20220915林奕全：专访南京道田会展服务有限公司总经理魏伟先生

20220915林奕全：专访南京道田会展服务有限公司总经理魏伟先生

采访对象：南京道田会展服务有限公司总经理魏伟先生（下面简称魏伟）

采访人：林奕全

林奕全：魏总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

魏伟：各位朋友，大家早上好！

我叫魏伟，老家是安徽芜湖的。

学历呢？

是本科。

专业是工商管理。

我是2017年入行的，算是入行比较晚了。

我相信，群里面有很多朋友都是我的前辈。

在此呢？

我还需要跟大家多多学习才行。

林奕全：在查看营业执照的时候，我注意到，与您关联的公司，有5家。这里面的故事，方便跟我们分享一下吗？

魏伟：方便的。

因为我们公司的主体，是在南京。

由于南京当地的会展市场蛋糕有限，所以，我就想拓展一下上海的市场。

到了2018年，我就收购了一家上海的公司。

到了2020年，我在南京当地，又注册了一家公司。

目的呢？

就是为了拿当地的补贴。

因此，就在指定的地方注册了。

至于另外两家公司嘛？

还真的是与我们会展行业没有任何关系。

说到这，我得跟大家聊一聊我的个人经历哈！

我是2007年大学毕业的。

毕业后，我就跟着我的父亲，从事了再生资源和物流运输行业。

你也可以理解为，这是我的第一个公司。

到了2016年，我受上海景桥公司的董事长王荣先生的邀请，去了他们公司参观学习。

通过这次参观学习，让我了解到了会展这个行业。

在此呢？

我要再次感谢一下王荣董事长。

忘记说了，我和他，是初中和高中的同学。

通过王董的分享，让我了解到，他的创业故事，很精彩。

再就是，我也看到了，会展这个行业，它就是一个朝阳的产业。

从上海回来之后，我就开始研究会展这个产业。

经过近半年时间的学习，到了2016年11月的时候，我就注册了现在的道田公司。

到了2018年的时候，我有一个大学同学，他是从事出入境业务的。

主要呢？

就是办理出国签证以及移民业务。

后来，因为因为需要，所以，就在南京设立了分支机构。

就这样子，我就注册了一家出入境公司。

即使是这样子，但我们的主营业务，还是以会展产业为主。

林奕全：说到补贴这个话题，据我了解，像我们做展台设计搭建的企业，基本上，是没有什么政策可以补贴的。你们呢？也是关于展台设计搭建方面业务补贴的么？

魏伟：关于补贴，每个地区的招商政策，都是不一样的。

我们这边呢？

当时溧水区的招商政策，特别好。

因为这个地方，新建了会展中心，是华夏投资的。

所以，我们当时为了能够引进落地展会项目的需要，去溧水办展，就需要溧水当地的企业才好去申请补贴。

因此，我们才在那边注册了公司。

林奕全：意思是说，你们目前的布局，是上中下游，都涵盖了？

魏伟：是的。

我们的布局，不光是纯下游的设计搭建，也在布局中上游。

当然啦，我们入行，是从设计搭建开始的。

对，展览工厂这一块，我们也有。

后来呢？

我就觉得设计公司这一块的市场蛋糕，还是有限。

而且同一时间段内，你消化不了多少订单。

所以，我就想着，要往产业链的上游去做延伸。

如果从时间方面来推算的话，我们是从2017年开始做设计搭建的。

到了2018年，我们就入股了一家展览工厂，开始有了自己的施工团队。

如果当时，我们只是纯粹做搭建的话，公司发展到了一定程度，肯定会遇到瓶颈的。

特别是在我们南京当地，如果设计搭建公司，一年的业绩，可以做到800-1000万，那就相当了不起了。

如果想再往上突破呢？

就很难很难了。

再就是，展会这个行业，它是有淡旺季的。

旺季的时候，我们再忙，也只能是吃这么多。

再多了？

我们也消化不掉。

所以，想突破，真的是很难很难。

如果到了淡季呢？

又会感觉到公司的人，实在是太多太多了。

因此呢？

压力也很大。

所以，到了2018年之后，我们就考虑如何往会展行业的上游去延长。

这里呢？

我也不怕你知道哈！

从2018年，到2020年。

就这两年时间，我们在人脉以及资源的积累方面，还是颇有成效的。

目前呢？

我们公司不光光是做展台搭建，就连主场，以及办展，我们也都有在做。

林奕全：摊子铺得这么大，产业又这么多，在管理方面，您是怎么管理的呢？

魏伟：其实，选择往上游去走，疫情的原因，也是有推动的作用在里面。

因为纯设计搭建公司的话，目前来说，受疫情的影响，可谓是很大很大。

从而也导致了，就这三年时间，大家也是苦不堪言。

所以，我们就选择了在疫情期间，布局上游。

也算是给了我们，有了充足的准备时间吧！

至于你聊到盘子大不大这个问题，我觉得嘛，我们的盘子，也不是很大啦！

再就是，我们这个行业的上下游，说白了，都是相通的，都是可以互补的。

只要你呢？

能够把资源给整合好，就可以落地了。

关于管理这一块，我认为，就比较简单了。

说白了，无非就是信任和放权而已。

目前呢？

我们引进了专业的人才，包括股东。

还有就是，主场这一块，是有专业的人在负责。

临展方面呢？

也是有专业的负责人的。

可谓是，我们公司每一个部门，都有安排了专人在负责。

正所谓，专业的人，做专业的事嘛！

林奕全：跟我们谈谈您的父亲？您选择走上创业这条路，是不是也是受了您父亲的影响？

魏伟：我的父亲，他是一个非常和蔼可亲的一个人。

他为人，憨厚，踏实肯干。

我之所以选择创业，也是我从小在他身边耳濡目染的结果。

包括我大学毕业之后，也就是上来半年时间的班，就回来跟我父亲做生意了。

跟他一年之后，我就单独出来创业了。

当然，刚出来创业的时候，我选择的行业，也是我父亲从事的行业。

对，就是再生资源这个行业。

虽然说，这个行业与我的专业，不相干。

但是呢？

我的第一桶金，就是从这个行业里面获得的。

可以说，也是这个行业，让我有了最初的资本积累。

因此，我是非常感谢我的父亲培养了我。

只是很可惜，在2018年的时候，他因意外，就英年早逝了。

林奕全：听您聊了这么多，我注意到，从会展这个行业来说，您没有入行经历，直接就选择创业了。请问，您的底气来自哪？有没有交学费了？至今取得的成绩，您认为您比同行人快走了几年时间？

