20220715林奕全：专访上海琪邦展览展示有限公司总经理陈从军先生

20220715林奕全：专访上海琪邦展览展示有限公司总经理陈从军先生

采访对象：上海琪邦展览展示有限公司总经理陈从军先生（下面简称陈从军）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈从军：各位会展前辈，以及同仁们，大家下午好！

我叫陈从军，来自安徽六安。

很高兴，能够有机会，可以在这里跟大家交流我的经验和想法。

接下来，如果有哪里说得不对的地方，请大家多多指教哈！

林奕全：还记得是哪一年进入展览这个行业的吗？

陈从军：记得的。

我是2010年的时候，接触到这个行业。

2013年的时候，开始进入这个行业。

林奕全：这里面的故事，方便说一说？

陈从军：之前，我是做化妆品专柜的。

2008年，工厂搬走之后，我就出来了。出来之后，我做过工装，也做过家装。到了2010年，算是机缘巧合的情况下，接触到了展览这个行业。

林奕全：刚开始接触展览的时候，从事的，是什么岗位呢？

陈从军：原先，我是做化妆品专柜的。所以，做展览，我还是做我的老本行，也就是，从木工开始做起。

林奕全：后来，是怎么想到开展览工厂的呢？

陈从军：当时，是这么一个情况。

有一家展览公司，他们，也想开一家展览工厂。老板觉得，我还不错。就想着，邀请我过去。说白了，就是让我替他负责展览工厂这一版块吧！

就这样子，我就与他合伙，开了一家展览工厂。

林奕全：当时开展览工厂，总共花了多少钱？还有印象吗？

陈从军：本金这一块，我总共投资了五万元。主要负责的，是工厂里面的管理和生产。每个月的工资，只有3000元，算是生活费吧！

林奕全：对方投了多少钱？股份，是怎么算？

陈从军：股份这一块，我占了25%。

因为对方，是有现成的展览工厂。再加上，他也有展览公司。所以，他就用现成的展览工厂，以及提供订单的方式，作为股金。比例这块，他占了75%。

林奕全：你们最终合伙了几年时间呢？

陈从军：我们只合作了一年时间。

为什么只合作了一年时间呢？

这里面，是有原因的。

一来，厂里面的采购，是我合伙人的小舅子。

二来，财务是我合伙人的妹夫。

三来，做饭和看工厂的，是我合伙人的岳父。

我们合伙一年时间，别说赚钱了，就连我投入的五万元本金，最终，只剩下了三万元。

这些，我觉得，也不算是主要原因。最重要的原因，我认为，是缺少管理经验。再加上，刚开始做，很多方面，也有不足。

不过，我们目前，还是保持朋友关系。

这点，很多朋友，应该很难做到。

林奕全：这次合伙的经历，您有哪些心得可以跟我们分享一下吗？

陈从军：我认为，日后想要合伙，对于合伙人的性格，以及想法，也要有所了解才行。

最好，是能够取长补短。

合作之前呢？

所有的事情，都有把丑话说在前面。而且要白纸黑字，给写下来。对于财务这一块，账目，一定要一清二楚，明明白白。

正所谓，亲兄弟明算账。

林奕全：日后，还有合伙机会的话，您还会选择合伙吗？

陈从军：会的

林奕全：散伙之后，您是马上又重新开了一家展览工厂，还是？

陈从军：散伙之后，我没有立马开展览工厂。而是选择了，带一帮兄弟，给各大展览工厂包活干。这样子的生活，大概有两年时间吧！

林奕全：关于包活，您当时是怎么做的？方便给我们说一说？

陈从军：包活这一块，我当时包的，比较全面。

如，木工、电工、美工、涂料工，只要是工厂里面的活，能包的，我都全包了。

包了之后呢？

工厂老板，只需要提供场地、材料、工具给我们，就可以了。

至于货车这些？

都是由我来安排。

心里话，像这种操作模式，现在，已经很难找得到了。

林奕全：像你们这种操作模式，能否举例子给我们说明一下呢？

陈从军：其实，也不复杂。

如，报价方面，和工厂老板给展览公司报价，差不多。

我们呢？

如果要用到第三方，如，涂料工啊，货车啊，像这些，我们都会根据他们的报价，然后给展览工厂的老板报价。

说白了，就是赚点差价而已。

林奕全：接下来，给我们讲讲您在上海开展览工厂的经历吧！

陈从军：心里话，我一开始，是不想开展览工厂的。

毕竟，当时合伙的时候，教训在那里摆着的。

后来呢？

后来，是有一个客户，他合作的展览工厂，放了他们的鸽子。

距离进馆的时间呢？

只有一天了。

而那个时候呢？

他还有五个展台没有做。

就这样子，他就要求我来帮他的忙。因为我之前，老是做他们的单子。所以，他认为我，靠谱。

见此，我也不做考虑，就找了一个库房，然后，干起来了。

还不错，最终，他也很满意。

后面，也是通过这事，我得到了启发，也获得了信心，就选择了，开展览工厂了。

林奕全：算起来，在上海干了几年？

陈从军：在上海，前前后后加起来，有七年时间。

林奕全：这七年，您得到了什么？

陈从军：我认为，这七年，我得到更多的，是经验，是成长，还有一群，愿意支持和帮助我的兄弟和客户吧！

林奕全：据说，您在安徽六安老家，又开了一家展览工厂。关于新工厂，方便跟我们说一说情况吗？

陈从军：您的信息，还是蛮灵通的嘛！

因为大环境原因，所以，我选择了，回安徽老家六安开了一家展览工厂。

目前，工厂面积，不算大，才1000多平方米而已。

院子呢？

有300多平方米。

至于辐射的区域？

主要是以南京、合肥、武汉为主。

至于工人这一块嘛？

还是以我们老家这边的为主。

如果大家，在这些城市，有项目需求的话，记得找我们洽谈合作哈！

林奕全：开年到现在，总共做了多少业绩，方便透露一下？

陈从军：大概有九十多万吧！

林奕全：还没交付的，有多少？

陈从军：除掉没制作，以及被取消的展会，剩下正在开工制作的，加起来，大大几十万，是有的。

林奕全：焦虑不？晚上睡得着不？

陈从军：肯定焦虑啦！当然，觉，还是能睡得着的。

林奕全：访谈最后，方便跟我们讲一讲您接下来的计划和打算？

陈从军：我现在，也没有什么大的野心，只想着，能够做好每一张单子，就可以了。

在此，也希望大家，能够多多给我们机会，让我们，可以一起合作共赢。

最后，再次感谢大家。