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20230705林奕全:专访山东海成国际会展有限公司总经理石文泉先生

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发表于 2023-7-5 12:09:11 | 显示全部楼层 |阅读模式
20230705林奕全:专访山东海成国际会展有限公司总经理石文泉先生

采访对象:山东海成国际会展有限公司总经理石文泉先生(下面简称石文泉)

采访人:林奕全

林奕全:石总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

石文泉:各位朋友,大家早上好!我叫石文泉,老家是山东青岛的。大学我是在济南上的,所学的专业是市场营销。

与会展结缘,是从大三实习开始。没想到,这一干,就干到现在。算起来,也有十一年多了。

当时,我所在的展览公司,他们的业务基本上都是以海外展为主。像展会的组展、国外的展会搭建,包括国外参展的相关签证、机票、地接,等等业务,我们之前的公司都有做。

到了今年三月份,我就和我的同学一起合伙,成立了现在这家展览公司。

我的基本情况,就是以上这些。

林奕全:刚开始从事国外会展这个板块,面对的问题都有哪些?后面,您是怎么解决这些问题的?

石文泉:其实,国内展会和国外展会,基本上,都是相通的。我个人认为,国外展会比国内的展会,还要简单很多。理由是,我们把国外的展位拿到,然后在国内销售。

这里面,无非就是解决两个问题。第一个问题,就是国外展会的渠道问题。第二个问题,就是国内销售的问题。

再就是,一开始做的时候,最大的难点,就是信任问题。

你想啊,国外的主办方,我们都没见过,人家怎么会相信我们,我们怎么会相信他们?

对于国内,国外的展位,我们拿到了,怎么找到客户?

也是需要面对和解决的痛点和难点问题。

林奕全:从事展位销售的过程当中,有没有印象比较深刻的故事?如有,跟我们分享一下?

石文泉:印象比较深刻的地方,还是挺多的。再就是,从事国外展业务这一块,还是比较好玩的。这里面,也涉及到出国带团这个问题。

这些客户,他们除了出国参展之外,也需要到处去游玩。因为有了游玩,所以,我们时常在一起吃饭、喝酒、聊天。以致后面,我们都成为了好朋友。

这里,我讲一个在某国家带团过程当中,所遇到的问题吧!

这个国家,是我工作之后,第一次去的。去了之后,发现这个国家在当地的设施都比较简陋,当地的民风也比较彪悍。好多客户来了之后,也是觉得很难适应。

再就是,很多客户认为这个国家会跟我们国内一样安全,就特别地大意,就放松了警惕。

而那边的人呢?

特别野蛮。

假装跟你套近乎,拉你跳舞什么的。其实,他们的目的,就是为了偷你的手机。当时,我有几个客户,就是在这种情况下被他们把手机给偷走的。

林奕全:接下来,跟我们聊一聊您目前的公司吧!

石文泉:我们公司,是今年三月份成立的。目前主营的业务板块,有海外的组展和搭建业务。再就是,国内的特装搭建业务,我们也有在做。

比如,广州的广交会,再就是,我们青岛和济南的展会特装搭建业务,我们也有在做。

至于国外的业务,我们主要是以建材展、五金展和农业展这些题材相关的行业展会去做。

如,越南的五金建材展、印尼的五金建材展、俄罗斯的农业展,等等。

至于公司团队这一块,我们目前是四个人。我,我的合伙人,一个业务员,一个设计师。我主要负责国外的组展和搭建业务,我的合伙人负责国内的特装设计制作搭建和会议相关的业务。

开年到现在,我们大概做了30多万的营业额。总得感觉,还是不错的。再就是,今年的展会恢复了,出国参展的客户需求也比较旺盛。

林奕全:问一句不知道该不该问的话哈!您是有了十年沉淀之后,才选择创业的,而且还是合伙创业。请问,选择创业的原因,是因为疫情原因导致海外业务受阻之后,没办法,不能转行,只好被迫创业的?

石文泉:疫情三年,心里话,比较煎熬。像国外的展会业务,除了做线上之外,别的也做不了。问题是,线上业务赚不到钱。

这不,今年看到展会恢复了,认为机遇来了,我们才决定选择创业的。

林奕全:国内同行到国外去做展台制作搭建,这一块的您业务,您有没有承接?也就是您作为转包,赚取差价?

石文泉:入行这些年来,对于国外展台制作搭建这一块,我对接的客户,都是以一手客户为主。理由是,我们公司有卖光地展位嘛!至于帮同行的忙,来赚取差价这种事情,我们并没有做。

林奕全:未来有没有想过去拓展这方面的业务?如有,您最想承接哪几个国家的展台单子?

石文泉:当然想啦!

不过,我们目前的想法和做法,认为还是国内市场会相对好做一些。

至于海外市场这一块嘛?

像印度、泰国、新加坡,还有德国,这些国家,我们都有成功案例。

至于美国展会市场这一块?

我们一直都想做,只是还没有成功的案例而已。

林奕全:据我了解,今年国内很多地方的展览工厂报价都比较高。对于此,您是怎么看?在展览工厂选择这一块,你们目前的做法是?

石文泉:展览工厂报价过高的原因,是市场供不应求。

在展览工厂选择这一块,我们会参考当地朋友的意见。再就是,我们也会根据对方的报价还有之前他们做过的项目来作为参考。基本上,也就是三家一对比,才做选择的。

林奕全:访谈最后,跟我们聊一下,创业与打工的对比,个人最大的改变都有哪些?

石文泉:打工的时候,手底下有六七个人的团队,一年到头,就忙一个项目。心里话,比较轻松简单。外加上这个项目有补贴,做起来,也舒服。

创业之后,除了着急业务方面的事情之外,还要关注财务和税务,以及各种各样需要处理的问题。

两者之间做对比的话,还是创业比打工强。

理由是,一是时间自由可以自己把控,二是收入比打工要高得多。
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