20221014林奕全：专访广州创迈展览策划有限公司总经理刘忠先生

20221014林奕全：专访广州创迈展览策划有限公司总经理刘忠先生

采访对象：广州创迈展览策划有限公司总经理刘忠先生（下面简称刘忠）

采访人：林奕全

林奕全：刘总，你好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。下面，请您先跟大家打声招呼并介绍一下自己吧！

刘忠：各位会展同仁，大家上午好！

我叫刘忠，老家是江西吉安的。

我的大学，是在井冈山大学读的。

所学的专业，是电子商务专业。

毕业之后，我是做了一段时间与电子商务方面有关的工作。

到了2004年，我才开始进入会展这个行业的。

林奕全：从事会展行业之后，相关的工作经历，方便分享一下吗？

刘忠：2004年，有一次很偶然的机会，我看到有展会主办公司在招聘展会招商业务人员。

就这样子，我就过去应聘了。

还不错，后面我还真的是给应聘上了。

在主办公司，我总共待了5年时间。

从不懂到懂，可以说，算是我人生的一个新的起点吧！

我记得很清楚，当时我们做展会主办，在资源这一块，确实是起到了一个很重要很重要的作用。

如果有资源，举办展会的成功率，可以达到50%以上。

从收入这一块来说，我们一年一场展会办下来，我个人赚个几十万真的是很容易。

当然，这里面与自己的努力以及运气，也是有很大关系的。

后面我选择改行，是因为我发现我们公司主办的展会，整体业绩都在下滑。

按照现在的说法，就是这个题材的展会，参展商他们行业整体都不景气了。

所以，我就想着另谋出路。

这一另谋出路，我就选择了从展台设计搭建这个领域入手。

毕竟，做展台设计搭建，它入行门槛是最低的。

还有就是，我做主办的时候，所积累下来的客户，以及之前的同事，都愿意支持我以及帮助我。

甚至是，我老东家都让我做他们展会的指定特装搭建商。

因此，我又有了一个心得体会。

那就是，利用自己的资源和背景，再去做一些相关的事情，这样子，会比较容易一些。

反之？

则非常困难。

关于区别这一块，做展台设计搭建这一块，琐事会比较多。

关键是，业绩上不去不说，竞争还相当大。

后面，我就开始谋划布局，自己做展会的主办方。

一开始，我们是在东莞和佛山办一些与消费题材相关的展会。

周期这一块，基本上都是3-4个月的时间就可以办一场。

在东莞办展的时候，我们第一场展会就做到了10000多平方米的展会面积。

在佛山办展的时候，我们是开了3个展馆。

到了2020年，疫情来了，我们就开始筹办全球防疫物资交易会。

这个题材，在这个行业来讲，算是第一家吧！

我记得很清楚，当我们把招展资料对外公布之后，陆陆续续有很多的公司都主动过来找我们报名参加。

也是因为大家有这个需求，所以，当年我们就连续办了4场与之相关的展会。

考虑到疫情总会结束，我们就开始转型做医疗器械这个展会题材。

转型之后，也获得了很多行业商协会的大力支持。

目前，我们的规划和目标就是，在大湾区这个市场，我们要做到4-5个馆的规模。

林奕全：从主办从业者，到展台设计搭建领域创业，难点在哪里？从展台设计搭建领域转型做主办，您有什么建议给到大家吗？

刘忠：展台设计搭建这个领域，门槛比较低。

如果你想做大单，还是有难度的。

如果只是做一些小单，靠价格取胜来的单子，这个倒是很容易。

问题是，你做的时间长了，弊端也就越来越明显了。

如，业绩做不上去，时不时还面临着工厂不给力，被主场、被客户扣款，甚至是收不到尾款的事情发生。

做展会主办的话，如果你本身没有基础的话，成功率还是非常低的。

这个基础，里面涉及到实战经验，还涉及到团队，以及涉及到对所办展会题材相关产业链的了解。

当然，中国有这么多的城市，如果想做事，总是可以找到适合的城市去做适合的展会项目的。

说白了，机会还是有很多的。

再就是，像我们这种并不是靠政府补贴的展会，所有的经费都是靠自费去做，运作起来，还是有很多难度和压力的。

很多做不好，或者是做不下去，与这个也是有很大的关系。

林奕全：我注意到，你们的展会也在招募指定的特装搭建商。请问，关于指定的特装搭建商这一块，你们的要求是？或者说是合作的条件是？

刘忠：对于我们展会来说，如果想合作，条件比较简单，就是你们的服务要好，我们才会去做推荐的。

至于你想要赚多少钱这事？

这个，我们这边就没法去做保证了。

目前我们的做法，就是提供一个平台，每场展会，会吸收4-5家特装搭建商来服务我们的展商。

林奕全：群里面有很多会展专业院校的老师，关于校企合作这一块，你们目前是怎么进行的？是否方便给我们就读会展专业的学子们提供一个实习实训的机会呢？

刘忠：关于这一块，我们是非常乐意的。

如果日后有机会，我也想跟着你去各大会展专业院校去走一走。

虽然说，我们目前的团队只有20多人。

但是，我们未来的团队规模，肯定可以拓展到50人的样子。

因此，在校企合作方面，对于我们来说，也是非常欢迎的。

林奕全：访谈最后，有没有什么大胆的合作共赢计划可以跟我们透露透露呀？

刘忠：从特装搭建这一块来说，我们可以提供特装资质认证合作。

从展会招商和代理这一块来说，我们也是可以合作共赢的。

包括产业链方面的合作，我们也是可以跟大家洽谈的。

总之就是，你有想法，我们都可以见面聊一聊。