20220808林奕全：专访毕加展览有限公司总经理易豪先生

20220808林奕全：专访毕加展览有限公司总经理易豪先生

采访对象：毕加展览有限公司总经理易豪先生（下面简称易豪）

采访人：林奕全

林奕全：易总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

易豪：各位会展同仁，大家好！

我叫易豪，来自江西吉安。

学的，是美术专业。

2002年，我来到了广州。

2003年，开始接触展览，最开始做的，是展览设计。

2008年，我和搭档一起，创建了毕加展览有限公司。

到今天为止，算了一下时间，没想到，已经入行十九年了。

只能说，这个时间过得，还真的是快。

以上，就是我的简单介绍，谢谢大家！

林奕全：八年前，您接受了我们的访谈。八年后，您觉得您有了哪些变化？

易豪：感谢你还记得我们八年前的访谈。

说到这八年，还真的是要感谢一下你。

有很多的东西，也都是因为有了你。

所以，才慢慢有了现在的我。

下面，我就从两个方面，来讲一讲我这八年时间的变化吧！

第一个方面，是个人的变化。

我能够走向讲台，能够走进会展专业院校，也都是因为你搭建的平台。

同时，这些年来，我也获得了来自广东轻工职业技术学院、广东交通职业技术学院、广州番禺职业技术学院，等等会展专业院校，给我颁发的讲师或者是副教授聘书。

包括个人，也考了一些证书，如，策划师、网络营销，还有一些学历方面的。

总之就是，让自己，也有了不少的提升。

2018年，我受邀做客中央电视台举办的牛商论道栏目。

心里话，参加这个栏目之后，对自己的知名度这一块，有了一定的影响力。

2019年，获得了中国电子商务全国十大牛商，现在也是广州牛商会的会长。

个人觉得，我能够有以上的变化，皆因你林奕全给我开了一个好头。

以前，我从来没有上过讲台，也不敢上台。

自从得到你林奕全的鼓励，以及推动之后，很多事情，也就水到渠成了。

总结就是，有些事情，还是要逼自己一把。

要不，都不知道自己有这么多的本事。

第二个方面，就是公司的变化。

我们公司，是2008年成立的。

到今年，也有十四年时间了。

前面六年，基本上，也都是自己摸着石头过河。

后面，认识你林奕全之后，就开始慢慢地走出去。

在行业内，以及会展专业院校里面，也开始露脸了。

八年前，我们开始搞合伙人模式。

在这之前，也试过很多的方式，来跟大家进行合作。

基本上，都是不成功的。

后面，通过系统，以及全国性布局，包括对外的宣传，以及，各方面的资质，也得到了一个比较大的提升。

说到宣传这一块，我也得感谢一下你。

另外，在合伙人这个问题上面，我们不但有分公司的合伙人，也有部门，以及个人合伙人。

以前，我们都是全员发工资，到后面，基本上，就是只发管理人员的工资了。

虽然说，利润这一块，比原先，少了。

但，整体的压力，也比原先，要小了。

说白了，这个，就是合伙人的好处之一。

最近这几年呢？

在合伙人这一块，我们也做了一些缩减。

主要原因？

还是方向性进行了改变。

以前有展会的时候，我们讲究的，就是短平快。

现在呢？

受疫情的影响，所以，我们大部分的精力，都是放在展厅上面。

再就是，展厅的业务性质，跟展会比起来，有点不一样。

接下来，我们会重新做一些梳理，可能到后面，才会考虑去往合伙人方面，去做拓展。

在资质这一块，目前，我们拥有室内设计装修施工二级资质，以及中国展览馆展陈施工的一级资质。

去年，我们也顺利通过了“高新技术企业”的认定。

总之就是，有了这些资质，这对我们日后做起大项目来，还是可以起到一定帮助的。

在业务这一块，我们除了做传统的展台设计制作搭建之外，也做了一些延伸和研究。

比如，线上展览，等等。

在现有的疫情情况下，我们还是做了一些项目的。

当然，这些项目，我们也是花了不少的时间和精力去研究的。

包括我们现在做的展厅，里面就涉及到智能科技互动多媒体这一块。

这一块，我们也是下了很大的功夫，才搞定的。

前期的时候，我们也是走了很多的弯路。

就拿展厅的施工落地来说吧！

前期，有些项目，我们基本上，都是亏钱做的。

后面呢？

积累了经验之后，也就慢慢好了很多。

这个好了很多，主要体现在供应商的选择，以及对项目的管理方面。

公司这几年，因为疫情原因，所以，人员也是精简了很多。

毕竟，资金压力大嘛！

还有就是，有很多的东西，我们，也都是重新捡起来做。

特别是招投标的项目，对方，也会参考我们过往做过的案例，才决定是否与我们进行合作的。

总结就是，通过这几年，我们在线上展览，以及主题展厅方面的业务开发，又有了新的认识，也扩大了公司原有的经营范围。

我坚信，未来，我们一定会有一个更大的发展空间。

