20200808林奕全：专访圆桌国际展览有限公司总经理赵泽辉先生

20200808林奕全：专访圆桌国际展览有限公司总经理赵泽辉先生

采访对象：圆桌国际展览有限公司总经理赵泽辉先生（下面简称赵泽辉）

采访人：林奕全

林奕全：赵总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。老规矩，下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

赵泽辉：大家好！我是圆桌展览的赵泽辉。我是山西人，来广州20多年了。可以说，把青春都献给了广州，也献给了展览业。这里，顺便介绍一下我们的公司。圆桌展览成立于2004年，现在主要做展装业务。至于资质方面，主要有进博会、广交会、家具展、建博会、美博会，等。

林奕全：您是从哪一年开始做展览的呢？当初，是从那个岗位开始呢？

赵泽辉：我那是一个巧合。九七年的时候，我在南京一家广告公司做业务，认识到一个老乡做展览，就跟他来到了广州。九八年，正式涉足展览。当时主要是做主办，也就是招商，展会招商。当时真是无巧不成书，我下班的时候电话铃响了，公司只有设计师在，我接了一下，就是一个做展览的，然后了解这一行。当时展览界鱼龙混杂，有很多展会是没有效果的。所以，后来到零八、零九年，我开始加入到展装行业。就这样子，一直做到现在。

林奕全：方便说说那个时候的展会，都是怎么招商招展的吗？

赵泽辉：好的。那时候的展会，规模都不是很大。我还记得现在的家具展，当时叫做中华博览会。总共展位数，大概是2000多个吧！但，我们都觉得是一个天大的展会。因为那时候大部分的展会，也就是一两百个展位，如果有500个展位的话，就已经很大了。那时，还是一个BB机的年代。有手机，肯定是大款。当时，我们做业务，主要呢，就是发传真。另外，还有寄信。也就是，从邮局寄发资料给客户。因为那时候的业务员，基本上都没有底薪。电话费，也是自己的。所以，大家基本上都会买电话卡。电信为了错峰啊，然后晚上12点后就打三折。所以我们当时啊，都等着晚上12:00以后发传真。这样，便宜很多。然后，还一种方式呢，就是去各种建材城、家具城去发资料。包括现在，我还有一种习惯。那就是，走在路上，有时候看看招牌上面的电话。当然啦，当时白天也有打电话。电话名单，来源就是黄页。星期六星期天就去图书馆找相关专业的期刊，找上面做广告的厂家。然后，把他们的电话和传真摘录下来。主要，还是手抄。当时电脑是比较贵的，我们老板买了一台，比对他老婆还好。因此，我们没从来都没摸过。后来，电脑慢慢普及了，那就是，发邮件，上阿里巴巴。当时阿里巴巴还没出诚信通，但是效果还很不错的。反正每个人都非常努力吧，也有可能是因为没有底薪的缘故吧！零九年，电话费也比较便宜了，我们当时打电话卡都要一块钱1分钟。手机，也是双向收费的。当时做展览的人，也有一些害群之马。因为展会有一个时间差，个别人和客户签完合同付了定金，然后呢，两三个月之后，开展会的时候，就找不到他人了。或者一个展会只有100来个位置，就打了七八个展会的名字。所以呢，展商就越来越聪明，也越来越小心，也促使了一些大的展会形成了规模。

林奕全：转型到特装搭建这个板块之后，方便说说当时的市场行情和现在的市场行情？

赵泽辉：当时的市场环境，我感觉跟现在差不多吧！也没觉得特别好，也没感觉特别坏。但，这里面有一个很不好的现象。那就是，客户盗图的很多。所以说，经常有展览公司找上门去，想拿回设计费。后来呢，大家都越来越理智了。特别是现在，大家都是通过法律来解决问题。

林奕全：当时特装市场是什么价格？是什么利润？现在是什么价格？又是什么利润呢？可否举一个例子？

赵泽辉：当时的利润，还可以吧！比如说，36平方米的展台，大概三万多。给到工厂的话，应该有40%的利润吧！如果是广交会，利润有可能会更高一点。现在？我不用说，大家也知道。现在竞争的，比较厉害。厉害到，已经到了一个微利期了。所以说，我们就要想着转型升级，增加我们自己的利润点。

