20220725林奕全：专访中山市展之光照明有限公司总经理陈新兴先生

20220725林奕全：专访中山市展之光照明有限公司总经理陈新兴先生

采访对象：中山市展之光照明有限公司总经理陈新兴先生（下面简称陈新兴）

采访人：林奕全

林奕全：陈总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

陈新兴：各位会展同仁，大家早上好！

我叫陈新兴，来自广东肇庆。

目前，我们工厂，主要生产展览展示类灯具及直播灯光类产品。

在此，非常感谢林奕全给予了这次访谈的机会，让我分享一下，我这些年来，做工厂的一些经历和心得。

谢谢大家！

林奕全：开灯具厂之前，您是做什么工作的呢？

陈新兴：我原先，是在某灯具行业配件工厂里面跑业务。

后面，就出来做灯具成品厂。

林奕全：选择开灯具厂的原因是？

陈新兴：我当时，也在给自己的未来，做一些规划。

身边呢？

有很多的朋友，以及客户，他们都是做灯具厂的。

正好呢？

在2018年的时候，我看到展会灯具这个市场空间，就选择了，出来开工厂了。

林奕全：当时，是怎么想到，要往展览灯具方向发展的呢？

陈新兴：某次，我去看展会。

在看展会的过程当中，我发现，有很多的展台，他们所使用的灯具，大部分，都是金卤灯。

我们都知道，金卤灯在使用的过程当中，发热量，是很高的。

而且，使用的寿命，包括质量这一块，也不稳定。

所以，我就开始去查询资料，以及去研究展览这个行业所使用的灯具。

经过研究，我发现，这个行业的灯具，跟我们传统的灯具，面对的客户群体，是不同的。

展览这个行业，使用比较多的群体，基本上，都是展览工厂。

说白了，就比较终端。

不像原来，灯具销售渠道这一块，只能是卖给经销商或者是批发商。

现在呢？

既然有这么好的销售渠道，对此，我是比较看好这个市场前景的。

后面呢？

后面，我也就开了几款模具，开始推向市场了。

林奕全：这一推广，市场认可度如何？

陈新兴：还不错吧！

我们当时主要的市场，是在北京、上海、山东、浙江。

当时，我们拓展业务的方式，基本上，就是靠电话来联系。

当然，行业的交流群，以及会议活动之类，我们也会进入和参加。

包括线上，我们也开通了几个电商店铺。

也正因为如此，所以，我们的客户群体，基本上，都是终端使用者。

在批发商这一块，做的，真的是，很少很少。

林奕全：接下来，方便给我们讲一讲你们工厂的情况？

陈新兴：这几年的疫情，我们这个行业，相对来说，还是比较困难的。

包括我们，也是受到了一定的影响。

就拿前期来说吧！

第一年的时候，我们的亏损，就接近五十万。

到了2020年下旬的时候，我发现，直播这块的市场，很不错。

见此，我就把重心，直接放在直播类的灯光开发上面来。

目前，我们工厂的员工，有三十多人。

电商团队这一块，我们，也成立了。

目前来说，我们的发展前景，还是不错的。

包括直播灯光销量这一块，基本上，也是走在了行业的前列。

林奕全：如果我们想搞一个直播间，在灯光选择这一块，你们有什么建议给到我们呢？

陈新兴：关于直播间灯光这一块，我们分为四种。

如，人像直播、带货直播、娱乐类直播、美食类直播，等等。

针对不同直播类的群体，都有相对应不同的直播灯光搭建方案的。

林奕全：价格方面呢？方便给一个市场参考价？

陈新兴：关于价格方面，我认为，我们在这一块，还是很有竞争优势的。

基本上，一套灯光下来，也就是几百块钱。

有兴趣的朋友，可以添加我的微信。

届时，我们可以在微信上面聊。

林奕全：创业这几年，有没有后悔过？

陈新兴：后悔？

还真的是没有过。

我认为，既然选择了，就得往前走。

而且创业这几年当中，对于机会的把握，包括得到大家的支持，以及获得贵人的帮助，总算是，走的，还是比较顺利吧！

我现在的想法，就是想着，慢慢地，把自己的品牌，给做起来。

林奕全：前面，您提到亏损问题。当时，您面对亏损的时候，是怎么想的？后面，又是怎么做的呢？

陈新兴：前面亏损，只要是我们产品的利润比较低。

再加上，我们所有的灯具材料，都要提前备货，才能满足客户第一时间的发货要求。

没想到，疫情一来，也就导致了，我们库房里面，压了好多的货。

再就是，工厂的所有开销，以及管理方面，也出了一些问题。

所以，才导致了亏损。

后面，我也是通过网络，来寻找各种行业销量比较好的产品来做。

就拿直播行业来说吧！

我是比较看好的。

因此，也就选择了，转型去开发这类型的产品。

根据目前的情况来看，这一选择，我们，是选对了。

林奕全：面对压力，您是通过什么方法来解压的呢？

陈新兴：当时，我也没敢多想。

毕竟，瓶颈就在那里。

后来，我就去找身边做的不错的同行聊聊天。

向他们，取取经。

通过他们的分享，也让我，看到了希望。

后面，我才下定了决心，开始去了解不同灯具类的市场。

算是，去做调研吧！

林奕全：目前，你们只是提供线上的方式来销售？线下，没有设代理点？

陈新兴：我们是线上线下，都有。

每个产品出来，我们都有两套模具外观。

当然，两个渠道，价格方面，也会有所区分。

基本上，线下售价，都是参考我们线上旗舰店的零售价来做零售的。

林奕全：访谈最后，给迷茫的展览人说句鼓励的话吧！

陈新兴：困难，永远是暂时的。

我们，一起努力加油吧！