20220814林奕全：专访广东力美会展科技有限公司总经理徐治国先生

20220814林奕全：专访广东力美会展科技有限公司总经理徐治国先生

采访对象：广东力美会展科技有限公司总经理徐治国先生（下面简称徐治国）

采访人：林奕全

林奕全：徐总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

徐治国：各位会展同仁，大家下午好！

我叫徐治国，来自世界闻名的花炮之乡——湖南浏阳。

在学校的时候，我学的专业，是工业设计。

2000年，我来到了广州。

一开始，我是在某广告公司里面，做的是平面设计。

身边呢？

正好有几个同学，是从事会展行业的。

到了2004年，我就选择了，转行，开始做展览了。

算起来，入行至今，也有十多年的时间了。

在2018年6月份的时候，我带了几个老同事，到了长沙合伙创业。

算是，开启了我的第二次创业生涯。

到了2021年下半年，我就回到了广州。

现在呢？

我的公司，已经也做了更名处理。

算是，开启了，第三次创业的生涯吧！

林奕全：接下来，给我们分享一下，您第一次创业的故事？

徐治国：刚开始做展览的时候，我也是懵懵懂懂。

说到业务，业务不专业。

说到商业模式呢？

也谈不上。

只是呢？

照着同行的模式，依葫芦画瓢。

说白了，就是用很传统的方式，来开展业务吧！

忘记说了，刚创业的时候，我是一没人脉二没钱。

有的呢？

就是同学说他有一个客户，需要做数码店铺的设计和装修。

我同学还说，这个项目，有保证。

做完之后呢？

赚个几万块钱，来做开公司的启动资金，是没有问题的。

我呢？

就听从他的建议，接了这个项目。

正是因为有了这个项目，所以，我就开始注册了公司。

然后呢？

跟工厂的老板，说好话。

意思是，象征性，给点定金。

一个星期完工之后呢？

收到尾款了，就可以结清尾款了。

工厂的老板呢？

听我这么一说，也就信了。

现在呢？

回想起来，都感觉到，自己的胆子，也太大了。

刚创业的时候，我们的人员，并不多，也就是几个人而已。

经过半年时间的发展之后，我们的业务，也有了一点起色。

个人呢？

也赚了一点钱。

接着呢？

就是结婚，老婆又生了孩子。

可以说，口袋，又空了。

经过两年时间的发展，人员最多的时候，我们大概有十七八个人的样子。

现在一想，很多出来的同事，他们自己当老板，也有好多年了。

虽然说，这些年来，我没有取得多大的成绩。

但是呢？

能够参与这么多大大小小的项目，以及，通过我们的设计、执行，使这些项目，能够落地。

心里话，内心，还是有些成就感的。

曾经，我也是有梦想的。

梦想着，我要把公司，做大做强。

特别是，也想过，有朝一日，可以和很多大佬一样，进入资本市场。

现在呢？

我个人，就比较踏实了。

认为，有多少能力，就干多少活。

特别是，现在是疫情期间，如果能够做出自己的特色，何尝不是一种美呢？

再说啦！

每个人的优点，都不一样。

有的人，他擅长和客户打交道。

有的人，他擅长做管理。

有的人，他对设计，情有独钟。

总之就是，找到自己的发力点，就对了。

有一句话，我是蛮欣赏的。

创始人的认知边界，是一家企业真正的边界。

疫情下，虽然会展行业不好做。

但是，我们也要努力去拓展自己的认知。

特别是，要多跟做得好的同行们学习才行。

林奕全：接下来，方便讲一讲，您在长沙的第二次创业故事？

徐治国：在2018年的时候，是去湖南，还是不去湖南，我是纠结了很长一段时间的。

因为我的老婆，以及孩子，都在广州。

加上，小的小孩，还很小。

大的小孩呢？

又是在叛逆期。

家人了解我的情况之后，都是极力反对的。

我呢？

也是给家里人做了很多的思想工作之后，他们才同意我去长沙发展的。

到了长沙之后，我发现，内地的展会，与沿海地区的展会，还是有区别的。

内地的展会，商业展，特别少。

比较多的呢？

都是政府展牵头的展会。

还有就是，商业性的巡展，也有一些。

心里话，刚过去的时候，还是有点不太适应。

经过一年多的时间，去摸索之后呢？

总算是，找到了，适合公司擅长的领域。

这个过程，心里话，虽然有点艰辛。

但是呢？

经过团队所有成员的共同努力之后，公司总算是，正常运转了。

关于办公和运营成本这一块，我觉得，与广州差不多。

如，工资这一块，我们是与广州同步的。

房租呢？

相对低一点。

至于展览工厂报价这一块嘛？

要比广州低一点。

出品呢？

就明显低于北上广了。

说到收获这一块。

我个人认为，合伙的过程当中，有很多东西，是需要磨合的。

从公司经营和管理方面来说，比我自己开公司的时候，要规范很多。

分工呢？

也明确很多。

再就是，可以接触到，更多的人，以及项目。

可以说，视野这一块，比先前，更加开阔了。

包括我本人，也更加擅长去做相关领域的事务了。

最后，也感谢各位股东。

特别是叶总。

他不但是我们行业的精英，在他的身上，我也学到了很多专业的知识，以及为人处世的方法。

他，不仅仅是我的好战友，也是我的老师。

林奕全：对于第三次创业，您又有了哪些想法，以及动作？

徐治国：根据自身的优势与能力，做一些擅长领域的市场。

通过自己的努力和渠道，让自己的日子，可以过好一点。

毕竟，在这个世界上，不可能只有眼前的事业。

还有，健康和家人。

林奕全：访谈最后，给我们展览同行说点鼓励的话语吧！

徐治国：虽然说，疫情给我们带来了一些影响。

但是，我还是比较看好展览这个行业的。

大家记得加油！

最后，祝各位老板的生意越来越好，也感谢林奕全您的邀请。

谢谢大家！