魏伟：你说的，没错。

我算是半路出家，没有入行经历。

我记得很清楚，我从事的第一个行业，是再生资源。

从业时间，是从2008年开始，到2016年结束。

这中间，让我有了原始的资本积累。

但这个行业受环保和场地的限制影响，让我觉得，发展前景，不会太好。

于是，我就想着，要怎么改行才行。

在2016年的时候，因为机缘巧合的情况下，老同学王荣让我去上海玩。

我呢？

也就去了。

去了之后，才了解到会展这个行业。

于是，回到南京之后，我就开始筹划如何把自己的再生资源公司，给转让出去。

还不错吧！

我把我们当地几个竞争比较大的对手，给拉了进来。

从而呢？

也改变了我们的关系。

也就是说，我们原先，是竞争关系。

现在呢？

是合作关系。

其中，从2016年到2018年，我是把我的设备，以及厂房，都免费给他们使用。

然后呢？

他们自己出资来管理。

我呢？

就退出了。

就这样子，我们又合作了3年时间。

合作这3年，我心里，是很有信心的。

也认为我这么做，他们也能帮我挣到钱。

最为关键，就是我可以腾出时间来，安心做展览了。

也是基于此吧！

我呢？

才有了底气去选择再次创业。

即使是这次创业失败了，我也无所谓。

可能也是功夫不负有心人吧！

从2017年选择再次创业开始，我至今，就没有失败过。

而且呢？

都是一步一个脚印往前走。

我觉得，能够取得这么好的成绩，也是与我之前的工作有关。

再就是，自己做了这么多年的生意，也管理过团队，以及做过业务。

因此，改行创业，对于我来说，并不是太难。

当然啦，我们也是从30平方米的小办公室，在人员仅有3个人的小团队，一步一步地走过来的。

说到做事这一块，我认为我自己做事，是很扎实的。

都是稳扎稳打，不会很冒进，而且做事之前，我都会先考虑出最坏的结果，才会选择做与否。

如果结果，我能承受？

那么，我就会义无反顾地往前冲。

至于说比同行快？

这点，我不认同。

我觉得，每家公司，都有自己的发展规划以及侧重点。

在我看来，公司小，并不能代表他们的利润也少。

说白了，大家选择做生意，无非就是为了养家糊口而已嘛！

包括我自己，也是一样。

当然啦，像景桥王董那样，眼光卓越的，当属例外啦！

目前呢？

我也快奔四了。

想得比较多的问题，除了要对自己负责之外，也有对公司的同事们负责。

毕竟，他们还年轻。

未来，还是要靠他们的。

林奕全：从事会展行业，也有5年时间了。您认为，会展这个行业对于您来说，是梦想？还是生活呢？

魏伟：从目前来看，会展行业对于我来说，就是梦想。

为了这个梦想，我会选择继续努力的。

要说学习榜样嘛？

我老同学的景桥公司，就是我的学习榜样。

说到生活，如果我仅仅是为了生活，我完全没有必要这么劳心劳力去发展公司。

毕竟，我原有的基础，足够我养家糊口了。

忘记说了，疫情期间，我们公司，还扩大了规模，来拓展了市场。

综述，我觉得，我的目标，很明确，不光光是自己要发展，也要带着我的同事们共同致富。

