总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

李宁：各位优秀的同仁，创业板的打工人，大家上午好！

我是李宁，是广州Goqi广告的打工人。

我的老家，是在湖南衡阳。

群里面，应该有挺多我们湖南的老乡。

在此呢？

除了感谢林奕全对我们的支持之外，也感谢各位朋友对我们的关注。

谢谢大家！

林奕全：八年前，您做客我们的访谈秀。八年时间过去了，您觉得您，又有了哪些新的变化以及感悟呢？

李宁：关于变化方面，我们有些东西，至今为止，都是不做变化的。

自我们公司成立以来，我们经营的原则，我们现在，也在坚持着。

如，客户发同行的图，我们是不会去做报价的。

再就是，我们不诋毁同行，也不恶性地去参与市场方面的竞争，等等。

还有就是，我们早期，是很努力地，去寻找客户。

现在呢？

开始慢慢地，变为都是老客户在支持着我们。

通过此，来稳定我们的合作关系。

关于业务方向方面。

随着会展市场的竞争日益激烈，我们在维护现有的会展业务基础上，同步也在做相对应的调整。

如，去拓展其它方面的业务市场，等等。

关于感悟嘛？

人到了不惑之年，想到的东西，实在是，太多太多了。

我对会展行业的感悟就是，同行之间，不齐心。

从而也导致了，没有发挥出我们行业的凝聚力。

再就是，人为刀俎我为鱼肉的被动局面，在场馆方和主场方，一直都存在，一直都没有解决。

这，也是我们行业的诟病所在吧！

林奕全：公司办公面积和人员规模的变化，也说一说？

李宁：对于办公室面积这一块，我们也随着人员的增加与流失，做过相对应的调整。

如，一百多平方米的办公室面积，我们也有过。

三百多平方米的办公室面积呢？

我们也租过。

关于人员规模这一块，我们高峰的时候，有25人。

这期间，走走停停，可谓是，更迭了很多波。

最近这五年呢？

我们公司的人员，就比较稳定了。

基本上，都是在13人左右。

现在的办公室面积呢？

也稳定在200平方米的配置。

说白了，刚刚适合我们现在的办公需求吧！

林奕全：据我了解，当年，在茶叶展领域，你们公司不但做出了品牌，还做出了高度。而现在呢？行业里面，很少有人提起你们公司了。对于这种情况，您个人，又是怎么看的呢？

李宁：当年，我了解到，同行公司，如，叁达展览、百佳展览、贝奇展览，等等一些公司，他们在某个行业展里面，做得很成功。

然后呢？

自己也是受到了启发，就改为专攻一个行业的展会。

后来，选了选去，我觉得茶业展不错，就专心去主攻茶博会了。

其实，我在专攻茶博会的同期，也有好几家展览公司，他们在茶博会这一块，做得很成功的。

包括客户粉，也是圈了不少。

而我呢？

当时，除了自己的努力之外，我觉得我，与自己的运气，也有很大的关系。

理由是，当时，我们跟好几家茶业展的标杆参展企业，建立了长期的合作关系。

在此呢？

我也要感谢这些客户，感谢他们对做工品质这一块的坚持和追求。

然后呢？

也让我们自己，对做工的品控，有了一定的标准和要求。

也正因为如此，所以，我觉得我们当年的举动，以及坚持，算是在茶博会里面，起到了一个带头作用吧！

让大家呢？

在短短的几年时间里面，提高了，对展台做工的要求，以及服务意识。

随着我们跟客户合作的时间长了，以及后来的同行们更加优秀了。

再加上，茶博会在全国巡展的铺开后，有其它外地公司的介入，等等因素。

我们呢？

在与客户合作方面，也流失了一部分。

再就是，有些参展商，他们后期对特装的投入，预算可谓是，越来越少。

见此呢？

我们只好选择放弃与其合作。

当然啦，市场，是大浪淘沙的。

心里话，在茶博会领域，我们确确实实是，没有以前的成绩了。

在此呢？

我个人，是这么认为的。

没有人，或者是企业，可以做到，长盛不衰地，去占据某一个市场。

包括会展这个行业，也是一样。

至于没有人提起我们？

对于这种现象，我觉得，很正常。

目前，我们要做的，就是平常心。

林奕全：除了茶业展，您觉得您自己，起到了，带头作用之外。还有哪些人与事，让您感到特别骄傲的？

李宁：我个人认为自己的性格，是偏内敛的。

基本上，不会因为某个事情，而感到骄傲的。

在此呢？

我可以跟大家分享一个观点。

那就是，抛开跟甲方的利益关系，有的长期合作关系的建立，是源自客户对我们的性格认可及欣赏。

我认为，只要做好坚持，提升自己，就可以了。

林奕全：最近几年，与同行交流多不多？行业的会议活动，参与得多不多？

李宁：这些年，我偶尔会去同行的公司坐一坐，聊一聊，交流一下行业的情况。

至于行业里面的会议活动嘛？

我现在，是很少去了。

很少去的原因？

一来，是自己成家了，有了小孩了。

说白了，就是失去单身的自由了。

二来，也是想多抽抽时间，来陪陪家里人。

我觉得，男人嘛，除了挣钱之外，家人，是更需要陪伴的。

曾经，有一篇文章里面的一句话，引起了我内心的共鸣。

下面呢？

我也分享给大家。

这句话就是：城市里的父亲，只是家庭的影子。

林奕全：您现在，还坚持去现场，以及下展览工厂吗？

李宁：如同大家一样，我们内心，对客户，是有贴含金量的标签的。

对于小客户、新客户、外地客户，我是很少去现场了。

基本上，让项目部和工程部的同事，全程去跟踪服务，就行。

对于VIP客户、金牌老客户、高含金量的客户，像这些，我还是会亲自去现场的。

至于我，为什么会去？

因为我发现，这类客户，他们很关注我们是否亲力亲为，是否有高度重视。

所以，关于展览工厂这一块，是去，还是不去？

我也是如同上述情况，来做决定的。

林奕全：今年的会展业，情况可谓是，很糟糕。你们呢？情况，又是怎样呢？包括自己，有没有想过，要改行呢？

李宁：如果说会展行业的糟糕，应该是疫情这三年内都很糟糕。

总体上，我们都是在亏损经营。

前面两年，我们还有涉及展厅、地产广告，等等其它方面的业务。

还能实现，补缺补漏。

今年呢？

也有试着，去挖掘其它方面的业务。

目前呢？

见效方面，还是不尽人意。

对下半年的情况嘛？

个人，是很不看好的。

关于改行这个话题嘛？

对于我们公司来说，目前，还不会去做考虑。

对，也不是可选之路。

坚持现有的业务市场，再横向去看看，有没有其它行业可做。

算是，边走边看吧！

如果有好的机遇，我们，还是愿意去尝试一下，去搏一搏的。

林奕全：访谈最后，您有什么话，想对我们同行说的吗？

李宁：入行以来，这十几年的风风雨雨，让我见证了，太多的起起落落。

包括群里面，也有很多同仁从业的时间，比我长久，经验比我丰富。

在此呢？

也感谢大家今日听我的套路了。

借此机会呢？

我也衷心希望大家，如果有机会的话，我们不妨抱团凝聚，共谋发展。

也希望各位，站在高峰时，不得意。

处在低谷时呢？

不失落。

疫情下，努力扛过困难时期，迎来之后的蓬勃向上。

再次感谢林奕全的公司组织举办的本期选展达人秀节目。

让我，再在行业里面，刷刷脸，提高一下知名度。

谢谢大家！