20220706林奕全：专访北京紫翼文化传媒有限公司总经理孙锡宽先生

20220706林奕全：专访北京紫翼文化传媒有限公司总经理孙锡宽先生

采访对象：北京紫翼文化传媒有限公司总经理孙锡宽先生（下面简称孙锡宽）

采访人：林奕全

林奕全：孙总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

孙锡宽：各位同行朋友们，大家下午好！

我叫孙锡宽，来自河北廊坊。

毕业于廊坊师范学院，所学的专业是计算机应用与管理。

很荣幸，能够加入到广州选展文化传播有限公司这个大家庭中来。在此，也感谢林奕全给我提供了成长和锻炼以及展示的机会。希望在接下来的日子里，可以跟大家多多交流和学习。

谢谢大家！

林奕全：还记得是哪一年入行的吗？入行的时候，也是做广告吗？

孙锡宽：记得的。

我是2010年入行的。

一开始做的，就是喷印和美工。

让我没想到的是，这一坚持，就到了今天。

林奕全：目前贵公司的营业范围，方便说一下吗？

孙锡宽：受疫情影响，再加上国内很多的展会停摆，为了生存，我们目前主营的业务，主要是以展厅、轻装文化墙物料、外展的广告物料这块为主。

林奕全：这算不算转型，挑战大不大？

孙锡宽：转型谈不上。

我们一开始，是做美工的。在行业内，也有十余年时间。客户这一块，也都是以广告、公关、会展公司为主。

说到挑战这一块，我个人认为，展厅展览这一块，需要的广告物料，种类比较多，而且繁杂。

而文化墙呢？

材质这一块，搭配就比较多样化一些。

而我们要做的呢？

就是配合好客户，努力提升设计方案的还原度。

仅此而已。

林奕全：在客户拓展这一块，你们是怎么做的呢？在这里，方便跟我们分享一下吗？

孙锡宽：目前，我们还是以老客户为主。当然，也有朋友介绍客户。至于线上推广这块嘛，我们做的，并不多。

林奕全：当年的人工价格，与现在比起来，差距是多大？方便用数字做一下对比吗？

孙锡宽：差距这一块，还是挺大的。

我记得我刚来北京的时候，找外协工人，一天的工资，只需要80元一个人。

而现在呢？

已经涨到500元一个人了。

林奕全：据我了解，做你们这一行，拖款现象，很严重。不知道你们在这一块，是怎么样？

孙锡宽：您说的没错。

一开始，我们的拖款现象，也确实是很严重。

后面呢？

后面，就遇到了查环保。

这下，为了应对难关，我做了一个很艰难的决定，那就是，不准再赊欠了。当然，我这一决定，直接带来的影响，也是巨大的。特别是业务量这一块，一下子就成了断崖式下降。

目前，我们主要的重心，就是服务重信誉的老客户。基本上，年底，就要清账。包括材料商那边，我们也会在过年前，给他们结清尾款。

林奕全：方便透露一下，最高峰的时候，一年可以做多少业绩吗？

孙锡宽：200万左右吧！

我们的流水，不是很大，基本上，都是大单小单一起做。

林奕全：对这个成绩，满意吗？

孙锡宽：还算可以吧！

毕竟，个人的能力、团队、产能，我们都有瓶颈。再加上，现在，又是非常时期。我个人认为，现阶段的我们，能够做到求稳，就不错了。

林奕全：这些年来，有没有想过，去改变现状？然后，大力去拓展业务？包括，搞很多的尝试？

孙锡宽：有想过的。

如，我们最近，开发了一款新品，就是展厅磁吸简装画。

这款产品，后期更换这一块，很方便。

接下来，我们还会不断地去尝试，我坚信，总会找到新的增长点的。

林奕全：有没有想过通过在网上开店的方式，来改变现有的销售渠道呢？

孙锡宽：我们之前，就试过在网上开店，而且，是付费开店的那种。

一开始，是有专人负责和运营。

后面呢？

后面，就改为我们自己培养人来运营。几年时间下来，感觉，还是没有深耕进去。再加上，线上可卖的产品，比较单一。

有些复杂的物料呢？

只能是靠线下打样和沟通。

总体感觉，线上局限性较大，还不如线下效率高。

林奕全：关于客户维护这一块，你们是怎么做的呢？

孙锡宽：说来惭愧！

一来，自己是技术出身，社交这一块，一直存在着短板。

二来，逢年过节，我们能做的，也就是购买一些礼品，然后，快递给客户。

至于其它的嘛？

还真的是没有了。

林奕全：创业这些年来，有没有主动去拜访过客户？特别是外地的客户，有没有去拜访过他们？

孙锡宽：有的。

特别是巡展和展厅这一块的业务，都需要当地的前辈们给予帮忙和配合才行。

因此，在这一块，我也会安排时间，去拜访大家。一来，可以链接资源。二来，可以拓展人脉。

忘记说了，广州选展文化传播有限公司搭建的这个平台，就很有效。

我从中，就获得了好处。

林奕全：访谈最后，方便跟我们讲一讲您的日常生活，都是怎么安排的吗？

孙锡宽：大部分时间，都是按照每天的工作安排，来派单。

当然，有时候，也会去现场跟进一下项目。工作忙的时候，就碎片化学习一下。晚上睡觉的时候，就听听相声来缓解一下情绪。除此之外，每天，我都会尽量安排出时间，来给家人打电话。

以上，就是我的日常生活，让大家见笑了哈！