20220731林奕全：专访广州云创数字科技有限公司总经理程继新先生

20220731林奕全：专访广州云创数字科技有限公司总经理程继新先生

采访对象：广州云创数字科技有限公司总经理程继新先生（下面简称程继新）

采访人：林奕全

林奕全：程总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

程继新：各位会展同仁，大家下午好！

我叫程继新，来自安徽皖南绩溪。

群里面，有很多的朋友，应该都认识我。

我们公司，主要是做VR数字内容技术这一块。

如果大家有这方面的需求，可以联系我。

谢谢大家！

林奕全：当时，是怎么想到，要来广州发展的呢？

程继新：我是1997年来广州的。

一晃，二十多年过去了。

当时，我看到，珠三角，是全国经济最活跃的地区。

因此，我就比较向往。

后来呢？

也就慢慢地，喜欢上了广州这座城市。

因此，也就选择了，在广州发展了。

忘记说了，广州，也是比较适合创业的地方。

林奕全：您是哪一年入行的呢？入行之后，您的心态，又有了哪些变化？

程继新：我是2002年接触展览这个行业的。

至今算起来，我们，也算是比较老的一批展览人了。

昨天，你采访的主角——大风，也是我们当时的同事。

接触展览之后，我从事的工作，比较多。

如，最早的主场，到后面的特装。

以及，到自己开展览公司。

包括型材展览工厂，我也开过。

算是，在展览这个行业当中，尝试过不同的定位吧！

这两年，因为疫情的原因，所以，我们就开始转型为线上VR数字展示这一块。

目前，我的重点，也是在这一块。

至于传统的展台？

甚至是展厅？

我们公司，都有专门的团队来负责。

我本人呢？

也没有在这两方面，去花太多的精力。

我觉得，我们做展览展示，如果只是单纯做特装展位设计搭建这一块的话，可能会比较难适应现在的企业展商的市场发展需求。

所以，这两年，我们也在做一些尝试。

也希望，能够通过这些尝试，去找到一个新的发展方向吧！

林奕全：从打工，到创业，您花了多长时间？选择创业的决心，来自于哪里呢？是否有后悔过？

程继新：我之前，在别的展览公司工作的时间，是有6年时间的。

我们当时的公司，主要是做主场服务这一块。

后来，因为展会的变化，对公司的影响，实在是太大了。

所以，我就认为，如果公司的客户群体，仅局限于一两个大客户的话，是不利于公司发展的。

到了2008年，我就选择了创业。

那个时候，会展行业相对来说，还是比较好做的。

特别是，广交会琶洲展馆的启用，我们，只做某展会的业务，就能轻轻松松维持公司的运营了。

要说后悔吧？

还真的是有。

那就是，中间，我去开了一家型材展览工厂。

在型材展览工厂这上面，我花了很多的时间和精力。

最终呢？

也没能坚持下来。

回头一看呢？

都觉得，有点后悔和遗憾。

林奕全：刚创建公司的时候，是几个人？现在，公司又是多少人？

程继新：刚开始的时候，我们的规模，也就是八个人的样子。

这种情况，持续了一年多之后，我们就发展到了二十人左右。

目前呢？

我们公司，有四十多人。

当然，人数这么多，也是分不同版块的。

如，传统展览版块，我们只有六个人。

而展厅版块呢？

人就相对多一些，有二十多人。

最后，就是VR数字这一块，有八个人。

林奕全：前面，您提到开型材工厂。关于型材工厂方面的事情，方便说一说？如，得与失方面，等等。

程继新：我们当时的定位，是以环保特装为主。

所以，就配套开了一家型材展览工厂。

刚开始的那几年，因为我们的库房面积，比较小。

所以，每年，还是有一定的盈利。

管理起来呢？

也比较轻松。

到了2015年，就比较冲动了。

一下子，就把库房面积，扩大到了4000平方米。

然后呢？

也投入了很多的材料。

但，个人的精力，是有限的。

在型材展览工厂里面，呆了两年时间之后，感觉公司管理方面，大受影响。

还有就是，我让管公司的人，来管理工厂，感觉，太没有优势了。

最终，各方面算起账来，都感觉到，成本这块，太高了。

经过复盘之后，我认为，还是把公司的业务做好，价值这一块，会更高。

下面，我来跟大家说说我们的“失”吧！

我们工厂库房面积，在500平方米的时候，每年，还有几十万的盈利。

而把库房的面积扩大之后呢？

亏损这一块，就达到了三百多万。

好在，疫情前的两年，我们就关闭了。

说白了，也算是及时止损吧！

当然啦，有很多的朋友知道后，都说我做事，不能够坚持。

我觉得，他们的批评，很对。

因此，也就没有提出反驳意见。

如果要说开型材展览工厂的“得”吧？

我觉得，还是有的。

如，通过开型材展览工厂，与很多的展览公司，达成了合作关系。

后面，我们转型做VR数字这一块业务之后，他们对我们的支持力度，还是蛮大的。

你呢？

也可以理解为，开型材展览工厂，我是亏钱了。

但是呢？

我收获到了这些老客户。

因此，我更换业务范围之后，他们依然是，选择了，相信我。

