20220912林奕全：专访重庆汇润展览展示有限公司总经理罗小波先生

20220912林奕全：专访重庆汇润展览展示有限公司总经理罗小波先生

采访对象：重庆汇润展览展示有限公司总经理罗小波先生（下面简称罗小波）

采访人：林奕全

林奕全：罗总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

罗小波：各位业内朋友，大家上午好！

我叫罗小波，老家是重庆江津的。

学历呢？

是高中。

我是2014年正式加入展览行业的。

在此呢？

很高兴有机会做客林奕全的访谈。

让我呢？

可以有机会跟大家分享我的会展故事。

林奕全：接下来，先给我们说一下你们的工厂情况吧？

罗小波：我记得很清楚，我第一次开展览工厂，是在2016年。

当时呢？

我们的总投入是10万元左右。

这笔钱呢？

含了购买设备的费用在里面了。

至于库房的面积嘛？

是500平方米。

至于厂房租金嘛？

都是后来付的。

经过几年时间的发展之后呢？

目前，我们的工厂面积，是4000平方米。

烤漆房和美工，我们都是自有的。

固定工人呢？

是23人。

厂房租金呢？

一年要40万。

然后，人工成本和各方面的开支，一个月最少要6-8万元。

以上，就是我们工厂的详细情况。

林奕全：入行8年时间，就取得这个成绩。请问，您是怎么做到的呢？

罗小波：虽然说，我进入展览这个行业的时间，并不是很长。

但是呢？

我是在2003年的时候，就进入家具和装修行业了。

后面呢？

我还做过商场的专卖店。

可以说，这些经历，对于我后面选择进入展览行业之后，还是有很多相同之处的。

因此呢？

能够取得这个成绩，我也觉得，也算是水到渠成的事情吧！

林奕全：前面您提到，2014年入行，2016年才开工厂。请问，中间这两年时间，是做什么呢？

罗小波：因为我，是木工出身。

所以，当时进入展览行业之后，我就开始慢慢地学习制作和搭建展台。

虽然说，这两年时间里面，我没有带过班。

但是呢？

我和朋友包过展台。

我们当时承包的模式，也是和现在自己开展览工厂做展台一样。

只不过是，当时我们没有库房，也没有工具。

这些呢？

都是找朋友借的。

说到承包这一块，我记得我接的第一个项目，是跟朋友合伙承接的。

搭建的时候，我们找了电工和美工小工。

材料呢？

都是自己买的。

做完之后呢？

觉得很赚钱，就选择了，继续这么干。

林奕全：后来，是怎么想到要开展览工厂的呢？

罗小波：因为包活，很赚钱。

所以，我就和朋友商量，看看能不能一起合伙开展览工厂。

而我的朋友呢？

他觉得，时机也成熟了，也就同意了。

就这样子，在2016年的时候，我们就选择了合伙开展览工厂。

开展览工厂之后，第一年，我们总共做了80万左右的业绩吧！

后来呢？

我通过电脑上面的微信聊天记录，得知合伙人接了单子之后，悄悄外包给其他人做。

见此呢？

我就跟他摊牌了。

这次摊牌，也就代表着，我们合伙不到三年时间，只能是分开了。

虽然说，我们是分开了。

但是呢？

我还是要感谢他的。

毕竟，我们在一起合伙的时候，彼此都有成长，彼此都有收获。

林奕全：合伙期间，您最大的收获是？

罗小波：最大的收获，我认为，就是自己在这个行业里面，能够站稳脚跟吧！

当然啦，我们去年工厂搬迁之后，因为厂房面积，比较大。

所以，我现在，又和别人合伙了。

林奕全：入行8年，开展览工厂6年，有没有一些人与事，让您印象比较深刻的？

罗小波：印象最深刻的案例，是某展会，因为参展商是第一次参展。

所以，他们对展台装修方面的知识，不是很了解。

就拿欧风白色波音软片来说吧！

参展商负责人呢？

他愣是说是灰色。

心里话，像这种事情，我也是第一次遇到。

搞得我，也不会处理了。

后来呢？

是我的客户，他选择了，跟他们打官司。

最终呢？

才把尾款，给要回来。

林奕全：您现在，还干木工活不？

罗小波：没有这个精力了。

开展览工厂之后，我就只关心质量和进度了。

林奕全：据我了解，这两年，有很多家展览工厂，因为经营不善，所以，倒闭了。但是呢？他还对外打着旗号，说自己还有工厂。然后呢？还继续发广告接单。接了单之后呢？就外包。对于这种情况，您是怎么看的呢？

罗小波：对于这种现象，心里话，我不好发表评论。

只能说，发单公司，要多留心才行。

林奕全：您觉得你们的优势是？说白了，就是我凭什么要选择与你们合作。

罗小波：我觉得，还是要靠相互的聊天和接触，以及判断吧！

再就是，如果是朋友介绍呢？

这种信任度，会更高一些。

目前呢？

我有好多的客户，都是客户介绍客户的。

忘记说了，通过展览圈子来打听了解到我们的，也有很多。

林奕全：开展览工厂这些年来，有没有遇到客户跑路了？或者是被恶意扣款？甚至是尾款一直拖着不给的？

罗小波：有遇到过。

而且，还是我们本地的。

反正呢？

我们到现在，就是拿不到钱。

林奕全：据我了解，有些展览工厂，为了规范化管理，对于工人们，是时常做培训的。你们呢？在这一块，又是怎么做的呢？

罗小波：这一块，对于我们来说，还好吧！

我觉得嘛，我们这个行业，对于工人规范化管理这一块，还是有待提高的。

再就是，现在的工人供需变化，还真的是，反过来了。

原先呢？

是工人找活干。

现在呢？

是活找工人了。

林奕全：逢年过节，给工人们送礼么？

罗小波：我们是有送的。

至于礼品嘛？

都是应节的。

再就是，我们不发现金。

还有就是，我们也会跟大家一起聚餐庆祝。

林奕全：您是否对展览行业失望过？彷徨过？最终，又是如何克服和走过来的呢？

罗小波：如果疫情再继续，到了明年的话，我觉得，我们展览工厂真的是堪忧了。

林奕全：访谈最后，能否结合您的亲身经历，来谈谈您对这个行业的看法？

罗小波：如果我们行业，没有受疫情影响的话，我还是非常看好的。