20220702林奕全：专访福建美美饰股份有限公司董事长蔡伟漳先生

20220702林奕全：专访福建美美饰股份有限公司董事长蔡伟漳先生

采访对象：福建美美饰股份有限公司董事长蔡伟漳先生（下面简称蔡伟漳）

采访人：林奕全

林奕全：蔡总，您好！欢迎做客由广州选展文化传播有限公司组织举办的本期选展达人秀节目。按照惯例，请您先跟大家打个招呼，并介绍一下自己哈！

蔡伟漳：大家好，我是福建美美饰股份有限公司的蔡伟漳。很高兴能在这里与大家分享我的成长历程，也希望今后能与大家多多交流学习。

林奕全：您还记得是哪一年进入展览这个行业的吗？

蔡伟漳：是2008年5月12号。

林奕全：刚进入展览这个行业，从事的是什么工作呢？

蔡伟漳：最基层的木工学徒。

林奕全：后来，是怎么想到开展览工厂的呢？这里面的故事，方便跟我们说说？

蔡伟漳：我一个从农村出来里的年轻小伙，没有学历没有资源没有背景没有人脉，开展览工厂是我投资最少，也是能创业的唯一途径。于是，我在2009年十月份的时候，就踏上了开展览工厂的创业之路。

林奕全：听很多朋友说，您开展览工厂，与别人不同。您很注重网络宣传推广这一块，也可谓是当地第一个吃螃蟹的人。后面，大家看到您的成绩之后，纷纷跟风，也开始建起了网站，开始做起了网络推广。这里面，您有什么心得，可以跟我们分享一下吗？

蔡伟漳：从我当木工学徒的那一天起，我就想到，我日后，一定会开展览工厂。因此，我就花了1200元，买了域名，并搭建了网站。也是从这一刻开始，让我陆陆续续接到从广州和上海的客户发过来的订单。

再加上，当时我们当地做网络推广的同行，不多。所以，我们的成本，很低。基本上，做个网站，简单优化几个关键词，就能排在百度首页靠前的位置。

很多客户呢？

就是通过相关的关键词搜索，然后，找到了我们，并且与我们合作了。这，也是我日后，敢于开展览工厂的底气所在吧！最起码，我知道如何通过网络的方式，来让客户找到我。

林奕全：关于“美美饰”的品牌与故事，方便跟我们说说吗？

蔡伟漳：创建美美饰新型材料这个品牌，与我先前开展览工厂的经历，有紧密的关联。

依稀记得，在2009年的时候，我们工厂里面的木工师傅，一天的工资，也就是90元。

后来，每年的递增速度，基本上，都是在20%以上。

所以，在2015的时候，我就在反复思考，思考我们这个行业的展台，基本上，都是平面和弧面。而且规格，也都是常规的这种。那，为什么不能有一种新型材料，来替代现有的痛点呢？

再就是，某次，某地的某展会，我们这边，连续下了两个月的雨。所采购回来的木龙骨，都是湿的。用它制作出来的板墙，都变形了。

不但板墙变形了，就连每个钉眼处，都发霉了。

本以为，刷上涂料，会好一点。

结果呢？

结果就是，上了涂料以后，一道道的黑斑，看起来，特别地耀眼。最终，就是因为这个问题。所以，我们被客户扣了一万元。

在我看来，扣钱事小。关键是，客户，还丢掉了。基于此，我才觉得，是时候，要做改变了。

林奕全：下面，方便给我们简单介绍一下“美美饰”这款产品吗？

蔡伟漳：我们在研发这款产品初衷，就是以不改变现有使用习惯为基础。

目前，我们的产品，相当于只是在原有的锯切基础上面，去做创新。我们把常规的规格，批量生产加工好。后面，展览工厂只需要买回去，直接拼装就可以。

现在，我们这款产品，主推有三种：

1.美龙骨，代替传统实木龙骨，多层板龙骨。

2.美格条，开好30.5mm的孔距，代替原来的胶合板少去开板开孔环节。

3.饰边条，做板墙门楣横梁等的边板使用。

通过以上三款产品的首字，你就可以发现，我们“美美饰”这个品牌的由来了。

林奕全：方便透露一下，美美饰这个品牌，目前开拓的市场，都有哪些城市吗？

蔡伟漳：目前，除了新疆地区没有发货以外。其它城市，基本上，都覆盖到了。

林奕全：我注意到，有人看到你们做大了，做出品牌了，就恶意去抢注“美美饰”这个商标。对于此，您是怎么看，又是怎么做的呢？

蔡伟漳：我个人，是这样子认为的。

一个产品，有人模仿，证明它有价值。换个角度来思考，如果一个产品没有模仿，一个商标没人抢注。那么，这才是最担心的。

忘记说了，我的个人名字，同样也有人在抢注，大家，想不到吧？

所以，对于这个事，我是完全不用去理会的。因为我，也需要有人来免费宣传我们的。

林奕全：对了，美美饰这个品牌的产品，可以在网上购买吗？

蔡伟漳：在2020年疫情开始时，我们尝试做过线上交易。后来，遇到了一些问题。所以，我们从今年开始，已经关闭了线上交易渠道。接下来，所有产品，还是回归到，从代理商或直营仓发货的模式。

林奕全：今年，是不是投资盖了一个仓库？

蔡伟漳：是的。

今年，因为产品品类的增加，跟业务渠道的拓展。所以，我们投资开了一家板材厂。这个板材厂，将于本月中旬，正式启动生产。届时，会有更多的新品上市。

林奕全：访谈最后，有什么想跟我们大家说的吗？

蔡伟漳：在我们群里面，有很多是我开展览工厂的时候，所合作过的客户。

也有一些，曾经或者是正在使用我们美美饰产品的展览工厂。

在此，我也希望，在我们美美饰的成长过程当中，能够得到大家提出的宝贵意见。

只有这样，我们才能不断地做出更多更好更加合适我们行业的新型材料。

最后，祝愿大家在往后的生活，以及工作当中，事事顺利，一切如意。