林奕全：疫情这几年，有没有一些人与事，让您的印象较为深刻？如果有，方便分享一下？

易豪：有的。

下面，我也通过两个方面，来跟大家做一下分享哈！

第一个方面，是与公司更名有关。

之前，我们的公司全称叫做广州毕加展览服务有限公司。

后面，我们就更名为毕加展览有限公司。

当时，我们把整个组织架构，以及布局这一块，重新做了一遍梳理。

目的，就是想着，要做全国的市场。

比如，上海的分公司，改名之后，直接就是毕加展览有限公司上海分公司。

同时，我们也把注册资金这一块，增资为5000万元。

这里，有一个事情，我得说一下。

那就是，我们公司更名之后，之前办理的资质证书，因为名字没有更换，所以，投标这一块，就大受影响。

好在后面，我们就学聪明了，也就是把相关的资质证书，做了更名处理。

到了2020年，受疫情的影响，整个公司在业务拓展这一块，面临的资金压力，相当大。

在2020年上半年的时候，我们是坚持全员上班。

对，也没有去做裁员。

只是通过一些降薪，以及后面补发工资的方式，来做处理。

当然，我们这一举动，有些同事，他是很不理解。

后面，我们坚持了几个月之后，也就开始调整了方向。

包括一些不合适的人员，他们也选择了自己离职。

包括裁员方面，我们也有。

不过，对于裁员，我们都是给他们补发了一个月的工资。

心里话，当时，我们真不想裁员。

毕竟，有很多的同事，他们都跟了我们很久很久。

第二个方面，是关于展厅落地施工这一块。

这些年来，我们在展览这一板块，合作过的供应商，确实是有不少。

记得有一次，我们把一个项目，交给某展览工厂去做。

后面发现，质量这一块，有很大的问题。

从而也导致了，被客户扣了很多的钱。

后面逼着我们没有方法，只好是自己去请工人来干活。

这样做的好处，就是自己可以去把控质量。

至于成本嘛？

就很难去把控了。

毕竟，这一块，并不是我们的专长。

再就是，我们不可能天天都蹲守在工地上面。

每一次，只能是听从领班师傅的。

记得有一次，有一个项目，也是因为客户，老是把方案改来改去，从而也导致了，预算超标。

搞得我们，也是亏了钱。

现在呢？

我们的做法，就是采取分项分包模式。

如，油漆，就包给油漆工。

如，木工，就包给木工。

如，电工，就包给电工。

材料呢？

自己去购买。

心里话，这种模式，目前来讲，对于我们来说，还是比较适合的。

因此，我们现在，都是采取这种做法。

林奕全：访谈最后，给选择躺平的展览人，说一段鼓励的话语吧？

易豪：这几年，对我们展览这个行业来说，冲击还是非常大的。

在这里，我也发表一下个人的一些想法和见解吧！

我觉得，人，还是要有梦想，还是要敢于去挑战，还是要敢于去适应，以及敢于去探索。

我记得我们在2008年刚创业的时候，想的最多的问题，就是多赚一点钱。

做了一段时间之后，也招了一些人。

自从招人之后，明显感觉到自己的责任，一下子就变大了。

后面，想得比较多的，就是如何把公司的人给培养好，以及如何把身边的兄弟姐妹们，给带起了。

在2009年的时候，协会组织爬山。

我当时，就有一个梦想。

那就是，我们要做这个行业的领跑者。

包括后面，我们也搞了一些联盟之类的。

虽然，这一路，有很多的坎坷。

但是，我们还是选择了努力去做。

包括我们合伙人之间的合作，以及分公司之间的合作，甚至是同行之间的合作，都在一一尝试。

对于传统的展览，我个人认为，短时间内，是很难回到过往的辉煌时光。

而大会展呢？

我认为，会有很大的未来。

知道什么叫做大会展吗？

我个人，是这么理解的。

大会展，就是除了我们正常在展馆里面的展位之外，还有很多的展会，搬到人群多的地方去。

如，社区商场，大型活动场所，等等。

同时，现在的展览，也结合了线上展览，包括智能科技的体验，以及互动化。

这些的这些，都是需要我们去做出相对应的改变，以及去引导客户。

我坚信，这块的市场，要比原先的市场，要大很多很多。

虽然说，疫情给我们带来了一些限制。

但是，我还是比较看好展览这个行业的。

大家，记得一起加油哈！

最后，也感谢林奕全你的邀请，也感谢大家的聆听。

谢谢大家！


专访广州毕加展览服务有限公司总经理易豪

采访对象：广州毕加展览服务有限公司总经理易豪（下面简称易豪）

采访人：林奕全

林奕全：易总您好，欢迎您做客由会展达人俱乐部举办的本期会展达人秀节目，在这给新老朋友打个招呼并介绍下自己的公司吧！

易豪：各位会展朋友、会展同行，大家好！我叫易豪，我们是广州毕加展览服务有限公司，是一家提供展台设计搭建、专卖店展厅设计装修的企业。好形象让生意更简单！公司立足于用独特新颖、生动形象的设计助推企业品牌在展会中脱颖而出，从而获得消费者的良好感受，赢得更多订单。