林奕全：说到资质这块，你们目前有进博会、广交会、家具展、建博会、美博会等展会的资质。这里面，是否有什么故事可以跟大家分享一下呢？

赵泽辉：这些展会当中，也就是进博会的利润还好一些。但，要求这块，比较严格。其他展会，应该都差不多吧！

林奕全：资质，除了利润之外，算不算实力的象征？算不算江湖地位的体现？对招人，是不是好招聘一些？

赵泽辉：确实，进博会和广交会体现了一家公司的整体实力和能力。做进博会的感受，主要就是提升了我们公司自己的信心，提高了设计能力，还有对展台的要求也比以前更严了。去年进博会，我最难忘的事，就是一个展台我们感觉已经做了万分的准备。但，还是出了一点小错。就是太空架用的螺丝是普通螺丝，不是加强螺丝。后来第二天换了一整天的螺丝，接近2000个。这也教育了我们做事，一定要考虑周密一些，尤其是安全和环保消防这方面不能有半点疏忽。有些人说，进博会太严了，让展览公司和工厂很累很辛苦。我的感觉呢，如果每个展会都这么严，那展台安全方面肯定不是问题，我们展览人每天也都能睡个好觉。对于招聘，肯定对高端的人才会有一些吸引力。再加上我们今年开始做股权激励，也是为了吸引更有能力的人才加入。

林奕全：下面，说说企业文化建设这块吧！通过照片，可以看得到这几年，你们团建这块，都是在国外进行。这里面，有什么心得或者是体会可以跟大家分享一下吗？

赵泽辉：是的，这几年的话，我们都会去国外旅游拓展。其实呢，我们并不是说每年都想出国，而是大家把想去的地方罗列一下，有国内有国外，然后每人投票决定。我们公司年轻人多，大家都想去外面转一下。所以，这几年我们陆陆续续，大概去了六个国家吧！出去的主要目的，就是放松心情，感受世界。每到一个地方，总感觉到每个地方的文化的差异，也汲取了他们当地的世界观和人生观，然后反观我们自己，拼搏人生是对是错，每个人都在给自己寻找答案。旅游，一个是给员工的福利，同时也是公司文化，团结协作，感受世界的一个很好的方式。要一起工作，也要一起玩。因为工作之中，难免会有一些工作上面的摩擦，那就一玩解千愁。当然，我们有时也会在本地有一些团建活动，但感觉还是没有旅游好。团建的目的性强一些，旅游的目的性少一些。旅游，大家都能敞开心扉。我们旅游一般是在年底，因为一年了，闷在这个城市里，真的是需要出去走走。

林奕全：有人说，每个成功男人的背后，一定有一个默默支持他的女人。在这里，您最想对您夫人说的话是？

赵泽辉：做我们这个行业，真的是事无巨细，花的时间精力比较多。这些方面，我老婆给了我最大的支持，因为她既要工作，还要管家里。如果一定要说一句话呢，那就是“谢谢！希望来生也能相伴。”

林奕全：作为一个老展览人，在会展产业链条这块，您都投资了哪些板块？在这里，方便说说收获？

赵泽辉：除了展装，我们前两年和几个朋友一起投资了一个喷绘制作工厂，目前运作得还是比较好。今年因为疫情原因，我又跟朋友投资了一个云展平台。云展平台，也就是线上VR场景和产品的360、720的展示系统。云展平台主要的目的，就是为设计公司提供线上展示的最完美最专业的解决方案，最关键的是要帮设计公司和展览公司赚到钱。

林奕全：访谈最后，方便透露一下，单展会押金这块，您每年要花多少钱出去？如果我是新人，想开一家展览公司做特装搭建业务，您会不会鼓励？

赵泽辉：林奕全，你这是问到我们展装人的痛点了。今年的疫情比较严重的时候，有些展会的押金，不降反升，让大家更是困难重重。但从主场和主办角度来说，需要押金来制约展览公司的行为，尤其是安全方面。我们一年的押金，大概在外面有三百多万吧！如果是一个新人，我建议你来云展平台，把线上的展示做好，我相信是一个新的利润增长点。我不是帮自己卖广告，而是我自己肺腑之言。我记得三月份的时候，全国的展会都开不了。我站在我们家的窗边，正好一股强风吹过来，树叶落满地。那一刻，我就感觉我们展览人，尤其是展装人，就像那树叶，当外界发生变化的时候，最先受伤就是我们。因为这一棵树来说，树根是最重要的，然后是树干树枝，最后就是树叶。我们是在这个产业链的最末端，所以，那时我就在想，我们的突破点在哪里？然后呢，就想到了线上展示。我们几个展览界的老朋友，几乎找遍了中国的所有的线上展示平台。发现，都不是我们想要的。那些都不是针对我们展览展示行业，没法体现我们这个行业的需求，也无法体现我们客户的需求。也是另外一个机缘凑巧，我们很荣幸的认识了这个行业的技术大咖，他是国内这一领域的前沿专家的高徒。就这样子，我们几个一拍即合。考虑到市场上面既然没有适合我们的平台，我们就自己做一个适合我们展览人的线上展示平台。所以，就有了云展。有时候我觉得决定人生的，都是机缘。就像我进入展览业一样，就是一个电话。