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[林奕全访谈] 20221011林奕全:专访济南华彩展览展示有限公司总经理冯春龙先生

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发表于 2023-5-2 15:13:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
20221011林奕全:专访济南华彩展览展示有限公司总经理冯春龙先生

采访对象:济南华彩展览展示有限公司总经理冯春龙先生(下面简称冯春龙)

采访人:林奕全

林奕全:冯总,你好!欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面,请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧!

冯春龙:各位会展同仁,大家上午好!

我叫冯春龙,老家是济南平阴县的。

我们工厂,地址是在济南的郊县。

算起来,算是济南当地比较早获得环评的展览工厂之一,当时不超过3家。

接下来,说一说我的经历吧!

我在17岁的时候,就去了新疆当了五年的通讯兵。

退伍回家第二天,我就去了海尔工作了5年。

2009年年底,全国植保会在济南召开的时候,让我接触到了展览这个行业。

然后,做了两年的展览工人。

2012年到2013年,我主要是以干清工为主。

到了2014年春节后,我就和我一个好兄弟一起租了一个厂房,开启了开展览工厂的生涯。

林奕全:关于冯强这个名字的由来,方便说一下?

冯春龙:冯强这个名字,是我的小名。

因为做了展览之后,老家有很多的兄弟,都跟着我干活。

所以,他们都叫我的小名,或者是叫我为强哥。

久而久之,行业内的朋友,也就随大流,统一叫我为冯强或者是强哥了。

林奕全:刚接触展览这个行业,就做了两年的工人。请问,是什么工种呢?是木工?还是?

冯春龙:刚入行的时候,我是先从电焊干开始做起的。

后面,才做了木工。

逐渐就是铁工,等等。

包括现场的美工、安装之类的活,我也有接触过,也都会做一些。

林奕全:后来选择开展览工厂,你们是合伙的,对吗?

冯春龙:是的。

我是跟我从小玩到大的兄弟,一起合伙开的展览工厂。

林奕全:现在还是合伙吗?

冯春龙:我们现在,还是合伙的。

林奕全:我查了一下你们的营业执照,发现你们之间的股份是五五分。请问,如果遇到重大决策问题,谁说了算呢?

冯春龙:遇到重大的事情,都是我说了算。

如果是施工方面呢?

则是我的合伙人说了算。

林奕全:前面您提到自己当了五年通讯兵,这对您日后的创业,起到了怎样的帮助呢?

冯春龙:我认为,有两个方面的帮助。

第一个方面,是起床时间有规律。

这些年来,我还是坚持做到每天早上都是六点钟起床。

第二个方面,是关于工作的态度这一块。

在工作的时候,我们的执行力,都是不打任何折扣的,都是无条件去完成的。

林奕全:目前你们工厂里面,有没有自己的战友?有没有优选录用退伍军人来你们工厂里面工作呢?

冯春龙:有我的战友。

也有三四个是退伍的军人。

林奕全:接下来,聊一聊您开展览工厂的经历吧!当时选择开展览工厂的时候,租的库房面积是多大?现在的库房面积是多大?

冯春龙:一开始的时候,我们工厂的面积,也就是600平方米左右。

到了2017年,因为环保的问题,所以,我们就办理了环评手续。

目前,我们总共有三个车间。

其中,做木质结构的车间,面积在1600平方米左右。

铁艺加工车间,面积在800平方米左右。

存放物料,偶尔也做一下加工的车间,面积在1200平方米左右。

林奕全:工厂接单的问题,您是怎么解决的呢?

冯春龙:刚开始创业的时候,靠的是兄弟们的照顾。

后面,就通过QQ群认识了一些客户。

做的时间长了,现在都是客户介绍客户了。

林奕全:当时,怎么想到办环评手续的呢?办了之后,对您的接单,起到了怎样的帮助呢?

