20220907林奕全：专访北京众艺展览有限公司总经理肖胜民先生

20220907林奕全：专访北京众艺展览有限公司总经理肖胜民先生

采访对象：北京众艺展览有限公司总经理肖胜民先生（下面简称肖胜民）

采访人：林奕全

林奕全：肖总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

肖胜民：各位会展同仁，大家上午好！

我叫肖胜民，老家是河南清丰县的。

入行之前呢？

我是做木工的。

后面呢？

就开展览工厂了。

现在呢？

如果想锻炼一下身体，会选择干一会活。

或者是，到车间里面，去转一转。

大部分时间呢？

我都是不再干活了。

毕竟，有很多事情，是需要忙的嘛！

林奕全：接下来，给我们说一下你们工厂的情况？也让我们，了解了解？

肖胜民：我们，是有两个库房的。

其中，北京的库房，面积是1500平方米。

老家的库房呢？

是2000平方米。

这两个库房加起来，一年的租金，要18万。

还有就是，我们现在，是有6个固定的工人。

因为多了，也养不起。

所以，先稳定这么多人吧！

忘记说了，这年头，工厂还能生存下来，就不错了。

我们呢？

今年也是多亏了老客户的支持，做了一个展厅。

业绩呢？

算了一下，发现跟往年差不多，也是有几百万流水的。

接下来，我重点分析一下我们老家的市场吧！

关于配套设施这一块，我们老家，现在，已经很成熟了。

就是呢？

接单价格这一块，太低了。

而人工和材料的费用呢？

倒是每年都在涨。

这里，我举一个例子吧！

在北京的时候，一个36平方米的展台，接单价格，可能是2.3万。

而在我们老家呢？

客户只愿意给2万。

造成这一现象呢？

是因为竞争大了，所以，价格这一块，就有人觉得有利润，就接了。

要不啊？

我也不会保留北京的库房了。

林奕全：依据今年的行情，您想得最多的问题，都有哪些？

肖胜民：对于展览这个行业，我认为，还是可以的。

虽然说，现在是疫情期间。

但是呢？

如果你让我转行去干别的，我也干不了。

包括有些时候，我也在想。

如果撑不下去了，怎么办？

唯一能做的，就是关掉一个厂房吧！

再就是，我也在考虑，考虑是不是可以去一个偏僻的城市去做展览。

说不定，这样子的发展，会好一点。

如，去东北，或者是去内蒙。

当然啦，也不能盲目去发展。

林奕全：想过如何突围了么？

肖胜民：关于这个话题嘛，看似简单。

其实呢？

不好搞。

只能说，在做工这一块，做得更加细致一些。

服务呢？

做得更加到位一些。

争取呢？

能够获得更多的长期客户吧！

林奕全：现在的行情，要求预搭的客户，多不多？

肖胜民：原先，展台高度是6米高的时候，就比较多。

现在呢？

大部分展台的高度，都是在4.5米。

因此，要求预搭的客户，就少了。

再就是，我们现在的库房高度，如果要预搭6米高的背景板的话，是预搭不了的。

所以，在接单之时，我也会与客户做深度的沟通。

然后，了解他们的需求。

免得到时候，如果预搭不出来，就不好了。

林奕全：我注意到，你们老家有很多的展览工厂，都开始打广告了。目的，也是想多接单。对于此，您是怎么看的呢？有没有想过，在这方面去做投资呢？

肖胜民：这里，我从两个方面来回答你的问题吧！

第一个问题，就是我对我们老家的工厂的前景，不是很看好。

理由是？

市场太乱，价格太低。

第二个问题，就是觉得，如果做投资了，效果这一块，不见得会太好。

干脆呢？

就没有必要浪费这笔钱了。

林奕全：有没有觉得哪家同行做的不错？想学习他们的模式？

肖胜民：说一句不怕大家笑话的话哈！

截止今天为主，我觉得，目前想让我佩服的同行，还没有。

至于理由嘛？

也很简单。

那就是，我们这个行业的门槛，太低了。

市场呢？

太乱了。

如果想效仿呢？

太容易了。

说白了，就是没有护城河。

林奕全：开展览工厂这些年，有没有遇到，工人，或者是供应商过来工厂里面闹事的？

肖胜民：这个，我们还真的是没有呢！

在这方面，我们无论是与工人，还是供应商。

相处得，都还行。

林奕全：展会现场，参展商耍赖的呢？有没有遇到呢？

肖胜民：这个，还真的是有。

有些参展商，要求我们加少部分东西。

我们呢？

肯定同意啊！

但是呢？

后面让他加钱，他就不乐意了。

再就是，嫌弃咱们干活不行，鸡蛋里面挑骨头的，也有很多。

总之就是，奇葩太多了。

自己呢？

习惯了，也就好了。

林奕全：客户跑路的，有没有遇到呢？

肖胜民：你还别说哈！

这些年来，我们，还真的是有遇到过。

我记得有一次，在某展馆的时候，我们认识了一个客户。

客户呢？

预付款，是给了。

展台呢？

我们不但搭建完成了，而且参展商，也没有任何的问题。

总之就是，很好，很满意。

就是让我没想到的是，展台撤完展了，找客户要尾款的时候，发现，电话被拉黑了。

一开始呢？

我也想找他。

毕竟，尾款还有几十万呢！

谁知呢？

地址他留的，是假的。

再就是，我们与他签合同的时候，他用的，是个人名义来跟我们签的。

因此，我们到现在，都还没追回这笔账。

只好呢？

认栽了呗！

林奕全：经过这次事件之后，这对您日后接单，有什么启发？

肖胜民：在签合同的时候，除了要公司的营业执照之外，还会要对方的身份证。

如果对方不愿意给呢？

即使是利润再大。

我呢？

都会选择拒绝合作的。

毕竟，他都没有可信度。

你说，我与他，还有合作的必要么？

关于签了合同之后，付款比例这一块，我也是有要求的。

一开始，可能是百分之三十，或者是百分之五十。

但是呢？

搭建完毕了，你就得给我付清全款了。

如果不同意呢？

那我，也是不会选择与您合作的。

林奕全：访谈最后，方便跟我们讲一讲您做展览这些年来，最大的收获，都有哪些？

肖胜民：我用三个关键词，来回答你这个问题吧！

关键词一：人脉。

自从做了展览这个行业之后，认识的朋友，真的是，有很多很多。

我现在，无论是去哪里，都会有一个照应。

关键词二：为人处世。

见的人多了，也明白了，见人说人话，见鬼说鬼话。

总之就是，什么话该说，什么话不该说，一切都是，三思而后行。

关键词三：收入。

没开展览工厂之前，我给别人打工的时候，一年的收入，也就是几万块钱。

而开了展览工厂之后呢？

收入直接就是翻了好几倍。

当然啦，现在是疫情期间，收入这块嘛，肯定是比之前，要少很多很多。

最后呢？

再次感谢大家对我们的关注，谢谢你们！