20200809林奕全：专访广州力牧装饰工程有限公司总经理方学明先生

20200809林奕全：专访广州力牧装饰工程有限公司总经理方学明先生

采访对象：广州力牧装饰工程有限公司总经理方学明先生（下面简称方学明）

采访人：林奕全

林奕全：方总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

方学明：大家好！我是力牧公司的方学明。非常感谢林奕全让我来参加本期选展达人秀节目，希望大家多多互动。谢谢！

林奕全：与展览的结缘，是哪一年？还记得吗？

方学明：2003年非典那一年，我是一个急流勇进的人。那一年大家都不敢来，我就偏偏来到了广州，去了我的老东家靶点公司上班。在这里，非常感谢我们的戴总，感谢我们的姚总，感谢他们对我的特别关照。

林奕全：据了解，做展览之前，您是一名老师。这里面的故事，方便说一说？

方学明：是的。2001年毕业后，在浙江教了两年的小学。在这里，我遇到了一个非常好的老板张宝忠。我是一个非师范专业的，他能包容我，给我机会，我在这里也学到了很多。通过自己务实肯干，得到了老板的赏识，得到了学生的认可。在这里，最开心的就是学生用优异的成绩来回报我。那个时候工资太低了，所以，我就决定辞去了工作，出来闯一闯。

林奕全：您认为做老师的经历，对您选择在会展行业创业，是否起到了帮助呢？

方学明：我出生在农村，从小就很调皮，总是那种玩世不恭的态度。自从我进了这个学校，我就开始对我进行严格的要求。因为我知道我是一个非师范的老师，不努力肯定被其他人瞧不起也误人子弟。在这里，我学会了做事严谨、认真负责。特别是我的老板张总告诉我做人要低调，他一直告诫我：说你行你就行，不行也行；说你不行就不行，行也不行。

林奕全：选择展览这个行业之后，您一开始，是从什么岗位开始呢？

方学明：我是从一个绘图员开始的。我在学校里学的是机械设计，不懂什么叫展览设计，也不懂什么叫室内装修。去了靶点之后，专门做施工图。

林奕全：方便说说“力牧”这个品牌的由来？

方学明：我比较喜欢看古代历史，记得我们上古黄帝在梦中梦到力牧这个人，得力牧者得天下，最后黄帝成功了。能得到一个有能力的憨厚的牧羊人相助，因此我们就用了“力牧”这两个字。

林奕全：据我了解，有很多展览公司的老板，都不怎么重视品牌宣传这块。而你们，完全不同。据我了解，这些年来，你们在品牌宣传这块，花了不少时间、精力和金钱。在这里，方便说说？

方学明：说到这里，有点惭愧。前些年，我们的生活过得很优越，不是特别重视品牌。这么说吧，我们是一半时间工作，一半时间休闲。这几年，我发现行业越来越透明，竞争越来越大，我感觉到品牌的重要性。所以，我不断地让自己进步。我相信未来的竞争，就是品牌竞争。现在的员工素质也越来越高，他们在选企业这块，也很注重品牌影响力。相信未来一家企业没有自己的品牌，注定做不大走不远的。

林奕全：力牧创建至今，您认为您做对了什么？又做错了什么？

方学明：说实话，对于这个问题，真的是让我有点不知所措。我认为做对的事情，就是对企业的定位：重品牌，重资质，重人才。做错的事情，应该是失去了我一个最好的搭档，那就是我们展美的朱总。我跟他，一起合作了12年。说真的，与他在一起，非常开心。当然啦，他现在做的，也比我好。

林奕全：据我了解，你们前段时间投资了一个云展平台。方便说说云展目前取得的成绩，都有哪些？

方学明：好的，我给大家汇报一下我们云展取得的成绩。云展的定位：为企业线上展示营销整体解决方案。云展是一个线上展示平台，为我们展览公司打造的线上展示工具。我们从5月到现在，1.0版本已经为展览公司、主办单位及会展协会成功生成了500多套优秀作品。我们云展公司一直没有停下自己的脚步，已经在加班加点研发2.0版本，虚拟全景漫游和实景全景漫游，争取在9月份上线。届时，希望可以给大家带来不一样的体验。在这里，也非常感谢选择我们云展的用户，感谢大家在我们只有一个Demo版的时候，选择相信我们，选择在我们这里开户。再次感谢你们，感谢你们对我们云展的信任。

林奕全：云展平台，现在有开放合伙人或者是代理人名额了吗？

方学明：本来呢，这是我们的机密。既然问到了，我也就向大家透露一下，我们已经着手准备了。我们云展人做事还是非常谨慎的，准备在2.0版本上线之后，再向大家招募合伙人，希望有能力有梦想有准备的朋友们加入。

林奕全：对于今年的特装搭建市场，您是怎么看？

方学明：其实我还是蛮看好的。上半年最困难的时候，我们还是全员上班，一天假也没放过。虽然亏了不少钱，但是我得到了全公司人的支持。最让我感到欣慰的是找了几个比较好的业务员。我现在一心扎在云展里，公司的事很少过问。即使是这样子，我呢，天天还能看到公司QQ群里面大家发出来的合同号，说实话，我还是蛮开心的。我坚信，只要用心去做，善待他人，善待自己，一切都会好起来的。

林奕全：在公司的经营和管理方面，您有什么心得可以跟大家分享分享么？

方学明：我觉得一家公司需要长期发展，必须要有一个好的管理制度。企业制度是一家企业的生存之本，定好的东西不能随便变。做到奖罚分明，我们公司做到人人有提成，前台都有提成，我们公司给每一个部门都成立了基金，每做一单都要提基金，有多少基金，就做多大的事。大家该怎么玩，就让大家自己去分配。这样子，大家的积极性也会变得更高一些。

林奕全：访谈最后，我最关心的一个问题，那就是，您后悔选择展览这个行业么？

方学明：刚开始还是蛮后悔的。这个行业，又脏又累，又得不到尊重。后面，我不这么想了。先从品质和服务把客户搞定，再从诚信和实力把工厂搞定。尝试着，坐在办公室里操控。平时，跟客户多交际。这样子，客户更满意。所以，我才有时间去发展展览人共同的云展。