我感觉，能有这个成绩，真的是，用钱都买不到的。

林奕全：接下来，给我们讲一讲广州云创数字科技有限公司这家公司？

程继新：疫情刚来的时候，我就感到非常迷茫。

偶然的机会吧！

线上某展会，当时在选择技术方案。

正好，我们的提案，提交上去之后，就比较符合。

后来，也是经历了这些项目的锻炼。

目前，我们对VR展示这一块，有了一定的积累。

并且，还做出了一些针对性的开发。

对，主要，还是以会展行业为主。

因此，我们就独立出来，选择了，注册了广州云创数字科技有限公司。

业务范围，就以VR内容方面的技术为主。

目前，我们也在广交会展馆的商务中心，专门展示和推广了VR的应用。

大家日后去展馆的话，可以来我们的服务点来参观和咨询。

接下来，我跟大家分享一下，我们的三个方向。

第一个方向，是面向设计公司的VR提案工具。

我们将设计模型，快速地，实现了VR漫游。

赋能设计公司自己去实现VR，实现VR提案。

当然，模型，也可以给客户做线上的展厅。

第二个方向，是基于实景拍摄扫描做成的线上展厅。

这个设备，我们日后，会在展馆现场，给大家提供租用。

当然，大家也可以买来，自己去拍摄。

第三个方向，就是3D的产品交互这一块。

这一块，应用场景，就更大了。

林奕全：市场拓展情况，方便说一说？特别是与同行合作这块，可以重点讲一讲？

程继新：我们的定位，是技术开发。

算是，服务技术型公司。

这个市场，其实，现在，还属于一个用户需求培育期。

很多客户，都不知道VR的应用场景，到底能帮他们实现怎样的一个效果？

我觉得，展览设计公司，除了可以用VR来做提案之外，还可以为客户提供线上线下结合的数字化营销服务。

到时候，我们会提供一些列的工具系统，让展览设计公司，能够快速地，具有这个VR实施能力。

林奕全：关于“展客云印”这个小程序，方便也讲一讲？

程继新：展客云印的定位，是商务中心的线上服务配套小程序。

首先，它实现了远程手机自助打印的功能。

到时，我们会在展馆现场放置一些自助打印设备。

其次，展览办证管理这一块，我觉得，也是我们展览设计公司的一个痛点。

工厂给过来的资料，往往不是很规范，而且，也不及时。

我们呢？

就开发了这样的一个小程序，可以方便大家办证的时候，收集资料，以及汇总资料。

希望通过此举，能够帮到展览设计公司的人员减少工作量，提高了工作效率。

大家到时候，都可以试一下。

届时，工人只要一次录入，后面，我们的管理，就会方便很多。

林奕全：您觉得您，算不算是一个连续创业者？

程继新：算的。

但是呢？

我都是围绕着会展行业的相关上下游产业链去创业的。

也算是，没有脱离本行吧！

林奕全：面对经营上面的困难，您有哪些战术上的应对经验可以跟我们分享一下吗？

程继新：这两年的疫情，对我们的影响，还是很大的。

相对来说，我们的财务，还算是比较规范。

所以，银行给我们的贷款额度，都很高。

支持力度呢？

也很大。

包括我，也与同行们，交流过。

很多同行，他们都不愿意把规模做大，把业绩分散。

我觉得，可以去尝试一下。

说不定，你把业绩合并，然后，多交点税之后。

所获得的扶持，会更多。

当然啦，相对应的考验，也会比先前，要多很多。

针对这一情形，就得考验你们公司的资金运营能力了。

林奕全：我们再回顾一下您的创业历程，这么多年来，您印象最深刻的决策是什么？

程继新：事后回顾吧！

很多事情，我都觉得，我当时，都是在冲动的情况下，而做出的。

如，当时投资一百多万，引入的热转印布饰画面。

当时觉得，热转印布饰画面，无论是效果，还是质感方面，都很好，而且，又是绿色环保材料。

结果呢？

市场的接受程度，太有限了。

所以说，新的事物，还是要多验证才行。

包括我们公司目前的几个业务范围，也都是随着市场的变化，而发展起来，然后设置的。

决策上面，我都不想有太大的变动。

接下来的几年，可能企业，会很难过。

包括我们服务类型的公司，也会很难。

因此，我现在的想法，就是要练好内功，实现稳健发展。

林奕全：十年前和今天的创业环境相比，您觉得，有什么变化？

程继新：十年前创业，只要你努力，不需要太多的支援，就能成功。

而如今呢？

如果创业的话，对专业的知识，包括资金的能力，都有了更高的要求。

机会，往往是很多专业的融合，才具有优势。

包括我们展览这个行业，也都需要不断地变革。

现在，流量入口，太多了。

说白了，展会，并不是唯一有效和选择了。

抓住现有的流量趋势，再与我们传统展览相结合。

可以说，现在创业的思路，跟十年前的思路，完全不一样了。

林奕全：访谈最后，如果有年轻的创业者向您请教，您会对这些年轻的创业者们说些什么呢？

程继新：我觉得，年轻的创业者，思路这一块，可以更加开阔一点。

包括优势这一块，也可以在展览设计搭建之外。

甚至是，只要对客户营销有帮助，能够提升总体的营销效果的服务型公司，一定会更具优势的。