林奕全：当初创业时怎么会想到会展行业呢？目前公司的具体情况如何呢？

易豪：毕加股东从02年开始接触到展览设计行业，会展汇聚的是各行业最新最优的企业，多年坚持下来，深深地喜欢上这个行业，进入一行就要深入一行，态度决定高度，不管是新兴行业还是传统行业，都有很多了不起的企业，所以我们开办了毕加，并相信自己一定可以做好。

自创办以来，毕加一直没有停止创新和发展的步伐，并邀请至简公司为我们研发了一套展览专用的管理系统，成为行内首家展览工程ERP上线企业，从客户系统到办公平台管理系统再到财务系统，全面提升公司的办公管理水平。

依托ERP系统，公司掌握了丰富的展览资源，得以凝聚国内优秀的展览创业者形成联盟，把服务深入到全国各地去，未来我们的客户将会在更多的地区享受到毕加分公司专业的服务。

林奕全：经历了多次的起起落落，也经过很多的困难和挫折，到底是什么支撑您坚持下来的？

易豪：有一句话叫做“胸中没有大目标，一根稻草压断腰；胸中有了大目标，泰山压顶不弯腰”，公司创立之初就设立了大的目标，要成为展览设计企业的领头羊，所以我们始终把一只眼紧盯前方，一只眼盯紧脚下，把公司的目标当作自己的人生事业，不断地去学习和实践，谋篇布局，现在企业一步一步在计划之中，并取得了预计的效果，反而觉得是困难和挫折成就了企业。

林奕全：公司建立很不容易，公司的成功也离不开团队的共同努力。目前团队多少人，都是如何分工的呢？

易豪：公司非常重视人才的培养，也非常注重组织系统的打造和企业文化的建设。

公司以品牌经营为向导，目前拥有业务部、企划部、网推部、设计部、工程部、人事部、财务部、客服部八个部门，总部办公人员差不多40人。

具体分工上，人事部重点服务员工，带领员工获得成长，企划及网推部重点服务品牌，将服务送到客户身边，其他部门重点把客户服务好，给客户创造价值，部门之间则通过文化作为粘合剂，互相理解，互相配合。

林奕全：公司运营到现在，遇到的困难以及如何去解决呢？能具体谈谈吗？

易豪：企业创业初期，资金周转是较大的问题，但公司从来不拖欠工人工资，经常借钱发工资，甚至发完工资马上向员工借钱。

企业财务是管理中的重点，但只要坚持两个原则，企业风险会大大减少，一是永远做诚信的企业，保持信誉，二是做好财务规划，如公司引入财务、办公管理系统，大处加强各项发展投资的效益评估和规划，小处落实到半无纸化办公等。

还有一个就是普遍人员的流失问题，企业留人关键还是吸引人，公司这些年大力推动ERP等系统建设和人才投资，如比如培训、福利、绩效等，就是为了尽量把平台建设完善，这样即能帮助员工赚钱和成长，也能给企业带来利益，企业才能聚集人气和财气。

林奕全：您认为会展业发展前景怎么样？具有怎样的优势？

易豪：会展行业正迈入高速的发展时期，全国各地大型展馆拔地而起，展会日常化、常态化是未来的趋势，会展以影响力大、汇聚力强、销售互动直接等便利的特点，承担了企业宣传推广及促进交易的重担。

同时，电子商务运营成本的逐年升高也在不断冲淡其对传统推广方式的影响，会展在未来还是要扮演企业与消费者的媒介角色，我认为50年内会展依然会散发出旺盛的生命力。

林奕全：时间过的快，访谈已经接近尾声，给正在会展行业中，创业的朋友们说些什么吧！

易豪：有人认为展览行业正在遭遇瓶颈，抱怨竞争恶劣，我们认为低价不是坏事，竞价的出现带动企业不断调整自身的管理水平，降低成本，促使展览行业不断规范。

当企业将管理成本带到行业的至低点时，也是一种对社会的贡献。

我们更多时候应摆正心态，理性应对，自我调整。

最后让我们这些在会展行业中奋斗的朋友们携手共进，互勉互励！

祝大家身体健康，家庭幸福！