20220903林奕全：专访四川数智展云实业有限公司总经理白天志先生

20220903林奕全：专访四川数智展云实业有限公司总经理白天志先生

采访对象：四川数智展云实业有限公司总经理白天志先生（下面简称白天志）

采访人：林奕全

林奕全：白总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

白天志：各位新老朋友，大家早上好！

我叫白天志，老家是四川巴中的。

现在呢？

定居在成都了。

我本科呢？

学的是工商管理专业。

一开始呢？

我是开展览工厂的。

现在呢？

工厂面积，有8000多平方米。

对，是我们自己自营的。

经过这些年的发展呢？

我们的业务，可谓是，越做越大。

在2020年的时候，我们还打造出了“展链圈”这么一个一手资源直供平台。

对，著作版权和商标，我们都注册了。

包括展链圈APP也在苹果和安卓端上线了。

林奕全：当年，是怎么入行的呢？

白天志：我大学毕业之后，是在深圳发展的。

后来呢？

因为我哥米强的原因，所以，我们就一起回到成都开展览工厂了。

对，我们是2010年开的展览工厂，我哥他当年，是在北京做了二十多年会展的。

到了2014年年底，我就选择了，从深圳回到成都。

然后呢？

开始了，全职进入会展行业。

并通过我哥，了解了会展行业。

直到后面，爱上了会展行业。

林奕全：刚开展览工厂的时候，在运营的过程当中，有没有遇到什么困难？如有，您是如何去解决这些困难的呢？

白天志：我们刚刚开展览工厂的时候，所走的模式，也是传统的模式。

如，先把库房给租好，设备买好，工人请好，才开始开发业务。

要说遇到的困难嘛？

那就是，没有业务。

当时开展业务，主要是我和我哥两个人。

后面呢？

我们就实行了分工。

我哥呢？

负责管理工厂和施工。

我呢？

主要负责开发业务。

一开始，我们开发的业务，主要是以成都本地为主。

客户群体呢？

就是以展览设计公司为主。

直到后来呢？

才开发了北京和上海的业务。

关于业务开发的规划，我们是这么做的。

前期呢？

主要是大力去宣传。

后期呢？

主要是维护老客户为主了。

至于解决方法嘛？

就是不停地去开发和筛选。

重点呢？

就是服务好优质的客户。

同时呢？

也不忘开发新客户。

要说考核指标嘛？

就是以质量、服务、效率、细节、态度，为量化标准。

林奕全：?如果我是新开的展览工厂，之前也没有创过业。现在遇到的问题，和您当年一样，没有客户，怎么办？您有具体的开发客户渠道建议给到我吗？

白天志：心里话，我们开展览工厂的前几年时间，模式这一块，也没有走对。

基本上呢？

都是赔钱的状态。

特别是，现在的经济大环境，以及疫情当下，个人建议，新开展览工厂的话，不要再去走我们以前的老路了。

如果确确实实是，想开展览工厂，怎么办？

个人建议，还是先储备好自己的业务资源、工人资源。

再就是，自己，一定要懂这个行业才行。

如果让我重新选择开展览工厂的话，我一定会选择先去大的展览公司里面去上班。

等我储备好了资源和能力之后，再来开展览工厂，也是不迟的。

关于客户这一块，一开始，没有客户，没有关系。

毕竟，这年头，开发客户的渠道，实在是，太多太多了。

我记得我们开展览工厂的时候，就做过网络关键词竞价。

再就是，现在的短视频、微信、线下的会展行业商协会，等等，都是可以获得客户的。

就如我今天接受你的访谈一样，也是有获得客户的机会的。

林奕全：您的观点，我很认可。但，问题是，我没有太多的预算，去打广告，只想花最少的钱，来达到效益最大化呢？还有什么方式，可以实现么？

白天志：关于你这个问题，我后来，也做了总结。

我认为，一定要分析好自己的优势，以及劣势。

然后呢？

用自己最擅长的方式去做。

我个人认为，展览工厂的业务，还是很好做的，也不一定要花钱，去打广告的。

这里，我举一个例子吧！

一家小型的展览工厂，一年做500万的营业额，他只需要找到一家，或者是两家展览设计公司。

然后呢？

进行深度合作，就可以实现了。

包括我们现在，深度合作伙伴当中，有三五个，就能够保证我们年业绩达到一千万了。

在此呢？

我认为，你只需要把三五个深度合作的伙伴，给服务好。

收入呢？

就比较稳定了。

林奕全：前面您提到，自营的展览工厂面积，就有8000平方米。请问，这个成绩，你们花了几年时间，而取得的呢？对于这个结果，满意吗？

白天志：2010年，我们开展览工厂的时候，厂房面积，是1800平方米。

到了2015年呢？

就发展到了8000平方米。

说心里话，如果单纯是经营展览工厂的话，我觉得这个面积，够用了。

后面呢？

也没有想过，再去扩大规模了。

至于我，为什么会有这种想法呢？

原因，很简单。

我认为，开展览工厂，只能是保证家庭的基本生活开支。

如果想发展成为事业的话？

我真的是，没有兴趣。

因此呢？

必须要找到新的模式，才行。

林奕全：接下来，方便给我们讲一讲，成立展链圈的初衷？

白天志：因为我，是从做展览工厂起家的。

所以，对于展览工厂方面的经营，深知很不容易。

至于成立展链圈的初衷嘛？

下面，我就分享三点吧！

第一点，就是想着，可以帮助展览工厂的老板们，可以用现代企业的治理方式，来轻松经营自己的展览工厂。

第二点，建立会展一手资源直供平台，减少行业内卷与内耗，包括所造成的隐形消费。

第三点，打造出一个，真正属于我们行业的会展产业链平台，以及生态圈。

林奕全：我注意到，你们走访展览工厂，并用视频的方式，给记录下来。可以说，我很羡慕，也一直想做的事情。就是呢？成本过高，我不敢去尝试。你们呢？做了，我觉得，不错。起码，能够让很多朋友，可以了解到我们的行业。就是呢？看最近，你们都不更新了。请问，不更新的原因是？

