20220709林奕全：专访青岛盛世美伦展览制作加工厂总经理徐田余先生

20220709林奕全：专访青岛盛世美伦展览制作加工厂总经理徐田余先生

采访对象：青岛盛世美伦展览制作加工厂总经理徐田余先生（下面简称徐田余）

采访人：林奕全

林奕全：徐总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

徐田余：各位同行朋友们，大家上午好！

我叫徐田余，来自山东临沂。

非常荣幸，能够在这里跟大家一起交流和学习。

林奕全：还记得您是哪一年进入我们展览这个行业的吗？

徐田余：记得的。

我是2008年入行，2010年开展览工厂的。

林奕全：刚进入这个行业的时候，从事的工种是？

徐田余：木工。

林奕全：刚入行的时候，是您本身就懂木工？还是入行之后，才开始学的？

徐田余：没入行之前，我做的，是装修木工。

后来呢？

后来，入行之后，我就转型做展览木工了。

林奕全：从业两年时间，就敢开展览工厂。您的勇气和魄力，来自哪里？

徐田余：按照常人的理解，或者说，做法吧！

大部分朋友的经历，基本上，都是先从员工做起。接着，就是组长，或者是项目经理。最后，才是创业开展览工厂。

而我呢？

直接就跳到最后一步，直接就，开展览工厂了。

你呢？

也可以理解为，我这是不走寻常路。

再加上，干了两年了。我看到我们老板，又是买车，又是买房。感觉自己，不能老是被老板给束缚着才行。

好，想法，我有了。

运气呢？

还真的是，被我给等到了。

一次偶然的机会，听朋友说，做网络推广这一块，效果，会非常好。特别是付费推广的时候，效果，就更加棒了。这么说吧，只要我们的网站，有排名。

电话呢？

准少不了。

可以说，这波红利，让我，给抓住了。

订单呢？

也真心不愁了。

林奕全：那时，您多大？

徐田余：23岁。

林奕全：结婚了没？

徐田余：刚刚结婚。

林奕全：还记得刚创业的时候，总创业资本是多少钱么？

徐田余：总共就三万元。

这三万元，还不是我的父母给我的，是我老丈人借给我的。

至于理由吗？

很简单，我的父母，他们不同意我创业。

倒是，我老丈人他，愿意支持我。

我呢？

就利用老丈人借给我的三万元，租了一个库房。面积，是300平方米。年租金，是一万六千元。剩下的一万多元，基本上，都用在了购买工具和材料上面去了。

林奕全：当时给您干活的兄弟，有多少人？

徐田余：8个人。

林奕全：刚开展览工厂的时候，工人工资这一块，是多少钱一天？加班费，是怎么算？

徐田余：刚开工厂那会，印象不是很深刻了。如果我没记错的话，白天8个小时，应该是100元一个人的样子。加班的话，大概是20元一个小时。

现在呢？

我们工人的工资这一块，白天 8个小时，是280元。

加班的话，按50元一小时来算费用。

林奕全：现在的库房面积，有多大？

徐田余：目前，我们的库房面积，是3500平方米。整体加院子，大概在6000平方米的样子 。

林奕全：期间，换过几次厂房？

徐田余：期间换过5次厂房。

林奕全：五次更换厂房，总共花了您多少钱？方便说说吗？

徐田余：搬运费这块，总共花了25万吧！

刚开始，我们花的钱，是很少的。

因为我们自己，就有货车。

而现在呢？

搬一次，要十几万了。

林奕全：说到网络推广，您还记得一开始，是花了多少钱么？如，网站这块，花了多少钱去做的？点击收费这一块，又花了多少钱？最终，给您带来了多少业绩？

徐田余：记得的。

网站建设这一块，花了3000元。点击付费这一块，一年是两万。带来的业绩嘛，一年大概在200万的样子。高峰的时候，一年可达300万的样子。

当然，现在再按照这个模式去走，已经不行了。包括我们自己，也不注重了。只是网站这一块，我们还保留。

因为，价值，还有。虽然，有点小。但，这也是一个渠道。

林奕全：你们最近，都在忙着什么大项目呢？

徐田余：在鄂尔多斯做了一个展厅的项目，不算大，才700平方米而已。

林奕全：展厅项目，是一直都在做？还是最近才转型做的呢？

徐田余：没疫情的时候，偶尔做一下。从2020年下半年开始，我们就作为重点业务来做了。当然，展会业务，一直都有在做的。

林奕全：现在展厅和展会项目比起来，比重大概在？

徐田余：去年的时候，还是展会做的多，大概占了65%左右。今年的话，目前情况，还不好说。

林奕全：从去年到今年，延期或者是取消的展会项目，你们那里，多不多？

徐田余：去年有两次疫情，持续时间都不是很长。

总体来说，没有取消的展会。

今年才开了3次展会，前几天正在搭建的某展会，又被叫停了。看来，这个月，估计又悬了。我觉得，今年的展会，应该比去年，会更加难一些。

林奕全：有没有客户跑路了？或者是，要求退钱的？

徐田余：之前还真的没有。

疫情这两年，要账这一块，难度增加了不少。无奈，我选择了起诉他们。目前，我们总共起诉了三家客户。法院，都是判我们赢的。但是，钱这一块，迟迟没到位。

林奕全：官司赢了，钱，却是拿不到，您打算怎么办？

徐田余：律师说了，如果对方真的是没有钱，或者是有钱不给。就只能是判对方限制高消费，或者是让对方成为老赖。除了可以限制对方的出行，应该对他们子女日后填报志愿这一块，也会有一点点的影响吧！别的，还真的是没有方法了。

林奕全：我发现，无论是客户，还是同行。他们对您，都是给予了高度的好评。访谈最后，您能跟我们讲讲您是怎么做到的吗？

徐田余：这个，就有点过奖了。

说到心得这一块，我大概讲一下吧！

作为展览工厂，遇到大型展会的时候，接单的数量，一定不能贪多，一定要根据自己的实力，来匹配才行。

如果客户临时要添加点东西，或者是，要更改东西，尽量先答应下来。

如果预算这一块，超出太多的话，做完以后，再跟客户细讲。

一般情况下，客户，都是能够理解，也容易接受的。

展会开展期间，如果出现一些小问题，值班人员，一定要用最快的速度，去处理。

最后一点，就是在布展的现场，时间允许的话，多去学习学习人家是怎么做管理的，包括新工艺啊，新技术啊，都是可以学习学习的。