冯春龙:当时,有很多的朋友认为这只是一个形式,没有什么用。

但我,并不这么认为。

我认为,既然是开展览工厂了,那咱们就得正规化。

再就是,我们的厂房,是工业用地。

因此,有了环评手续之后,接单这一块,个人特别大胆。

当然,收益也是蛮可观的。

林奕全:我听说,您当年也是什么单子都接。而且一次,就会做很多很多的单子。现在不同了,有选择性接单了。请问,您是怎么说服自己的呢?是什么原因让您这样子选择的呢?

冯春龙:刚开始开展览工厂的时候,为了交房租以及养活工人们,我们不得不选择这么做。

后来,我们有了影响力之后,我才选择了有选择性去接单。

说白了,就是这么地简单。

林奕全:有没有亏钱,或者是失败的惨痛教训可以跟我们分享一下?

冯春龙:前期开始干的时候,对物料,对人工,对物流,对现场把控,都不是很了解。

因此,亏钱,也算正常,就当做是交学费了。

关于惨痛教训这一块,在2015年的时候,我们在一家酒店里面搭建一个活动,在物流这一块出了问题。

这个问题就是,我们人到了,货还没到。

经过了解,才知道是物流配货这一块搞反了。

最终,我们多花了3000元的运费,才算是把这事给搞定。

林奕全:今年的市场行情,对你们影响大不大?

冯春龙:我们今年,刚开春的时候,订单还是接了不少的。

后面,因为疫情原因,所以,都延期了。

包括巡展,也有延期的。

就拿某巡展活动来说吧!

我们原定是28场,现在只剩下了14场。

从今年五月中旬开始吧!

我们工厂基本上,都是正常在运转的状态。

总体来说,影响是有。

不过,还可以接受。

林奕全:开展览工厂这些年来,预计合作过的客户有多少家?是否对这些客户做数据库来管理了?

冯春龙:合作过的客户,几百家是有的。

不过,准确的数字,我倒没有去记,也没有做数据库来管理。

反而对那些做专业展会的客户,我一般都会提前一个月给他们打电话问候一下。

如,某某总,你们今年某某展会,还有没有单子做呀?

如果有,可以发给我,我给你报一个价格,可以的话,我帮你预留档期,等等。

林奕全:在与客户合作的过程当中,有没有让您印象比较深刻的案例,可以跟我们分享一下?

冯春龙:这里,我就分享两个案例吧!

案例一

2019年,我们做了一个车展的室外大门头。

刚把顶上弄好,车贴还没有贴,结果天就下起了大暴雨。

下雨之后,这个木板它就容易起泡,这下车贴就没法贴了。

当时,我也是很着急。

然后雨一停,我们就抓紧买板材,然后又买了清漆,把整个木结构都刷了一遍,做了一个木结构与车贴的隔层,目的就是为了减少起泡。

让我没想到的是,下雨下得太大,结果又重新把防雨这事给做了一遍。

当然,现在如果再次遇到这种问题,我们已经有解决的方案了。

只是当时,不专业,才选择了这么做而已。

案例二

关于报价这一块,我们当时给客户的报价,都是按照多少钱一平方米来计算的。

如,这个展位是36平方米,我们就按照500元一平方米给客户做报价,总价就是18000元。

我记得很清楚,北京有一个同行老大哥看到我的报价之后,就直接给我打了一个电话。

他说,冯强,如果你想做长远的话,报价这一块,要有明细,要有清单,不能像你现在这样子乱报。

事后我就觉得,人家说得很有道理,也就照做了。

林奕全:访谈最后,我有一个疑问,就是您有没有想过,把自己这一身本领,通过文字,或者是视频,或者是线下讲课的方式,来给大家做分享呢?

冯春龙:这个倒没有,可能和我的性格有关系吧!

我这个人,也没有很远大的理想,就是想着,能够踏踏实实地把事情给做好,本本分分地做人就行。

再就是,现在的微信,朋友圈功能也很强大。

可以把我做过的事情,走过的路,以及认识的人,都给记录下来。

我觉得,这对于我日后来说,肯定是一个很好的回忆薄。
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