林奕全：对了，你们现在，是上中下游都布局了，怎么不直接注册成为集团公司呢？毕竟，有些人，他还是很认可集团公司这个牌子的呀！

魏伟：目前来说，我们还没到哪一步。

毕竟，我们公司的规模，也就是那么大，也就是20来人而已。

说实话，如果非要搞集团化，我觉得，也仅仅是一个噱头，没有实质性的意义。

再就是，我们公司的管理层面，还有财务方面，还有待完善。

因此，我需要考虑的问题，还有很多很多。

如，我们怎么去控制风险？

如，我们怎么去做自我的转型？

如果这些条件，都具备了。

那么，我才会去考虑把公司变成集团化去发展。

再就是，现在的客户，也务实。

在他们看来，公司大，还是小，不重要。

重要的呢？

是口碑。

当然啦，我这一说法，也是针对于我们目前合作过的客户资源来说哈！

林奕全：有朋友让我问您，说你们公司在人才聘用以及培养方面，都有哪些考核标准，以及培养计划呢？

魏伟：关于招聘，我们是分两步走的。

第一步，是找行业内的老员工。

第二步，是培养新员工。

关于老员工，不是说我们要去挖同行公司的人。

而是呢？

是他们主动来找我们。

关于考核标准，无非就是业务这一块，你能不能胜任？

如果能，那就用业绩来说话。

对于老员工，我们签的合同，都是长年的。

当然，薪资和待遇方面，也会不一样。

如，公司的管理层，除了底薪、提成、绩效之外，还会有公司的分红股。

关于新员工这一块，我们目前，都是一对一配比的。

简单点说，就是老员工带领新员工。

这么做的好处，就是如果有人员流失，我们也会在最短时间内，给补上。

林奕全：如果有高校的老师，想邀请您给就读会展专业的同学们做讲座的话，您会给同学们分享哪些心得和经验呢？

魏伟：我认为，可能不会有高校的老师来找我。

毕竟，我的资历尚浅。

去了，也是误人子弟。

不过呢？

关于心得方面，倒是可以跟他们分享三点。

第一点，务实。

知道自己的能力在哪？

现在有很多的年轻人，可谓是眼高手低。

加上家里的条件，也比较好。

在生活方面呢？

也没有什么压力。

遇到不愉快，恨不得把自己的老板，给炒鱿鱼了。

第二点，懂得放下面子。

所有的工作，都离不开销售。

哪怕是在找工作，也是在销售自己。

所以，在与别人沟通的时候，不妨放下面子。

做到，与人真诚地沟通，也不惧怕，也不鄙视他人。

第三点，谦虚和尊重。

对任何人，都要持有敬意之心。

尊重他人，他人才会尊重你。

俗话不是说了么？

三人行必有我师。

哪怕你自己，再牛逼，也要谦虚向别人学习才行。

因为别人，也会有发光的地方。

所以，我们要做的，就是取长补短。

唯有这样子，才能充实自己。

林奕全：访谈最后，您觉得我们会展行业未来的发展，将会是什么样子的？

魏伟：对于会展行业，我个人觉得，还是有发展空间的。

再说啦，国家的进出口贸易，都离不开我们会展这个行业。

只是呢？

未来这个行业，可能会更加细分化，更加专业化。

包括行业的整合，也会随之而来。

新生的行业，也会逐步出现。

以上，我就说这么多吧！

最后，再次感谢大家对我们的关注。

谢谢大家！