白天志：展链圈是2019年开发的，刚刚开发完成上线，就遇到了疫情。

到了2020年，我又投资了一场国家级的展会。

去年呢？

首届未开。

今年呢？

定在10月9-10日举办。

2021年的时候，我投资了会展板材直供仓。

公司现在的首要任务，是活下来。

因此，我们现在，就只保留了盈利业务。

对于非盈利业务，就暂缓了推进。

林奕全：关于会展板材直供仓，方便介绍一下？

白天志：做过展览工厂的朋友，都知道。

展览工厂里面，耗材最多的，就是多层板和密度板。

而且用量，特别大。

一般情况下，展览工厂老板的选择，都是在当地的批发市场，去采购。

但是呢？

价格这一块，普遍偏高。

这不，为了让展览工厂老板们降低成本，节约钱。

我们展链圈平台呢？

就联合了多层板厂家，在我们成都本地，直接建立了板材直供仓。

有了这个直供仓之后，每一张板材的采购成本，我们可以做到了，比市场上面，低3-8元左右。

我们预估了一下，根据展览工厂的规模，以及采购量。

每年呢？

少的，可以帮展览工厂的老板节约几万，或者是几十万不等。

未来呢？

我们展链圈的计划，最少在20个会展城市，建立的直供仓。

林奕全：卖板材，算不算是无心插柳的产品？

白天志：板材直供仓，是展链圈布局的一部分。

说白了，是战略布局，并不是无心插柳。

林奕全：听说你们，还和银行合作。如果展览工厂没钱购买板材，可以通过银行贷款的方式拿货？

白天志：我们这么做，目的，就是为了帮助大家对接金融产品和渠道。

如果展览工厂的老板们，愿意选择的话，我们当初，还推出了贴利息的优惠。

后续呢？

我们会有更加先进的模式，与大家合作的。

林奕全：最近的展会，受疫情的影响，有很多朋友呢？可以说，对行业，已经失去了信心。你们呢？你们今年的情况，如何？毕竟，你们的产业链，铺得，还挺长的。

白天志：对于行业，是否失去信心这个问题。

我认为，仁者见仁智者见智，还是要看自己的定位，和规划吧！

这里呢？

我就发表一下我自己的看法吧！

我个人呢？

是坚信会展行业，是大有可为的。

只是呢？

模式这一块，会发生一些变化的。

咱们呢？

不能再按照以前的思路，去做事了。

现在做事呢？

得根据时代的特征，顺势应变，才行的。

这里，我也分享一下我的定位。

第一，稳住自营的展览工厂，因为，这是我们的根基。

第二，做好展链圈的平台。

第三，参与发展食品相关的展会和产业，我认为，这是任何时代，都需要的。

林奕全：咱们，也聊了这么多。从中呢？也可以看得出来，您的布局，可谓是，大手笔。就是不知道，您平时，是以小老板自居呢？还是以企业家自居呢？

白天志：我在心里的定位是：狼性奋斗者。

我平时，也是这样子来要求我的员工的。

我把狼性奋斗者这句话，写入了公司的企业文化。

至于企业家嘛？

不敢自称。

我只想用一生的奋斗，来做成这件有意义的事情。

林奕全：我最近，是在一家直播卖货公司里面办公。看到他们的业绩，可谓是，天天都有惊喜。特别是，在展会这么低迷的市场情况下。他们呢？直播卖货几个小时，就可以把一个月的房租，以及员工的工资，给赚到了。而我们会展行业呢？特别是下游的供应商产业链呢？是否，也可以通过直播卖货的方式，来卖货呢？对于此，您，又是怎么看的呢？未来，会不会通过展链圈这个平台，来实现这一功能，或者是效果呢？

白天志：直播带货，网红经济，已有很多成功的案例。

就我目前的情况来说，我想干，也干不了。

我目前，还是暂干我擅长的事情。

这里，我也透露一个秘密给大家。

那就是，我们这次举办的中国食品工业品牌博览会，就规划了2000平方左右的直播间。

届时呢？

会做这方面的尝试。

林奕全：从下游，到上游。创业之初，您有没有想到，时至今天，可以取得这么大的成就？

白天志：展链圈，是规划出来的。

中国食品工业品牌博览会，是偶然机会遇到的。

目前，尚谈不上成就，仅还在奋斗和成长的路上。

林奕全：访谈最后，您觉得您现在所走的路，与初心，是否相背离了？

白天志：所走的路，和初心永不背离。

理由是，都是围绕着目标和初心这条主线，去往前走的。

最后，用一句话，来做总结吧！

那就是，深挖会展行业一米宽，一千公里深，干成展链圈。